《東莞不相信眼淚》作者：韓宇(繁_TXT)

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內容推薦
　　這是最好的時代，這是最熱的熱土。
　　東莞沒有愛與恨，只有成與敗，有人因此上了天堂，有人因此下了地獄！當韓宇被生存浪潮推到銷售最前沿，前面是商場上的爾虞我詐，錦衣玉食、香車美女的簇擁。還有無數高分貝「慾望吶喊」，他該控制自己還是任意放縱……
　　比一年更長的一夜，比一夜更短的一生，所有的靈魂都在腐蝕，所有的心靈都在崩潰，直至墮落到飲血、食人的地步，霧靄籠罩下似真似幻的世界正隨著你我一同墮落……


　　編輯推薦
　　一個剛畢業的大學生韓宇，被求職浪潮推到戰鬥前沿——印刷業務。在快節奏的惡劣環境下，通過自己努力，在最短的時間內躍居海封工廠金字塔頂端。經歷了曲折而悲涼的愛情，充滿艱險和複雜的職場，從最底層快速前進，又從最高層快速跌落……


　　作者簡介
　　韓宇，湖北襄樊人，實戰派銷售專家。大學畢業后從事銷售工作，先後在東莞數家企業摸爬滾打，從最底層的銷售員一路高昇至企業的管理層，堪稱職場精英，有著令人稱奇的豐富經歷，因激盪人心的都市長篇小說《東莞不相信眼淚》享譽全國，先後被《廣州日報》、南方電視臺、紅袖添香文學網等二十多家大型媒體採訪。


　　第一章 艱難時光，夢想照進現實
　　做業務，身體是自己的，靈魂是別人的。當我滿面春風走進辦公室，向每個我遇見的認識或不認識的同事問個早打聲招呼，許多人都不理我時，我仍然主動問好，因為他們可以厭煩我，但我決不會放棄主動示好。
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　　不管一個人是多麼的貌不驚人，請不要小看，也許他轉身開的坐駕就是寶馬或者奔馳；不管一個人是多麼的邋遢低俗，請不要藐視，也許他提的手袋裡就放著成捆的人民幣；不管一個人是多麼的土裡土氣，請不要得罪，也許他就是你下一個BOSS。
　　這是哪裡？怎麼會這麼奇怪？
　　告訴你，這就是東莞！
　　東莞，一個浮華與淚水並存的城市，成千上萬的人前赴後繼，為的是追尋一個成功的夢，但是不是每一個付出汗水的人都可以在這裡發跡？絕對不是，這裡有人歡笑，有人落淚。財富奇蹟，東莞製造，只要這裡有夢，就會有尋夢的人！
　　有另外一個城市，叫武漢，我就是從武漢漂泊到東莞來追尋心中的夢想的。像許多前來東莞的學生那樣，我也放棄了專業，為的是生存。有時候，當生存成為問題時，其他的問題就不再是問題了。在學校，每天高喊著將來要做中國最好的會計師，到頭來，自己連一個最基本的會計職業也應聘不到，這就是現實。曾經心比天高，原來命比紙薄。當現實與夢想發生衝突時，我放棄了喜歡的專業，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作——一家印刷廠的業務員。實在是悲哀，十幾年寒窗苦讀，現在連生存都成了問題，可見夢是多麼的遙遠，在這個時候談夢想還有什麼意義呢？
　　我叫韓宇，滿足我生存的是東莞厚街鎮海封印刷廠提供的工作，工資是區區的八百元人民幣外加貨款的三個點提成。現實就是這麼殘酷，生存問題和夢想都寄託在這份工作上，沒有太多的抱怨，有的是馬上面臨的生存問題。誰讓自己是個男生，每家公司招聘會計時張口都要求是女性；誰讓我是個應屆生，不是經驗豐富的老會計。
　　我能去埋怨這個社會什麼？
　　不到東莞，不知道什麼叫社會殘酷；不來厚街，不知道什麼叫燈紅酒綠；不到海封，不知道什麼叫廟小制度多。
　　海封是厚街當地一家大型印刷廠，老闆是東莞本地人。作為一個新手，我除了學習還是學習。每個人都是那麼的陌生，每個人都是那麼的忙碌，而我感覺自己就像一個外星人降臨在這個陌生的環境一樣，周圍全是驚奇的表情和不屑一顧的眼神。完全沒有在學校時的豪情，完全沒有畢業時的憧憬，我在不斷懷疑著自己，究竟能否適應這裡的一切。
　　在工廠，我儘可能地低調，小心翼翼地處理著與每個同事的關係，生怕別人議論自己是一個沒用的應屆生。我虛心地向同事請教每一道工序，不久后，我便熟悉了海封的業務流程，和工廠的大大小小頭目也打得火熱起來。俗話說，做事之前先要做人！沒辦法，三個月的試用期，六萬元的訂單任務，時時提醒我可能隨時會丟掉飯碗，準備走人。壓力是有，與動力並存！
　　我沒有選擇像其他業務員那樣早出晚歸，不是我不努力，而是沒有出去的路費，海封是不包差旅費的，我必須省吃儉用。這個規章制度，激勵了我更大的鬥志，讓我知道每一分錢對我的重要。
　　我對東莞是一無所知，也許出了海封，我就會迷路。當我去向老業務員尋求幫助的時候，換回的卻是一雙雙白眼。看來，我只有自己去拚搏，自己去積極地開拓客戶。
　　夜深人靜時，我總是在想：我該怎麼辦？是否該放棄這種無謂的迷茫？
　　業務必須有一個零的突破。當別的業務員在外邊積極開拓客戶的時候，我選擇了一步險棋——從內部尋找突破點，這是不是一個很可笑的想法？其實，作為一個剛入行的新業務員，首先自己的印刷知識不過關，去和客戶溝通就會碰到把西瓜當芝麻丟了的蠢事。我把目標對準了業務經理劉鋒，我知道，劉經理每年的年終獎是很可觀的，而他的年終獎的分配是業務員總業績的提成，這就意味著我業績的好壞也會影響到他的收入。雖然可能是滄海一粟，但是我相信只要自己能通過試用期，劉經理一定會大力扶持我。
　　摸了無數次身上僅有的三百元，終於買來一條經典雙喜香菸。在這條香菸里我傾注著對未來的希望。在一次劉經理下班回家之前，我找到了他，說是坐他的車順路把我帶出去買點東西。其實買東西是我的借口，重要的是我要把已經買好的東西送給他。在車上，幾次欲開口，卻找不到合適的話題。直到劉經理讓我在外邊不要待得太晚，我才鼓起勇氣把裝香菸的紙袋放在劉經理容易看見的位置，然後把紙袋推了推。劉經理打開后看到是香菸，便頓時明白了，因為我在公司是不抽菸的。他沒有說謝謝，只是留給了我三個字：好好幹。從他深沉的眼神中我看到了希望。
　　客戶的資料需要靠自己蒐集，沒有人可以幫我，我更沒有選擇和其他新業務員一樣從黃頁上尋找。
　　放棄黃頁其實是一個偶然的細節啓發了我，到東莞前我就知道，東莞有個韋達電子集團，但是當我想在黃頁上看到我熟悉的工廠名字時，竟然讓我找到了海封，並沒找到韋達。突然間，我感覺黃頁上的東西太直接，我能想到的辦法，別人早已經用爛了，原來還有不在黃頁上的客戶。況且黃頁上的資料並不適合海封，海封對客戶的要求非常高，如果大家都找黃頁上的客戶，而我找黃頁外的客戶不是機遇更大？我的面前出現了一片大海，想在極短的時間中尋找一根針實在是難比登天，然而我沒有後退。