第八十二章 談判

　　與因特爾的見面約在了三天後，這一天晚上，劉凡穿上了全新的一套西服，帶著徐靜提前半小時來到餐廳等待。

　　因特爾這次來的是營銷部解決方案總監保羅。劉凡與保羅友好的握了握手，雙方分別坐下。保羅這次也是輕裝上陣，只帶了一名助理和一名翻譯，沒什麼場面可言。

　　「保羅先生這次來找我，不知道是想談什麼呢？」大家剛坐定，劉凡便直接問道。在一次又一次的商業談判之後，劉凡也逐漸有了自己的談判風格，有事先說事，直接進入主題，尤其是對於這種第一次見面沒有任何感情基礎的情況。

　　保羅表現的很自如，似乎也比較喜歡這種直接，「實不相瞞，這次我們來找劉先生，主要是為了光刻機的事情。」

　　「光刻機？」劉凡故意裝傻，「難道因特爾也打算採購我們的光刻機麼？」

　　「如果有這個榮幸的話，我們當然很想採購劉先生的光刻機。」保羅一笑，「不過我們更希望能和貴公司有更深一步的合作機會。」

　　「哦？不知道因特爾想怎麼合作呢？」劉凡試探的問道。

　　「在光刻機的市場上，我想我們因特爾還是可以為劉先生提供很多資源的，尤其是海外一些不太好打交道的資源。」

　　劉凡眼神微動，繼續裝傻，「保羅先生所說的不太好打交道是什麼意思？」

　　保羅已經看出劉凡是在裝傻，但他也不在意，按著自己的節奏接著說，「光刻機這個市場已經穩定了這麼多年，劉總能靠一己之力攪動這個市場，實在令人敬佩。」

　　保羅看了一眼劉凡，見劉凡沒有接茬，繼續道，「然而光刻機雖然很重要，但它終究只是一個生產設備，整個產業的工藝，技術，人才，這些問題都不是光刻機可以解決的，劉總當初在決定生產光刻機的時候，應該不會沒考慮到這些問題吧？」

　　「當然考慮到了。」劉凡點頭，「但我相信只要產品足夠好，自然會有市場。」

　　「是嘛？」保羅的嘴角莫名一揚，「你握住了光刻機的核心技術，卻握不住整個產業，如果這個市場真的容不下你的話，你覺得大家更在意的是完全可以被ASML替代的光刻機，還是整個產業的發展呢？」

　　劉凡向椅子上一靠，雙手抱於胸前，「怎麼，你們是打算利用自己的壟斷地位去影響別人對我的採購行為？否則就禁售，斷供，切斷技術支持，終止商業合作？還是說你們想讓我這樣的小公司沒有渠道可走？」

　　「劉先生說的有些極端了吧，我只是在說一種可能性，為了避免這種可能性，我們因特爾帶著十足的誠意想來跟劉先生達成合作關係。」保羅將自己的氣場打的更開了一些，有種想要徹底壓住劉凡的意圖。

　　「那就請保羅先生談一談你們準備怎麼合作？」劉凡順勢問道。

　　「合作的意義肯定是互相的成就，我們可以為貴公司解決市場的問題，與此同時我們希望能跟貴公司在技術上有共同發展的機會，收購、入股、股權置換、技術轉讓、技術共享，我們可以根據劉先生的需求選擇任意的合作模式，我們只願能有這個榮幸觀摩到劉先生的前端技術。」

　　這個保羅很懂說話的藝術，劉凡以不變應萬變，淡淡道，「不知道保羅先生看上我們公司什麼技術了？」

　　保羅十指交叉，直視著劉凡的雙眼，「當然是光刻機的生產技術...還有算法。」

　　「那可能要讓保羅先生失望了，這些技術我都沒有拿出來共享的打算，更不可能賣。」

　　「我希望劉先生不要這麼快回答我。」保羅一副早就猜到了劉凡回應的樣子，「你們華夏人不都講合作共贏麼，難道劉凡先生真的不在意別人的看法麼？」

　　劉凡聽出了保羅語氣中的威脅，挑明道，「是別人的看法，還是你們的看法？」

　　見劉凡把話挑的這麼明，保羅沉吟兩秒道，「玩遊戲，首先得尊重遊戲規則，不然只能被踢出局。」

　　看著保羅也開始把話往明瞭講，劉凡忍不住突然一笑，「可遊戲的規則憑什麼是你們定的呢？」

　　「你說呢？」保羅饒有深意的看著劉凡。

　　看著保羅的神情，一直保持著低姿態的劉凡突然往前壓了壓身子，原本平靜的眼神開始變化，「在這個你中有我，我中有你的全球化時代，你們真的以為自己還能有多大的掌控力麼？

　　我知道我動了你們的蛋糕，你們現在都想教我做人，但是我在想一個問題，保羅先生，如果我現在拿出一台可以實現3nm生產級別的光刻機，三星會不會很感興趣？」

　　保羅的眼神稍稍有一絲變化。

　　劉凡看著他，繼續道，「不對，也許誘惑力還不夠大，那如果是一台1nm生產級別的光刻機呢？」

　　這時，保羅的眼神終於露出了一種不淡定，他緊緊的盯著劉凡，想要觀察劉凡的表情。

　　「其實除了三星，我覺得當年被你們打趴下的小島國應該也會對這樣的光刻機充滿興趣，哦對，這幾年阿三國在芯片上也投入不少，還有馬來，新加坡，你說，你們真的能控制全世界麼？就算可以吧，那保羅先生是打算為了一台光刻機，大動干戈到什麼程度呢，你做好後續的準備了麼？」

　　劉凡故意停頓幾秒，給保羅一點思考的時間，才繼續發問，「而且我對另外一件事情也很好奇，你說如果我把1nm級別的光刻機送到你盟友家門口，他們會有什麼反應？大家都是資本家，你說大家最在乎的是什麼呢？」

　　談判的局勢在不知不覺間慢慢轉變，劉凡身上一種帶著慵懶的氣場卻讓保羅不禁焦慮起來，他看著劉凡，本能的搖了搖頭，「不可能，你們不可能在技術上領先這麼多！」

　　劉凡突然邪魅的一笑，「要不，保羅先生賭一把？」

　　保羅第一次皺起了眉頭，整個人一時語塞...