第1112章 橫行的社會3

方小玲抬頭瞧著我，只是嘻嘻一笑，算是默認。

我道：「我馬上交訂金，二十六輛豐田凱美瑞，就這種配置的就行。按照你們的規定，需要交多少訂金？」

方小玲猛地一驚，以至於胳膊一顫，將水杯碰到了地上。她驚愕地望著我：「您，您沒開玩笑吧？」

我道：「你看我像是在開玩笑嗎？我們是天龍公司的，準備給項目上的骨幹配車。二十六輛豐田凱美瑞，另外還需要五十二輛中華。如果那邊的車你也負責的話，順便你也給弄一下。我們趕時間，先交一輛凱美瑞全款，其它的二十五輛，交訂金，選個好日子過來提車。」

方小玲張著驚詫的嘴巴，幾乎是不敢相信自己的耳朵。她支吾地道：「這，這，那您，您不需要再考慮一下了，這麼多車子？」

齊夢燕插話道：「沒什麼好考慮的。才二十幾輛凱美瑞而已。」

莫說是方小玲驚的手足無措，就連剛才一直持輕蔑態度的三位銷售員，也驚的目瞪口呆。她們改變了一種眼神望著我和齊夢燕，近乎膜拜。我想此時此刻，她們一定非常後悔。如果上天再給她們一次機會，或者時光能夠倒流的話，她們肯定會在我們沒進銷售大廳之前，狂奔到公司門外對我們進行迎接。

我沖方小玲問了句：「財務在哪邊？」

方小玲道：「我帶您去吧。這邊走。」

我道：「不用了，你告訴我往哪邊走就行了！」

方小玲順手指了幾個方向，我和齊夢燕會意，相繼走出了豐田專區。

幾個女銷售一直目送我們出來，近乎膜拜。

走出大約幾十米後，齊夢燕撲哧大笑：「真好玩兒！這種感覺，真爽。」

我叼上一支煙，衝她反問：「你是不是在剛才的過程中，再次感受到了人間的真善美？那個叫方小玲的銷售員，讓你很受感動，是吧？」

齊夢燕叼上一支棒棒糖：「你敢說你沒有？」

我微微地搖了搖頭：「我不相信你沒看出來！絕對不相信。」

齊夢燕追問：「看出什麼來？」

我埋怨道：「裝吧，你就！」

或許是那幾個女銷售員不放心，我們還沒走到財務部，方小玲便隨後追了上來。

我扭頭追問：「怎麼了？」

方小玲道：「我們，我們－－－－－如果經理知道我沒陪您去財務，他會批評我的！我們有規定，對待客戶要全程陪伴。您見諒，見諒！」

我直接道：「你是擔心我們食言，不去財務交訂金，對嗎？」

方小玲趕緊道：「不是不是。我只是，只是覺得如果我在場的話，可以更詳細地說明情況，包括隨車附帶的一些贈品，我都能監督財務幫您登記好。還有就是，我還可以幫您協調一下提車時間。」

我笑道：「原來是這樣，既然這樣，你就一塊來吧。」

方小玲陪我們進了財務，一陣繁瑣的程序之後，我們拿著單子走了出來。

方小玲激動的直搓衣角，或許在她的銷售歷史當中，這是第一次接到了這麼大的一筆單子。與此同時，也就意味著，她將能領到一筆相當可觀的銷售提成。

重新回到了銷售現場，幾個銷售員一下子全部蜂擁了過來。有的倒水有的遞煙，比伺候皇帝老子還周到。

我瞧了一下時間，沖齊夢燕道：「還有一段時間。」

齊夢燕不解地追問：「哦？你的意思是－－－－」

我道：「我覺得是不是應該把這裡的老闆叫過來，直接把另外五十六輛中華的單子也給弄好，怎麼樣？」

齊夢燕點了點頭：「這個想法不錯！不過，好像還有兩輛A6，你給忘記了。」

我笑道：「我沒忘，一直記著。」

在一定程度上來講，像我們這樣的大客戶，汽貿公司老闆自然要見一見。因此，方小玲打電話向上逐級匯報之後，汽貿公司老闆挺著像是懷孕五六個月的大肚子，到了現場。

老闆禮貌跟我和齊夢燕握手示好，不可否認，他的為人處事相當老道，三言兩語之下，讓我們感覺到了盛情和周到。

老闆摸了摸鐙亮的額頭，想讓我和齊夢燕去他辦公室商議。我推辭說不必。

彼此客套再三，我提起了五十六輛中華和兩輛奧迪的訂單，老闆笑容可掬地道：「沒問題，絕對沒問題。這些嘛，咱都懂。」老闆一揮手，幾個銷售員會意，相繼走開。

齊夢燕叼著棒棒糖沖老闆道：「我們時間不多了，抓緊時間給我們辦手續吧。價格方面我們不多問，你心裡有數就行了！」

老闆道：「那是，那是。你們放心，規矩咱都懂。我承諾，每輛車，我給你們倆每人這個數的辛苦費.怎麼樣？」老闆伸出三個手指頭，在空中頓了頓。

齊夢燕笑問：「辛苦費？」

老闆笑道：「齊小姐謙虛了吧？說的明一點兒，就是－－－－－」老闆拇指和食指一拈，放低聲音道：「就是回扣嘛。哈哈。」

齊夢燕恍然大悟：「哦？回扣就免了，都回到價格裡吧。」

老闆嘖嘖地道：「那怎麼行。我希望我們能成為長期的合作夥伴。趙先生齊小姐能看重我們公司，是我們公司的榮幸。該走的程序自然少不了。我們做生意嘛，得講原則。你們放心，回扣的事情，天知地知你知我知，不會再有任何人知道。說句不好聽的，就是知道了也無妨，這都屬於潛規則一類，我覺得也沒必要掖著藏著的。你說對嗎齊小姐？」

齊夢燕讚道：「爽快。但是本小姐真的不缺那幾十萬。」扭頭望向我：「不知趙大隊缺不缺？」

我笑了笑：「天龍公司沒有缺錢的骨幹，只有缺心眼兒的人。」

老闆不明此意，望著我呈疑惑狀。

我走到了老闆身邊，老闆趕快站了起來，奉承陪笑。

我盯著老闆道：「刑總，來到咱們這裡，其實讓我感觸最深的一點，就是，咱們這裡的員工非常具有演員的潛質。」

老闆頓時愣了一下，略顯尷尬地笑道：「您是說，我們這裡的女銷售，長的，長的漂亮？」

我道：「長的是挺漂亮，演技也不錯嘛。哈哈。」

老闆的臉上瞬間變得有些青澀，而齊夢燕也不解地望著我。我再叼上一支煙，道：「幾個銷售員有的唱黑臉兒，有的唱白臉兒，用這種方式促成交易，刑老闆難道不覺得－－－－－」後面的話我沒說下去。

老闆臉上的冷汗刷地流了下來，或許他沒想到，我能識破其中的真相。但是他仍然嘗試保持鎮定，陪笑道：「趙先生的話，刑某不才，聽不懂啊。」

我道：「嘴上不懂沒關係，心裡懂就行了！商場如戰場，我不反對你們使用這種銷售策略。別緊張嘛，刑總。」

老闆笑了笑，不作聲。

我接著道：「好了，多的我也不說了，我只希望，那五十六輛中華和兩輛A6，刑總給的價格，能讓我在我們老闆面前抬起頭來，多說無益。」

老闆趕快道：「明白明白。謝謝趙先生的理解，理解萬歲，理解萬歲。」他自嘲地說了兩句『理解萬歲』，臉上早已是醜態百出。

隨後，我們跟著這位刑老闆進了他那裝飾奢華的辦公室。

在他的辦公室裡，老闆承認了幾個銷售員上演的那齣戲。幾個銷售員有唱的有和的，有黑臉兒有白臉兒，她們以為，用這種策略，神不知鬼不覺地將我這個大客戶拿下了。而實際上，她們的把戲，瞞不過我的慧眼。只不過，我一直保留著這張底牌，來將老闆的軍。老闆是個明白人，因此在中華、奧迪兩種車的價格上，他肯定會知趣地讓利到最低程度。

或許是一下子戳到了老闆的軟肋，他對我和齊夢燕是更加客氣。甚至親自倒水遞煙。而且，他還毫無隱瞞地道出了事情的真相。

而通過這位老闆的解釋，我又猛然意識到：這一切的一切，彷彿都在某一個人的計劃和運作當中！

這種意識，越來越強烈。

刑老闆告訴我們說，凡是像我們這種穿著進公司購車的，要麼是真正的窮鬼，要麼是深藏不露的大人物，要麼是典型的暴發戶。而作為銷售人員，能夠在客戶的舉止、氣質上正確判斷其來頭，從而根據客戶的種類迅速地形成銷售策略。他們在汽車銷售的過程中，總結出了一系列切實可行的另類方法。老闆給我們舉了個實例：山西的幾個煤老闆，穿的寒酸至極，他們往往不按常規出牌，銷售人員便使用攻心之計，欲揚先抑，銷售員黑白兩種臉色，形成巨大的反差。從而使客戶腦子一熱，進而成交。很多時候，激將法不失是一種可行的銷售策略。

老闆還振振有詞地道：「做生意就跟釣魚一樣，什麼樣的客戶，下什麼餌料，都是有講究的。如果按照常規來說，光給魚兒喂蚯蚓，不會取得很好的效果，也很難釣到大魚。」

他的口氣和比喻，竟然和陳富生如出一轍。我對什麼銷售策略不感興趣，對幾個女銷售唱雙簧演黑白臉兒也不感興趣。我只是覺得，這其中另存蹊蹺。陳富生安排我們過來訂車，不單單是出於對我們的信任，他也許有更深的打算。

每一個行業都有這個行業的潛在規則，每一個成功的企業和公司也都有自己的生存之道。我三言兩語道破了他們的天機，因此這位老闆也絕不含糊，直接把車輛價格壓到了最低。我們沒有過多停留，辦完了各項手續之後，開了一輛豐田凱美瑞，返回天龍總部。

路上，齊夢燕叼著棒棒糖問道：「你是怎麼識破那幾個銷售員是串通一氣兒的？」

我反問道：「難道你看不出來？齊政委，你太能裝了！在那位方小玲招待我們的時候，另外幾個銷售員悄悄地給她豎了兩次大拇指。而且在我們決定訂車的時候，她們更是忽略了自己是在演戲，用表情告訴了我們真相。不過，這些都是次要的。重要的是－－－－－－」我稍微頓了頓，沒道出後文。

齊夢燕追問：「重要的是什麼？」

我岔開話題：「其實，我已經想到陳先生讓我們做的第三件事，是什麼了。」

齊夢燕饒有興趣地扭過身子望著我：「是，是什麼？」

我道：「每一件事和第二件事加起來，就是陳先生安排我們做第三件事的決心。在此之前，第三件事，只是個未知數。但現在，已經基本上八九不離十了！」