第四百四十九章 遊說

　　八大皇商之中，范家實力最強，因而其囤積的木料也最多，一旦真如吳澤所言，兩行失敗之後，范家將手中木料全部拋售。

　　那既可以吃到木價在高點時的巨額利潤，還能快速將手中木料脫手變現，代價就是木價必會產生斷崖式下跌。

　　范家能趁著晉商們沒反應過來前大撈一筆，同時還狠狠的坑了其餘晉商。

　　靳家在八大皇商中實力最弱，本次收購木料用了十五萬兩銀子，一旦木價走低，靳家將虧損至少五萬兩銀子。

　　若是木料滯銷，那虧損甚巨不說，還會陷入沒有現銀的尷尬境地。

　　商家沒了現銀，就像將領沒了兵卒，游魚離開水塘，就是只剩下了任人宰割。

　　吳澤繼續陰險的道：「范家想做晉商之首不假，帶著晉商們緩慢釋放木料，控制木價，慢慢賺銀子，或許可以獲得晉商們的敬重。

　　但突然將手中木料全部拋售，獲得的可是全部晉商的銀子。

　　誠然，你們會因此記恨范家，但你們的銀子已經被范家全都吞下了，再拿什麼和范家鬥？范家憑什麼還要在意其餘晉的想法？

　　真有那麼一天，范家不王自王，而除了范家以外的其他晉商，別說是當皇親國戚，能混個溫飽已該知足了。」

　　靳柏祺皺著眉頭，心虛的道：「范家家主范毓奇，行事光明正大，不是會做這種事的人。」

　　吳澤道：「范老先生高風亮節，在下不敢妄加揣度，但若是易地而處，由在下身居范家之位，定要坑上晉商一把。商人重利，維持個好名聲，不過是為了更好的撈銀子罷了，若是已經有銀子送上門了，還要名聲何用？」

　　雲婉兒也接口道：「小女子未見過范老先生，但范家公子確實有過一面之緣，那是在新河邊上，范公子為獲兩行手中的新河土地，竟口稱自己祖籍良鄉，要收回舊地，不至辱沒先人。」

　　靳柏祺聽了呆了片刻道：「百善孝為先，范清洪為了商賈之利，竟然連祖宗都編排上了，這……這實在是……匪夷所思。」

　　雲婉兒繼續道：「另外，小女還耳聞一事，秋圍開科之前，直隸士子雲集京城，討論兩行和范家圍繞新舊河道之爭，士子們有的說兩行仁義當先，有的贊范家有膽有謀，這本是士子清談，一樁雅事，卻有一不報姓名的士子多次公開斥責兩行，褒揚范家，後來有人將那士子認出，正是范家清洪公子。」

　　靳柏祺滿臉不屑的道：「小人慼慼，貪戀虛名，我靳家雖為商賈，卻也是儒商，恥與此等人來往。」

　　雲婉兒和吳澤對視一眼，都從彼此眼中看出濃濃的譏諷之色，靳柏祺讓兩人走後門的那一副小人得志嘴臉，恐怕也算不上什麼君子之行。

　　靳柏祺皺著眉頭道：「看來二位掌櫃今日來，不是為了議和的？」

　　吳澤道：「既是議和，也是合作。」

　　「此話怎講？」

　　「議和是與晉商議和，合作是與靳家合作。歸根結底，河道之爭是兩行與范家之爭，與晉商利益無礙。」

　　靳柏祺冷哼：「花言巧語，吳掌櫃當我們看不出兩行之志嗎？」

　　吳澤爭鋒相對的道：「兩行先下直隸，次下晉商，再下江南，想做天下第一商賈，這一點在下承認。」

　　靳柏祺輕笑：「倒是坦蕩。」

　　「可靳公子覺得這要花上多久？十年還是百年？說句不敬的話，即便是以晉商實力，厚積百年，也不過與徽商一南一北分庭抗禮罷了，靳公子憑什麼就覺的兩行是晉商眼前之威脅？」

　　靳柏祺摸著下巴，兩條眼睛瞇成一個肉縫，緩緩的道：「兩行不是眼前威脅，那范家是我眼前之威脅嘍？」

　　吳澤嘴角勾起，拱手道：「靳公子大才，各中曲直，自有計較，恐怕無需在下贅述了。」

　　靳柏祺想了很久道：「我若同意合作，想必條件就是要在下將囤積木料都賣給兩行？好，我也不藏著掖著，兩行現在最缺的就是房梁木吧？我靳家庫存三千餘根，都在直隸，應當足夠兩行取用了吧？」

　　吳澤和雲婉兒大喜，同時道：「足夠了。」

　　靳柏祺道：「我想聽聽兩行會怎麼幫我？靳家這次出資不多，做不了莊，即便是把手上的木料全部拋售，也壓不下直隸木料價格，范家頂多損失一些銀子，不會傷及元氣。等范家緩過氣來，我靳家恐怕就危矣了。」

　　「靳公子，可知全大清，哪裡木料最多？」吳澤笑道。

　　靳柏祺眼前一亮道：「是關外。你們準備了後手？」

　　吳澤道：「事已至此，在下也不瞞靳公子，關外兩行已搜集了近二十萬兩的木料，正往直隸運輸，不出兩個月，滿直隸都將充斥東北木料，晉商辛辛苦苦囤積的木料，那時就會變成柴火價。」

　　雲婉兒解釋道：「靳公子別嫌二十萬兩少，關外木價低於關內數倍，二十萬兩木料運到關內，就是上百萬兩，配以靳家的木料，及開春之後山上新料，足以撬動木料行情了。」

　　靳柏祺皺眉，片刻後笑道：「不對！」

　　「怎麼不對？」吳澤疑惑道。

　　靳柏祺笑道：「我將木料給了你們，等東北木料運來時，你們再將我一腳踢開怎麼辦？聽二位之言，恐怕二位比之范家還要重利啊。」

　　吳澤道：「我們可以簽訂字據，靳公子還可以選派心腹與木料車隊隨行，靳公子並不缺反制手段。」

　　靳柏祺一拍桌子，渾身的肥肉都一陣翻滾。

　　「什麼字據，什麼心腹隨行，那都是放屁！老子根本不認識你們，老子除非瞎了眼，才會拋棄同鄉商賈，去與你們為伍。」

　　吳澤和雲婉兒默然不語。

　　靳柏祺起身道：「更何況，如果我點頭同意了，你們也就不必說服其他晉商，那我靳家豈不是成了晉商的罪人？那時就算范家倒了，靳家也會被其他晉商活活啃死！呵呵，兩位當真是巧言善辯，舌綻蓮花，以我靳某之才，都差點被繞進去了啊。」

　　靳柏祺自以為識破了兩人的陰謀，得意的在兩人面前晃悠一身肥肉。

　　吳澤道：「晉商大敗，靳家就是晉商新貴，便如范家一樣，又有何懼？」

　　靳柏祺道：「木料之戰，兩行必勝，到時兩行勢大，晉商勢微，等靳家和其餘晉商內耗的差不多了，再被你們兩行一口吞下，是不是？」

　　吳澤歎口氣道：「罷了，既然靳公子不聽良言，也就沒有談下去的必要了。」

　　靳柏祺道：「慢著，兩位卻也不必急著走，靳某自認商道天賦不高，而且靳家也是八大皇商中最弱，兩位選在下遊說是對的，換做別人絕無答應的道理。」

　　雲婉兒從這話中聽語氣的鬆動，連忙問道：「靳公子這話何意？」

　　靳柏祺盯著雲婉兒道：「要我答應合作，也不是不可以，只要雲掌櫃答應在下一個條件。」

　　「請講。」

　　靳柏祺上下打量著雲婉兒，露出淫笑道：「雲掌櫃要與在下共度一晚。」