第42章　 千萬豪宅

　　不過十分鐘的功夫, 「翡翠華庭」的售樓部裡已經打成一團，為了「到底誰接待」的問題，兩個置業顧問你拽我頭髮, 我撓你眼睛，嚇壞了同事們的同時, 也讓仇復對這個售樓部的觀感奇差無比。

　　大概是她們打的太厲害了, 售樓部剩下的幾個小姑娘都不敢勸架, 倒是一開始接待仇復的那個小伙子韓立硬著頭皮上去拉架, 臉上被不知誰撓了一道血痕。

　　還是後來保全來了, 硬拉開她們兩人，又將她們架了出去, 才算重新還了售樓部一個安寧。

　　從小到大，仇復和江靜這樣的乖乖牌就沒見過女人打架，更別說這樣毫無形象地撕扯，當即兩個人都生出了離開這裡的念頭。

　　「仇先生，售樓部裡太亂了, 要不我帶你去小區裡走走, 看看小區環境吧。」

　　一直注意著這邊的韓立見他們要走，也顧不得形象了，擦了把汗就靠了過來，希望能把他們帶出去。

　　「希望這裡的突發情況不會影響兩位看房的心情。」

　　「怎麼可能不影響心情。」

　　仇復板著臉實話實說。

　　「實在是抱歉, 讓兩位見笑了。」

　　韓立也是第一次見到這種事, 他剛來「連成」集團不久, 一過實習期接手的第一個項目就是公司的「翡翠華庭」項目, 今天這樣的事也還是第一次見到。

　　「其實我們售樓部管理是很嚴格的，我也不知道今天怎麼會發生這種事……」

　　他一邊說話，一邊帶著仇復和江靜往外走，準備直接帶他們實地看房。

　　仇復和江靜時間寶貴，平時難得休假，在加上仇復實在是喜歡這個樓盤，即使遇見這種事情也只能認了，跟著韓立去看房子。

　　一離開嘈雜吵鬧的售樓部，踏入售樓部後方的社區，環境頓時靜謐起來。

　　前不久剛下過一場春雨，沿途的草尖樹葉上都有晶瑩剔透的雨點，小區入口兩株廣玉蘭像是亭亭玉立的少女，枝頭站著三兩隻小鳥，在粉白厚實的花瓣間跳躍著。

　　仇復一下子就喜歡上了這裡。

　　韓立看出了仇復變化的情緒，連忙跟著解說。

　　這個樓盤已經開盤一年多了，主體工程早就在四個多月前完畢，由於當年地質塌陷的原因，這個社區是先移植的樹木，再進行的道路規劃和設計，所以整個景觀帶渾然一體，每個區域都有不同的植物交錯而植，確保一年四季都有花木盛開。

　　現在是春天，所以小區裡廣玉蘭、迎春、桃花都已經開了，曾經塌方的地方修建成了一座小小的蓮池，池子裡養了魚，池邊還有低垂的細柳，仇復和江靜跟著韓立從蓮池邊穿過，肩頭便綻開了一片片綠意。

　　光以小區環境來說，簡直讓人滿意的沒話說，仇復剛剛對置業顧問「撕逼」行為的不滿，一下子就消失了大半。

　　韓立正介紹著呢，口袋裡的手機突然震動了一下，低頭一看，竟然是頂頭上司王娜發來的簡訊。

　　「王娜：我已到達售樓部處理小方二人違規之事。你現在接待的客人仇先生是一位億萬富翁，屬於『極優質客戶』，向他主推躍層戶型，加油！」

　　韓立看到「處理違規」四個字就是一哆嗦，王娜的厲害全業界都有名，小方和李姐被罵一頓都是少的，搞不好要丟飯碗。

　　但他也明白了她們為什麼會為了一個客人打成那樣。

　　億萬富翁啊，王經理這意思，這可客人是歸他了？

　　想到這裡，韓立精神一震，連忙引著仇復去看「翡翠華庭」僅剩的幾戶尾盤。

　　能被剩下來的房子，自然有各式各樣的原因，其中最普遍的就是「貴」，這個「貴」不僅僅是單價貴，也往往因為戶型面積過大而總價貴。

　　但是貴不是他們的問題，貴是客人沒錢的問題！

　　像對於他身邊的這位仇先生來說，這種問題就算不上什麼問題！

　　「你說多少萬來著？」

　　已經在置業顧問心裡打上「不差錢」標籤的仇復，在聽到韓立報出的價格後差點沒給他跪了。

　　「總價是1982萬，送全屋精裝，這間疊加型住宅是我們小區的精品戶型，所用的所有裝修材料都是品牌環保產品，無形中等於為業主節省了上百萬的裝修投入。」

　　韓立用手機上自帶的計算器戳戳戳戳出了價格，又面帶笑容指了指隔壁同戶型的未裝修版本，「如果仇先生不喜歡我們樓盤找知名設計師設計的裝修戶型，隔壁還有一間毛坯待售，售價只要1888萬。」

　　他他媽缺的是裝修費嗎？

　　他他媽缺的是買房款啊！

　　仇復僵硬著一張臉，還得在女朋友面前保持該有的風度，硬著頭皮問江靜：「你覺得怎麼樣？」

　　江靜以為他是問自己要裝修過得還是沒裝修過的，想了想指了指面前這間。

　　「我們兩個都沒時間裝修房子，我覺得這個裝修的挺好的，調高大落地窗的客廳也挺亮堂的，要不就這個吧。」

　　噗！

　　一百萬給他，他自己來裝！

　　他們公司就是幹這個的，還能怕裝修？！

　　仇復來之前還特地看了他們的廣告，廣告上打著「經典戶型39999元/平起」，他思忖著自己身上有八百萬，怎麼樣兩百個平方以內的房子隨便挑，誰能想到隨便一挑都是兩千萬的？

　　「我看你們廣告，不是說四萬塊一個平方嗎？」

　　眼見著韓立眼巴巴地等他回復，仇復小聲問，「而且，這麼大平方的房子，一點優惠都沒有？」

　　「您說的是『四萬起』的那個廣告？」韓立特地將「起」讀得重重的，「那是我們小區最低價的戶型，已經賣的差不多了。」

　　他考慮著這是個大客戶，連忙又許諾，「如果先生看中了這個躍層戶型的話，我可以向咱們經理給您申請優惠，96折應該是可以的。如果您要是一次性付清的話，還能在九六折的基礎上有其他優惠。」

　　仇復聽到這個折扣就死了心。

　　別說九六折，就是六九折也買不起啊。

　　江靜陪著仇復在裡面精裝修的那個戶型裡逛了一圈，突然也皺起了眉頭。

　　「這麼大的房子，打掃不是要累死？」

　　仇復聞言，如臨大赦，連忙符合，「就是就是，我們兩個工作都忙，哪裡有時間打掃這麼大的房子？」

　　可趕緊換個小點的看吧！

　　「仇先生真是說笑了。」

　　韓立一臉「你他媽逗我」的表情，「這六間房裡有一間和廚房相連的是預留的保姆房，仇先生和江女士可以聘請專人來打掃啊。」

　　「打掃這種小事，還是不要專門請人來了吧。」

　　仇復尷尬地說，「所以這間保姆房我們用不到，要不，看看其他戶型？」

　　譬如那個四萬塊一平方的就挺好的。

　　可惜韓立錯誤的理解了仇復的意思，立刻像是打了雞血一般拖著他逛起了該小區其他幾個大面積的戶型，最小也是四室一廳的大平層，最便宜的一間也要一千四百萬。

　　仇復和江靜跟著韓立將整個社區僅剩的七八間大戶型全部看了個遍，江靜還好，仇復是越看臉色越凝重，越看越懷疑人生。

　　「仇先生，你覺得怎麼樣呢？有沒有看中哪一間？」

　　哪怕韓立是個年輕力壯的小伙兒，一早上跑上跑下看了七八間房子也累得不輕，站在最後一間大戶型的樓下氣喘吁吁地問。

　　「都挺好的。」

　　仇復客套地說，「就是都太大了。」

　　「太大了？」

　　億萬富翁會覺得房子太大了？

　　韓立開始懷疑自己的耳朵。

　　「您，您的意思是？」

　　他們所在的城市只是二線城市，四五萬一個平方已經算是高價了，但這個社區裡動輒上千萬才能買上一套，單價普遍六萬七萬以上，這他媽是得家裡有礦，才能在這裡買得起房子吧？

　　哦，還有中個幾億的。

　　被韓立帶著看了這麼多套貴的，仇復也意會過來了，不再和韓立兜圈子，直接開口說出自己的訴求：

　　「我沒想買那麼大的房子，有沒有一百多平方，兩室或者三室，現房能盡快入住的？」

　　他預算只有八百萬，這種動輒五六萬一個平方的戶型，他他媽就只能買半間。

　　仇復甚至已經有點後悔來這個樓盤了。

　　早知道這裡這麼貴，他就不會自信滿滿地帶著江靜來這裡看房！

　　「怎麼，是沒有嗎？」

　　囊中羞澀的仇復已經做好了準備，一旦韓立說沒有，他就立刻換個樓盤。

　　韓立被問的一哆嗦，他的第六感讓他下意識地選擇搖頭又點頭。

　　「有有有，還有幾間小的，就是戶型或樓層不怎麼好……」

　　他一邊帶著仇復往那幾間的方向走，一邊求救般地給上司王娜發訊息。

　　【韓立：王經理，那個仇先生不要大面積的，要看小戶型，怎麼辦？（表情哭哭哭）】

　　【王娜：仇先生是乍然富貴，也許還不太適應『豪宅』的風格，你先穩住了，帶他從最差的戶型看起，既然你之前已經帶他看了豪宅，比較過後心理一定會有落差，再用對待落差的話術套住他！必要時可以用激將法！】

　　【韓立：收到！】

　　得到了王娜「錦囊妙計」的韓立猶如吃了定心丸，稍微在腦子裡回憶了一下，就胸有成竹地帶著他們朝著小區最中心的方向走去。

　　「翡翠華庭」小區最中間的位置，也是綠植最茂密的位置，當初為了保護水土，「翡翠華庭」頗廢了一番功夫，移植了些高大的落葉喬木，現在水土倒是保護住了，也留下一些遺留問題。

　　跟著韓立一進樓道，仇復就被樓道裡漆黑的光線驚到了。

　　「怎麼這麼黑？」

　　仇復奇怪地問。

　　「因為外面樹太多了吧。」

　　江靜在樓梯間往外看了眼，這棟樓外面種植著幾棵銀杏樹，還有不少桂花樹，雖然從外面看起來漂亮的像一幅油畫一樣，可是總會對光線造成影響。

　　「確實是這樣。」

　　韓立心中一喜，連忙解釋，「當初種這些樹的時候光考慮景觀問題了，雖然已經錯開種植沒有直接遮擋樓房，可是這些樹的影子會跟隨時間和季節產生變化，很多時候樹的影子會擋住樓道的光線，也會影響一些較矮的樓層。」

　　比如說他們接下來看的這一間204室，就是每天有一半時間要被樓下桂花樹擋住光線的「經典」戶型。

　　為了促進尾盤的銷售，「翡翠華庭」裡不少難賣的戶型都做了精裝修處理來彌補戶型的缺陷，價格卻沒有提高多少，其實已經是一種變相的「降價」。

　　可惜現在的業主大多喜歡真金白銀的便宜，不太能接受這種開發商的「讓步」。

　　韓立掏出鑰匙打開了這一幢的204室，一進門，漂亮的大落地窗立刻就映入他們的眼簾，可仔細一看……

　　外面影影綽綽是什麼？

　　哦，是桂花樹的樹蔭。

　　「仇先生，這就是我們的緊湊型戶型了。你可以看到，和之前我們看到的大戶型相比，它省去了門口一個衣帽間和玄關的過渡，雖然節約了面積，卻使得私密性大大的降低，使用感受也不會太好。」

　　韓立指著狹小的入戶空間。

　　就是站著換鞋和坐著換鞋的區別嘛。

　　仇復不以為然地擠進了屋子裡。

　　「客廳和飯廳是相連的，南北通透，不過因為窗外桂花樹的遮擋，景觀不是太好。而且之前躍層的飯廳是八角圓窗設計，您和您的家人可以坐在風景中就餐，這一間……」

　　韓立示意他們看預留出的餐廳位置，有些可惜地說：

　　「這裡恐怕不能滿足超出十人以上的用餐需求。」

　　聽說有錢人動不動就開party，動輒幾十個人，這樣「狹小」的餐廳肯定是不能滿足這樣一位富豪的需求的。

　　「十人？」

　　仇復一怔。

　　「是的，十人以內太少了對吧，我們其他幾間……」

　　「我們家加上我未婚妻家親戚在一起都沒十人，夠了。」

　　仇復滿意地點頭。

　　什麼？

　　韓立一呆。

　　接下來的時間裡，韓立都在遵照著上司的「提點」，孜孜不倦地介紹著這個戶型的缺點。

　　「這是緊湊型的三居室，其中兩間客臥只有十五個平，只有兩個洗手間，不似剛才的大戶型，幾乎是一室一衛，在確保了每個屋主**的同時也大大減少了業主在動線上花費的時間……」

　　「我們要那麼多廁所幹嘛？又是不尿頻尿急尿不盡。」

　　韓立：……

　　「這裡的廚房只有十個平方，沒有設備用房，也沒有配套的保姆用房……」

　　「我們真用不上。」

　　韓立：……

　　「仇先生您看，這裡有一根大梁伸了出來，破壞了臥室的風水，只能作為書房使用……不像之前的XXX，因為是挑高的，所以……」

　　「好像可以依著這個，打個頂櫃做書櫃？」

　　江靜摸著下巴，對仇復說。

　　「我們確實要個書房，對吧？」

　　「姐姐，您要選了之前的大房子，你拿一整間房打成書櫃都沒問題啊!」

　　韓立的內心已經到了崩潰的邊緣。

　　眼見著他已經把這一間房該有的缺點都說了個遍，口水都快說乾了，韓立決定拿出培訓裡的殺手鑭，用「話術」中的「激將法」來做個總結。

　　「最重要的是，這個戶型的價格配不上仇先生您的身份！」

　　堂堂億萬富翁，怎麼能住翡翠華庭裡最垃圾的戶型？

　　「因為戶型不規整又有採光問題，它只要七百多萬，它並不能滿足您平時對社交的需求。如果讓您的客人發現您這樣一位有身份的人物住在這樣的屋子裡，無論是做客還是平時的聚會，都會讓人質疑您的品味……」

　　「等等，你說這房子價格多少？」

　　仇複眼睛一亮，連忙打斷了他的話。

　　果然是覺得便宜了吧！

　　像仇先生這樣的億萬富豪，怎麼也得買一套千萬以上的房產做婚房才像話嘛！

　　韓立含笑又重複了一遍。

　　「這套七百四十多萬，只有115平。」

　　「就這套了！」

　　什麼？