第404章 志在必得

「你們有誰喝過山間好泉的這個女士專用款？」華雪蓮把在座的眾人環視了一圈兒，然後忽然間問道。

可是誰知道這一下還真的就把在座的這些人都給問住了，眾人你看看我，我看看你，不約而同都是無語的一笑。

喝過沒有？

沒有！

真的沒有！

作為各自超市裡的最高負責人，每天需要處理的事情太多，而且由於本身職業的特殊生，每天都要面對著數以千計的商品種類，這要是每個都嘗一遍兒的話，那得嘗到猴年馬月去呀！

然而雖然沒有親口品嚐過山間好泉的女士專用款，可卻不能不說他們都對這款新產品的印象是非常深刻的。

為什麼？還不是因為龐學峰在江林市會展中心搞的那次聲勢浩大的新產品上市推介會嘛！又是豪車，又是VIP金卡，又是滿天上不時飛過的滑翔傘所拉出的廣告條幅的，能不記住那才是怪事兒呢！

在他們的眼裡，山間好泉的女士專用款之所以能夠一炮而紅，而且定價奇高的九塊八一瓶兒的價格能夠被人們迅速的接受，靠的就是江林市會展中心這塊兒不是誰都能去的金字招牌，再加上那不惜重金的現場大禮包，這才形成了現象級的營銷案列，牢牢的吸引住了消費者的眼球兒。

說到底，在座各位的心裡都有一個根深蒂固的誤區，那就是產品的質量到底如何？管他如何呢！只要以上這些個噱頭被打出去了之後，你產品的形象立馬的就高大上了，之後，你就是拿一瓶兒普通的白糖水來賣的話，銷售量也絕對的不會差到哪裡去的。

至於那些個層出不窮的什麼什麼新產品啊，什麼什麼富含多少種的維生素啊，什麼什麼牢牢的鎖住水份是，什麼什麼幫助你的腸胃蠕動更加的有助於消化之類的宣傳口號，那也就是糊弄一下普通的老百姓而已，老百姓被忽悠住了，你的產品自然而然的也就賣出去了。

而那些個所謂的各種高大上的宣傳口號，老百姓弄不明白，可是常年和各類商家打交道的他們能不明白？那些東西其實說白了也就是打了一張概念牌而已，為的，就是把普通的消費者給弄得暈頭轉向，為的，就是用這種手法炮製出一個又一個新鮮的消費增長點！

其實要是說起來的話，在座的各位這麼想也是沒有什麼不對的，因為對於絕大多數的商家來說，他們確實就是用的這麼一個經典卻又萬變不離其宗的套路。

可是他們卻又都忽略了一點，那就是，總有人會做出一些不按套路出牌的舉動，總有人是想要真真正正的做出一款產品的，而龐學峰，就是這麼一類人！

而趕巧兒的是，華雪蓮也是這麼一個不同尋常的異類。

在華雪蓮當年剛剛準備從所接手的冷飲廠向純淨水行業進軍的時候兒，華雪蓮就開始了對市場上同類產品的調研工作。

但是和別人不用的是，當年的華雪蓮剛剛起家，規模小，人員少，更不可能像別的大企業一樣派人去市場上搜集第一手資料，所以一切的一切都只能自己親力親為。

早年和華雪蓮一同創業的人至今還十分清楚的記得，那個時候兒的華雪蓮才剛剛二十多歲。

就在同齡的女孩子們都打扮的花枝招展的，不是想方設法想要找關係的擠進事業單位，就是等待著有一天能夠遇到自己的白馬王子，最好還是家底豐厚的，從而能夠一步登天不用再為了後半輩子的吃喝發愁的時候兒，華雪蓮卻一個人背著一個大號兒的單肩挎包，每天出沒於各大超市裡面。

這是要幹什麼？

買水！

買各種各樣的純淨水！

所以當年華雪蓮那間小的可憐的辦公室裡面，擺放著最多的東西，不是沙發也不是辦公桌，而是不同廠家，不同款式，不同時期，不同口味，不同價格的純淨水瓶子，而且每個瓶子的上面都用膠紙貼著一張紙，上面兒密密麻麻的記錄著本瓶純淨水的口感，產地，價格，顧客反饋等等信息。

華雪蓮就是靠著這種幹勁兒，才最終的研製出了擁有自己獨家製作工藝的雪蓮純淨水，從而在競爭激烈的市場上站住了腳跟，贏得了一席之地！

所以，雪蓮集團這個純淨水行業中的龐然大物的成功，絕非偶然，完全是靠著當年華雪蓮一步一步的白手起家做起來的！

也正是應了那句話，每一位成功人士的背後，都有一段令人唏噓的過往！

「華總，不好意思啊，我確實是有點兒不太明白，有沒有喝過山間好泉的產品，和吳總的問題有什麼關聯嗎？」

這次說話的是一個和華雪蓮年紀相仿的男子，估摸著能有三十歲出頭兒，從進了包間兒之後，耳朵上至始至終的戴著一款藍牙耳機，這個人就是東方花蓮超市的總經理，申志成，一個平時對各種電子產品特別有興趣的人。

「是啊，華總，我也有點兒想不明白，這中間有什麼必然的聯繫嗎？」一聽到申志成已經這麼問出來了，易初荷花超市的總經理劉崑崙也把自己心裡的疑問給說了出來。

看到幾個人都這麼關心這個問題，華雪蓮的心裡不禁就是微微的冷笑了一下，不過當看到餐桌上的杯子裡已經倒上了茶水之後，立馬就對門外的服務員說道，「服務員。」

一個女服務員聽到了之後推門就走了進來，「您好，請問您有什麼需要的？」

「麻煩給在座的各位再來一套水杯。」華雪蓮淡淡的說道。

「好的，您稍等！」說完後，服務員就從牆角的矮櫃中取出了好幾套水杯，分別擺放在了在座的眾人面前。

服務員走後，眾人驚訝的發現，華雪蓮居然再次的從助理的手中接過了一瓶兒女士專用款。

華雪蓮打開了之後，就分別給眾人面前的水杯中都倒進去了一些，然後說道，「這瓶兒女士專用款是我在它上市的第一天，讓孫經理買了之後給我送到公司總部裡的，我總共買了十瓶，不過說的再多也沒有用，各位，還是先喝一口嘗嘗再說吧！」

既然話都已經說到這份兒上了，喝吧，人家華雪蓮都已經喝過了，難道還能有毒不成？

於是眾人便紛紛的端起自己面前的水杯一口氣的喝了下去，可是這一喝下去之後，眾人的臉上便不約而同的出現了一種「咦？」的表情。

「諸位，感覺怎麼樣啊？」華雪蓮問道。

沃一瑪的總經理郭敬喜第一個喝完後放下了水杯，然後砸吧了砸吧嘴，似乎帶著一種意猶未盡的感覺說道，「那我就先說說吧。」

華雪蓮看了他一眼，沒有說話，等著他的下文兒。

「首先說這個女士專用款吧，口感不錯，雖然猛一喝的時候兒似乎和市面兒上常見的那種純淨水並沒有太大的區別。」

可郭敬喜剛說到這裡，話還沒有說完呢，江林快樂購的林珊就緊接著說道，「可是喝了之後仔細的一品的話，卻有著一種彷彿……彷彿……純天然一般的甘甜！」

說著，林珊也把眾人都給環視了一圈兒，然後繼續說道，「在座的各位也都是各家超市裡的負責人，說實在的，我們的工作雖然只是從事管理而並非生產，但是我們整天裡和這個圈子打交道，其實也都明白，市面兒上的純淨水中那種『甘甜』的口感，其實都是經過了一系列的工序加工之後的結果。」

說著，林珊就看向了華雪蓮，「華總，我這話說的沒錯兒吧？」

華雪蓮聽後毫不避諱的點了點頭，「不錯，的確就是你說的那樣。」

得到了華雪蓮的肯定之後，林珊的臉上立馬就洋溢起了一絲小得意，然後繼續說道，「雖然不願意承認，但是在喝了這女士專用款之後，我卻並沒有喝出一點兒那種『製造』出來的口感，相反的，還儘是一種……自然的氣息。」

「還有，不知道是不是我的錯覺，前幾天因為咱們這裡的霧霾挺嚴重的，我的嗓子總感覺不舒服，可是剛才喝了之後，我這嗓子之前總是想幹咳的毛病似乎立馬好了許多。」

林珊說完之後，永暉超市的吳占賢也跟著表態，「我同意林總的說法，確實，剛才在喝之前，我的確是沒有抱什麼太大的期望的，恕我說句大實話啊，不就是一瓶兒純淨水嘛！」

「可是喝了之後，我卻實實在在的體會到了林總說的那種感覺，不得不說……我之前確實是有點兒……小看山間好泉的這個女士專用款了。」

剩下的易初荷花超市的劉崑崙，還有東方花蓮超市的申志成雖然沒有表態，不過從他們的表情上就可以看得出，他們基本上也是默認了其他三個人的說法。

這個時候兒，看到眾人的反應，華雪蓮在心裡微微的一笑。

然後終於說道，「其實我的感覺和大家是一樣的，而且我在喝過之後的第一時間裡，不僅讓我們公司內部的檢驗部門檢查過，還通過朋友從我們周山省的檢驗檢疫部門拿到了有關女士專用款的水樣成分分析報告。」

眾人一聽，雖然都沒有說什麼，但是立馬就好奇的看向了華雪蓮。

華雪蓮說道，「分析報告顯示，這女士專用款中，的的確確擁有著豐富的微量元素，大家注意，我這裡所說的可不是廣告詞，而且真真正正的權威機構的分析報告內容，而且不僅具有多樣生，還讓人無可置信的達到了一個微妙的平衡。」

聽到這裡的時候兒，沃一瑪超市的郭敬喜最終還是沒有忍住好奇，說道，「那您的意思是？」

「我的意思就是，以女士專用款目前的水樣質量來說，我們公司至少在五年之內，根本不可能達到這個水平！」華雪蓮說到這裡的時候兒，也第一次有點兒眼神兒複雜的看著這瓶女士專用款。

要是別人這麼說的話，那是沒有絲毫的說服力的，可是，這話偏偏是從華雪蓮的嘴裡說出來的。

於是一瞬間，在座的眾人都沉默了！

「所以回到先前吳總的那個問題，我之所以用漲價這一招兒，其目的就是，我只是想在水的價格上做文章，但是卻並不希望看到它在質量上的口碑被人詬病。」

「因為，我想要得到山間好泉這家公司！」