第92章　 兩全其美

　　章瑞給了仇復五千萬，讓他「隨便花」, 仇復回家後他的父母又說了找章瑞諮詢「對賭協議」的事, 他還怎麼能不知道那五千萬是怎麼回事？

　　用這五千萬回購了股份之後, 仇復倒沒想過把這個股份給章瑞，但想要還錢卻是一定的。

　　為了這個, 哪怕他現在已經算得上是「千萬富翁」了，花錢依然很節約，即使用一些貴的產品，也大多是為了配合微博打廣告的東西。

　　蘇紅袖和郎晨跟仇復算過，如果公司每年盈利都能過千萬的話，以他手中擁有的股份, 每年分紅拿個幾百萬還是不成問題的。

　　所以一間買下來要兩千萬的房子, 他不是負擔不起，只是要「想一想」。

　　這一「想」, 就想了七八天，最後還是「元朗」的售樓部沒崩住, 打來了電話, 詢問仇復對房子的意向如何。

　　「房子啊？挺好的。」

　　仇復想起女友難得露出的渴求, 猶豫著, 「就目前為止, 我看的這麼多套房子裡，還沒有比『元朗』各方面要更優秀的。」

　　這是他的真心話, 而且其他人也知道他這麼個看房專業戶說出這樣的話多難得。

　　置業顧問當即就很開心的對他的讚賞表示了感謝, 並順理成章地問：「那請問仇先生, 您究竟有沒有決定要買1601呢？」

　　「說實話，我是很喜歡這個房子，但我現在手上的錢，大多用來回購公司的股份了，而公司現在還在快速發展中，我不能確定自己是不是應該在這個創業的階段一擲千金購買這麼一套豪宅，要知道，我們公司的老總為了公司甚至賣掉了自己的房子，現在還住在朋友家裡。」

　　仇復苦笑著說出了大實話，「『元朗』很好，就因為它太好了，更像是改善型住房，是所有買房者心目中的『畢業裝』，而不像我這個年紀的年輕人該買的剛需住房。」

　　「您是覺得房子太貴了，買這樣豪宅的錢用來照顧您的事業會對您更有幫助，是這個意思嗎？」

　　置業顧問一下子就聽懂了。

　　「啊，我沒有殺價的意思，我只是覺得，現階段的我，還不到住這樣房子的時候。」

　　畢竟還在打拚階段，公司才剛剛走上正軌，即便這個時候能分紅得到的也有限，公司賺來的錢更多的還要投入到擴大市場中去。

　　兩千萬的房款啊，掏出他身上的所有積蓄是可以買，可然後呢？

　　還貸不要錢嗎？裝修不要錢嗎？交稅不要錢嗎？

　　他難道要去找郎晨和章瑞借錢過日子嗎？

　　這些都是很現實的問題，不是一拍腦袋就能決定的。

　　就因為這個，哪怕他和江靜都實在喜歡這套房子，他還是忍住了心裡的滿意，決定再想想，想想有沒有兩全其美的法子。

　　「我明白您的意思。其實您住的1601，是我們一直預留的一套完美住宅，原本是用於公共關係維護或樣板房佈置的，它被登記在我們公司的名下……」

　　置業顧問看了身邊的經理一眼，接著說，「所以如果您要買它，理論上還要通過總經理的同意。」

　　「這房子是有主的？」

　　仇復傻了眼，「那你還推薦給我？」

　　「它並沒有被使用過，是一間新房。鑒於您的顧慮，我只是個普通的基層員工，無法許諾您房價上的優惠，您看能不能這樣，我們公司的總經理正好想和您溝通下有關我們『元朗』的事情，我能把您的電話轉給他，由您和他直接溝通房產的優惠條件，可以嗎？」

　　置業顧問詢問道。

　　現在仇復也在幫公司的戰略夥伴做「晨曦愛家」的軟體，大概瞭解點房地產銷售行業裡的規則，如果買房到了能讓最大BOSS出面這一環，那房價就一定是有望要到最大的折扣了。

　　想到這裡，哪怕仇復現在已經經歷過大風大浪也不由得期待起來，立刻同意了這位置業顧問的請求。

　　大概過了十分鐘，仇復接到一個陌生的電話，接起來一聽，果然是「元朗地產」的總經理，自稱姓「周」。

　　經過一段令人尷尬的商業互吹和自我介紹後，雙方終於進入了正題。

　　「聽說仇先生對我們『元朗』的房子很認可，這讓我們公司上下十分欣慰，尤其是工程設計人員，知道仇先生有可能選擇我們公司的房子時，還開了瓶酒慶祝了一下。」

　　周總笑呵呵地在電話那頭說，「您的情況置業顧問也跟我們公司高層說了，確實，您這樣的創業精英錢都要花在刀刃上，我們『元朗地產』走的又是綠色科技住宅的路線，房價確實不便宜……」

　　「來了，要說優惠了！」

　　仇復仔細地聽著，一顆心提到了喉嚨口。

　　「所以我們公司內部簡短地討論了一下，決定將這套房子贈與給仇先生您。」

　　「什麼？」

　　仇復還以為自己聽錯了，不敢置信地確認，「您是在開玩笑吧？！」

　　這可是價值兩千萬的豪宅！

　　「這不是玩笑。」周總解釋著，「仇先生，這套住宅，原本就是預留下來準備做用戶體驗和公共關係維護的，被登記在我們公司的名下，其他客人來『元朗』的售樓部看房，是絕對不會被帶到這一間的，因為它只是個『半成品』，除了鋪設了『元朗』每一戶都有的恆溫恆濕恆氧系統以外，應該作為樣板間設置的精裝修工程還沒有開始。」

　　「但是那天您來了，售樓部向我緊急通知了這件事，我突然發覺到這是個推廣『元朗地產』的好機會，所以讓售樓部領您去了1601。」

　　周總毫不掩飾地表達著自己對仇復的欣賞。

　　「實不相瞞，我一直是貴公司『築夢家』的用戶，您的微博我也一直有關注，這半年多來您發的每一條看房微博，我們公司設計部和工程部的同事都有在看，在設計戶型的時候一直有避開你發現的這些缺點……」

　　他頓了頓。

　　「所以，我們願意贈與您這套價值兩千萬的住宅。當然，這是有條件的。」

　　事關合作，為了取得仇復的信任和支持，周總不得不說出目前「元朗地產」面對的困境。

　　他們這家公司成立的時間並不長，公司的主要創始人和工程技術人員都是從鄰國日本歸來的精英，目的是在中國打造一家「綠色住宅」地產，走的是高端精品的「科技大宅」路線，他們想把國外一些先進的建築理念融入到「元朗」的建築裡去，打破市場上出現千篇一律、樣板樓一樣的建築格局。

　　然而理想是美好的，現實是骨感的。

　　首先，這樣的樓盤建造週期和工藝工法在時間上就比其他房地產公司要複雜、長期的多，這無形中就提高了土地成本、建安成本，以及不可避免的出現了銷售週期和交房時間過長的問題。

　　就像他們這處售樓部，已經開設了一年多了，尋常樓盤這時候都已經交房了，他們才剛剛封頂，就是因為工藝工法太複雜，還有很多管道井和預埋管線的鋪設要規範化處理，這些都極費工期。

　　他們公司獨有的這套溫濕度獨立控制系統，溫度控制系統由輻射系統或者乾式風機盤管實現，濕度控制系統通過置換新風實現，從源頭上對新風做除濕、過濾、加濕等處理，由於將溫度濕度獨立控制，相比於傳統空調，溫度獨立保證控溫精準，不影響濕度，不乾燥不悶熱，舒適性是毋庸置疑的。

　　這種輻射系統相比於傳統對流的優勢不是一點半點，同時由於室內無機械設備，因此低噪也是很大亮點。

　　但是，這樣的「完美」在銷售中也有一個致命的缺點，那就是它不能被一目了然的看出來，必須要在交付後才能體驗。

　　於是在這售樓部建立的一年期中，任憑置業顧問說的天花亂墜，關於「元朗地產」的產品手冊做了一本又一本，真正成交的沒有幾戶，除了價格方面的因素，最重要的問題就是大部分人不能瞭解「科技大宅」的含義是什麼，以為又是另外一種炒高價格的噱頭。

　　除此之外，輻射系統也有其劣勢，包括造價、售後、運行費用、對於建築外圍護的要求等等，都限制了這套系統的推廣應用，目前僅僅能在他們「元朗地產」的樓盤中使用和維護，一些高端別墅項目也可以運用，但還是得用元朗的物業公司來管理。

　　沒有在國內普及這套系統的結果就是大部分人不認可這樣的設計，覺得他們加這些設計是「白燒錢」。哪怕這個循環可利用的綠色系統帶來的好處是他們可以不用裝空調、電扇、暖氣、浴霸、熱水器、地暖、吊頂，並且不再需要支付瓦斯費用，電費支出也極少，業主們還是不願意算這筆帳，只想著怎麼才能讓房價更低。

　　節省錢倒是其次，這麼一個「科技大宅」，是能達到真正的節能減排的，整個社區一共六百戶，將不會再看到醜陋的空調外機，夏天和冬天也不會再聽不到嗡嗡嗡的空調外機噪音了。

　　周總和仇復說起「元朗地產」建造的房子的好處恨不得說個三天三夜，但他也不得不承認，因為「科技大宅」的定位，讓他們在市場上的位置非常尷尬。

　　以他們樓盤的價格而言，同等地段、同等戶型的房屋，他們「元朗」的房子價格就是要比別人貴上百分之二十，特別像是仇復選擇的那種高端戶型，那個價格都可以在本市買一套別墅了。

　　可是要打價格優勢的話，各項成本又在那裡，完全沒辦法降價，整個「科技住宅」的上下游結構太大了，降價就是大家一起死。

　　偏偏仇復他們所在的城市又是國內一座經濟發達的旅遊城市，老城區風景如畫生活便利，新城區規劃合理企業林立，就「元朗」樓盤的這個價格，既可以選擇獨門獨戶的別墅，又可以選擇臨湖觀景的豪華大宅，選擇別墅或者高景觀大宅都倍兒有面子，也是本地富豪買房的首選。

　　由於理念太先進，能消費的起「元朗地產」的富豪，大多不會選買這麼一座外表看起來和普通房子沒兩樣，但其實內有玄機的房子。

　　在周總的訴苦下，仇復想到了自己去逛的那座「嘉園」。

　　說起來，要論住，嘉園那個又是水又是草又是蚊子的房子住起來未必有「元朗」舒服，可是本地人確實對「別墅」有一種迷戀心結，覺得有錢人就該住別墅，導致嘉園那樣的地產就屬於賣方挑買房，有錢還買不到。

　　「為了宣傳我們這個地產的先進理念，我們公司也曾想過花重金請明星來宣傳，或是贊助什麼綜藝節目以我們的房產作為拍攝地點，但這種方法都太刻意了，只要明眼人一眼就看得出是廣告，我們怕適得其反，一直遲遲不能決定。所以新開發的幾處『元朗』的樓盤裡預留下的房子，原本就是為了這些宣傳做準備的。」

　　周總語氣中飽含著興奮。

　　「但和仇先生您合作就不一樣了，您有資金實力，有號召力，是名副其實的『網紅』，您的品德和經歷經受過全體網友的考驗，您還一直在為買房做準備、為此又專門定期做有關看房和買房的影片，由您來宣傳我們元朗的地產，簡直是渾然天成，毫無廣告痕跡！」

　　仇覆沒想到每一家找他做廣告的合作商都帶著「他這麼有錢網友一定想不到他是在打廣告」的想法，簡直汗顏。

　　天知道他連這兩千萬都掏不起！

　　「最重要的是，您也是一家年輕公司的創始人，應當比其他人更明白想要改變一個行業、讓一種新的模式被推廣開有多難。現在中國的地產還在傳統模式裡徘徊，商品房開發已經幾十年了，可買房和賣房的模式從未改變過。我們『元朗』想賣的不僅僅是房子，而是一種新的生活方式，可打破固有壁壘太難了！」

　　周總惆悵地說：「就像您公司的『築夢家』能通過各種機遇獲得成功一樣，我們也期冀著這種跨界的合作，能讓我們帶來新的機會。」

　　「所以，仇先生……」

　　周總毫無尋常公司高階主管應有的高高在上，而是誠意滿滿地問：

　　「您願意接受我們的贈與和合作嗎？」