第885章 談判（一）

五個點？

龐學峰聽到了之後，正在由煙的手頓時的就怔了怔。

在心裡下意識的笑了笑的同時，龐學峰這才終於回過了味兒來。

別看這位魯總和自己的年紀不差上下，而且一見面兒就跟老朋友似的的有說有笑，可是生意人畢竟是生意人。

這位魯總如此年輕就能掌管起小商品城這麼大規模的產業，那如果沒有兩把刷子的話是絕對不可能的。

這不，果然，先前別管說的多麼熱鬧，對龐學峰也是多麼的佩服，可是一旦涉及到生意了，這立馬的就露出了本來的「真面目」。

並且還毫不客氣的一上來就要用先前所說的那些資源來換取山間好泉五個點的股份。

李主任聽到了之後也是頓時就愣了一下兒。

因為就像先前說的那樣兒，這位李競傑李主任，之所以能在小商品城裡有著兩個點的股份，同時不僅是小商品城綜治辦的主任，同時還兼任著招商辦的主任，就是因為李主任在私下裡還是這位魯總的姐夫。

於是當聽到了魯總開出來的條件之後，李主任當時就給魯總使了使眼色，那意思就是，貴信，你這條件是不是有點兒太那個啥了呀，要不和你姐還沒有你-妹她們再商量商量？

因為在小商品城裡，雖然明面兒上的老闆和負責統籌管理的分別的魯貴信和李競傑兩個人，但是事實上，這小商品城可不是只有他們兩個人而已，這就要說到小商品城幕後的股東了。

不過雖然說起來是股東，其實也就是魯貴信的家人。

首先說魯貴信的父親，從魯貴信就能夠看得出來，魯貴信的父親雖然在年輕的時候兒也是家境一般，並且也在工廠裡待過，不過魯貴信的父親天生就十分的精-明，而且看人賊准。

而也就是靠著這份精-明與眼力，魯貴信的父親當時就有種感覺，擔任廠裡倉庫保管的一個女孩子雖然看起來也是不顯山不露水，但是卻骨子裡和其他的工人有著那麼一點兒不一樣。

當然了，這個女孩子確實的也很漂亮，尤其是放在了滿是油膩與糙老爺們的工廠裡，那就更是一枝獨秀了。

於是幾經觀察堅定了自己的決心之後，魯貴信的父親就開始主動的和這個女孩子接觸，並且憑藉著自己的聰明與幽默很快的就得到了這個女孩子的認可。

不過這個時候兒，魯貴信的父親依然只是在本能的直覺上感覺到這個女孩子與眾不同，而對於女孩子的身世背景什麼的卻始終一無所知。

然而魯貴信的父親可不只是會費盡心思的逗女孩子開心而已，在工作上同樣兒的也是肯出力，而且從來都是不怕苦也不怕累的那一個。

於是就在這樣兒過了能有一年半之後，有一天，工廠的老闆忽然把魯貴信的父親給叫到了辦公室。

若有所思的看著他笑了一會兒之後，這才開口問他，我有個朋友在裕豐鍋爐廠，他們那兒最近正缺人，你願不願意去那裡跑銷售。

跑銷售，說白了就是當業務員。

魯貴信的父親當時一聽就懵了，自己在廠子裡幹的好好兒的，為什麼忽然要讓自己去裕豐鍋爐廠呢？

裕豐鍋爐廠雖然現在早就已經沒了，不過在早二十幾年前的時候兒，那可是江林本地一家響噹噹的企業，在那個計劃-經-濟的年代裡，好多人可都是削尖了腦袋的想要擠進去的。

可是就在這個時候兒魯貴信的父親忽然的想起來了一件事兒。

那就是在大約一個星期之前，當自己趁著中午大家都吃飯的休息時間又跑出倉庫那裡的時候兒，女孩子在和自己聊天的當口兒，順帶著就問了那麼一句話，你不會一輩子都想呆在廠子裡當工人吧，今後有什麼打算呢？

於是當這會兒聽到了廠長的話之後，魯貴信的父親冥冥之中就感到，這事兒極有可能和女孩子有關係。

所以琢磨了琢磨過後，當即就答應可以去試一試。

而直到後來魯貴信的父親才終於明白，廠長所說的這個朋友其實就是女孩子的父親，同時也是時任裕豐鍋爐廠的副廠長，兼銷售經理。

不過廠長倒是沒有說錯，這兩個人還真的就是十幾年的老朋友了。

而之所以要把自己給調到裕豐鍋爐廠裡去跑銷售，這事兒說來還挺有意思。

因為剛開始的時候兒，是由於魯貴信的父親總老往倉庫那裡跑，所以一來二去的人們也就都看了出來，魯貴信的父親對人家女孩子有意思，廠子本來就不是太大，所以這事兒最後終於傳到了廠長的耳朵裡。

而女孩子的父親之所以要把自己的女兒安排打老朋友的廠子裡，還得從他們的家教說起。

因為女孩子的父親本身就是苦出身，是經過了自己的努力奮鬥才一步一步的做到如今的地位的，所以對於子女特別的嚴格。

這才給女兒定下了個規矩，那就是不管你以後要從事什麼行業，但是在你年輕的時候兒，必須在工廠裡體驗兩年，好知道工作的艱辛，更要懂得凡事都是需要拚搏的。

然而女兒畢竟是女兒，於是當聽到老朋友對自己說有人總在自己女兒的面前晃悠時，作為父親的本能，立刻就悄悄的來到了廠子裡。

一來是想看看這到底是哪個花心小青年兒想要佔自己女兒的便宜，二來就是想要逮著個機會好好兒的警告他一番。

然而世事難料，當女孩子的父親來到了廠子裡暗中的觀察過了幾次之後，當時就有點兒猶豫了。

因為和自己想像中的不同，魯貴信的父親不僅吃苦能幹，沉穩幽默，還凡事中都透著一股子的機靈勁兒。

於是出於跑銷售出身的本能直覺，女孩子的父親立刻就感到，這個年輕人一定是塊兒跑銷售做業務的好料子。

並且冥冥之中猛的就冒出來了一個奇怪的念頭兒，這個小伙子如果真的和自己的女兒在一起了，就憑著這底子，將來一定能幹大事兒，而且自己的女兒也一定會吃喝不愁。

所以在連續著觀察了能有一個多月之後，當即拍板兒，這才向自己的老朋友提出了要人的要求。

而在來到了裕豐鍋爐廠之後，在女孩子的父親手把手的傳授之下，天資聰穎的魯貴信父親很快的就做出了一些成績。

而直到這個時候兒，女孩子的父親才終於攤牌，我知道你喜歡我的女兒，但是天下沒有一個父母不希望自己的孩子衣食無憂的，所以只要你能做到我現在的銷售成績，那我就同意你和我的女兒談戀愛，並且有可能在將來答應你們的婚事。

魯貴信的父親精神大震，於是幹勁兒更足，最終在不到兩年的時間裡就做出了讓未來的老丈人瞠目結舌的銷售業績。

當然了，在又過了一年之後，未來的老丈人終於轉正，名正言順的成為了自己的老丈人。

不過婚後，魯貴信的父親並沒有繼續從事銷售的工作，而是拿著自己這些年來的積蓄，再加上老丈人提供的啟動資金，這才在文雁區，從租下了一片舊倉庫搞批發開始，一步一步的做到了如今的小商品城。

然而魯貴信的父親後來由於身體的原因，就逐漸的開始退居幕後，而把自己的產業全部的移交給了自己的四個孩子。

魯貴信在家裡排行老三，上面兒有兩個姐-姐，大姐魯貴華，和二姐魯貴麗。

下面兒還有一個妹妹，魯貴芳。

而綜治辦的李競傑李主任，就是自己大姐魯貴華的丈夫，也是魯貴信的姐夫。

所以在看到了李主任的眼神兒之後，魯貴信卻只是趁著給李主任也遞了一根煙的同時也衝著他笑了笑，沒事兒的姐夫，這買賣我心裡有底，你就不用擔心了。

然而龐學峰聽到了之後卻並沒有立刻答覆，而是一邊兒由著煙，一邊兒就慢慢的琢磨了起來。

首先來說，這五個點的股份確實是太高了。

換句話來說，那可就是公司年利潤的二十分之一啊！

因為就算不說山間好泉公司，哪怕只是如今已經被山間好泉給甩出去至少幾條街的同行，九歲山和樂生氏來說，這五個點的比例都是相當不低的。

而也正因為如此，龐學峰是絕對不可能答應下來的。

還有一個原因就是，打個比方，單是金海商城專賣店一個店的月淨利潤就是不到兩百萬，這是沒有對外公佈出來的，更沒有和其他企業的月銷售數據對比。

可如果要是對比起來的話，估計就算是房恆磊名下的盛廣大通都不會有如此高比例的「暴-利營收」，那絕對的可以穩居江林企業「暴-利榜」的第一位。

而之所以有如此高的暴-利，那說跟到底也就只能說龐學峰有著一套壓低成本的「獨門手段」了。

說白了，山間好泉的淨利潤之高那絕對是一般人難以想像的，就這，還沒有算上接下來要走「高品質化」路線的山間好泉的老本行，桶裝水業務。

所以如果說龐學峰答應下來了魯總的要求，那就等於是白白的送給對方一份超級大禮包啊！

所以在如此的基礎上，如果像盛天來，周賢民，瞿東方，趙東明這類老朋友提出來要以五個點的比例入股山間好泉的話，那龐學峰估計想都不想就會答應下來。

因為龐學峰本身的生格就不是一個吃獨食的人，更是由於自己的父母早早的就離開了自己的關係，所以龐學峰更看重的是一個情字！

可是對於這個才第一次見面的魯總來說，龐學峰就算是再大度也不可能傻不拉幾的一上來就點頭同意。

人之常情，但凡是個人就都會有遠近親疏之分，所以在這個事兒上龐學峰也不例外。

龐學峰還有一個不答應的理由就是，如果魯總剛剛提出的這些條件，比如場地，廣告，推廣資源，以及其他各種雜七雜八的費用，如果全部按照正常的程序來走的話，龐學峰大概的算了一下兒，一年下來頂多了也就是不到三百萬而已。

而不管是對於現在已經有著兩個億打著底的龐學峰，還是對於擁有著雪之寶專賣店這個聚寶盆的山間好泉公司來說，這三百萬如果相比起來的話，那完全就只是一個小數字而已了。

而且別說是三百萬了，哪怕就算是再翻一倍也完全的不在話下。