第二十九章 與華為的首次接觸

　　接下來一段時間，劉凡決定讓自己在任務完結束前安安靜靜的繡一副作品，代表永恆的千日草。

　　此時的劉凡對待任務已經不強求了，也無法強求，體驗型任務好好體驗就是了，如果真的失敗了，那就讓自己好好再磨礪三年。老工匠們一生磨一劍，自己何德何能去求太多呢。

　　不過在這段靜心的時光裡，劉凡還有一件事情得做，那就是跟華為的人見面。

　　定制的西服趕在見面當天的上午提前完成，劉凡下午取了衣服後先去吹了個頭，然後回公司接徐靜。

　　在下樓的電梯裡，劉凡注意到徐靜打量自己的眼神，隨意的問道，「徐靜姐看什麼呢？」

　　「老闆你今天...不太一樣啊。」徐靜微笑著答道。

　　「哪裡不一樣了？」劉凡明知故問。

　　「帥氣了很多。」徐靜說著，幫劉凡拉了拉西服，「越來越有成功人士的樣子了。」

　　劉凡忍不住一笑，被人誇張心裡總是欣喜的，而且劉凡自己對自己今天的形象也格外滿意。

　　到了約定的地點，一名給人感覺十分幹練的男子在包廂內迎接劉凡，「沒想到劉總不僅年少有為，還是個張的這麼帥的偶像派啊。」

　　對方說話間讓人有一種舒適的親切感，劉凡忙客套道，「孫總就不要埋汰我了，您才是一表人才啊。」

　　「行了吧，我都老臘肉了，還有別叫我孫總，不介意的話叫聲孫哥就好。」孫夏邊說邊將劉凡引到座位上。

　　劉凡和徐靜坐定後，孫夏讓助理去喊上菜，隨後說道，「劉總啊，其實我們汪總一直都想親自來見你一面，實在是最近國外的事情太多抽不開身，這才讓我先來跟你見一面，你可千萬別介意。」

　　「孫哥這叫什麼話，我就是乳臭未乾的小學生，勞煩孫哥特地跑這一趟已經是我的榮幸。」

　　兩人一來一去的互相客套了半天，菜也吃上了幾口，這才剛進入正題。

　　有一點劉凡還是得承認，跟西方人的直接比起來，華夏人談判真的是能繞，有時候酒都喝多了，正事可能都還沒說一句呢...

　　「劉總，你在大數據處理這方面可以說是異軍突起了，這段時間整個江湖都被你攪的雞犬不寧啊。」

　　「孫哥說笑了，我哪有這本事，這不都被市場逼得打價格戰了麼。」

　　「哈哈，是啊，你這價格戰一打，搶了我們不少客戶啊。」孫夏舉起酒杯。

　　劉凡不知道對方什麼意思，笑著問道，「所以孫哥今天是來興師問罪的？」

　　「別別別，你可別誤解我的意思，一會兒完不成任務回去汪總可饒不了我。」

　　「任務？」劉凡故意接話道。

　　「是啊，今天汪總可給我安排了一個重要的任務。」孫夏自己幹了一杯，「劉總現在有沒有考慮過跟別人合作啊？」

　　「合作？哪方面的合作？」

　　孫夏故意停頓了兩秒，微微壓著聲音道，「硬件。」

　　劉凡心中一動，但表面上依舊淡定，「孫哥，要不把話說的再清楚一點吧？」

　　「哈哈哈，劉總你真的是。」孫夏笑了笑，雙手往桌子上一按，「行吧，橫豎都是要把話挑明的，那就我來開這個口吧。

　　劉總的產品現在在大數據處理行業首屈一指，但我們瞭解過，你們好像並沒有涉及硬件業務。那不如我們的硬件和你們的軟件綁在一起賣，不是對大家都有好處麼？」

　　「你們不也有大數據處理方面的業務呢？而且這塊業務量可不小，我不要臉一點說，我們應該算得上是競爭對手吧？你們這樣做我不是很理解。」劉凡問出了心中的疑惑。

　　孫夏爽朗的一笑，自如的答道，「你可以去網上查一查我們有多少技術拿給同行使用，明明有機會雙贏，為什麼非要搞得魚死網破呢？」

　　劉凡本來就是一個從來不相信任何人的人，更不可能相信商業合作是出於好心或者單純的個人好惡，所有商業合作的基礎都是利益。

　　就算華為確實是一家劉凡發自內心欣賞的企業，但一碼歸一碼。

　　而且劉凡很不喜歡雙贏這個詞，在他看來雙贏是21世界幾大詐騙詞之一。

　　這個世界上哪有什麼雙贏，雙贏不過是你倆贏了，有個第三方輸了而已。

　　在線打車行業聯手合作的時候，阿里和企鵝叫雙贏，那車主輸了就當沒看見呢？

　　劉凡冷靜下來分析，對方看上自己的不用說肯定是技術優勢，華為的硬件尤其是服務器雖然是全球十大品牌，但市場份額並不大，一旦跟自己的技術綁定如果自己發展的夠順利，對他們的硬件銷量肯定是有幫助的。

　　再反過來看自己的好處，跟華為合作資源優勢一定會有，另外更重要的是，在互聯網這個戰場上廝殺，前期有幾個靠譜且有實力的隊友還是有必要的。華為的地位自不必說，而且華為算是劉凡心中比較喜歡的幾個企業之一，就算從情感角度出發劉凡也不會排斥與華為合作。

　　於是劉凡問道，「具體合作方式呢？」

　　見劉凡看起來有興趣，孫夏說道，「股權置換。」

　　劉凡心中立刻打了個叉，開什麼玩笑，華為現在股權多值錢，自己現在股權才值幾個錢，但以後呢？

　　因此劉凡毫不猶豫的拒絕道，「股權我是絕對不會拿出來的，我們還是討論一下其他的模式吧。」

　　「為什麼呢？我們...」

　　劉凡伸手打斷孫夏，「我這人說話爽快希望孫哥別介意，絕對不可能就是絕對不可能，還是別在這個問題上浪費時間。」

　　孫夏無奈，沉默了片刻後，調整好狀態繼續道，「我們尊重劉總的選擇，那這樣吧，我們做你的獨家硬件供應商，價格絕對讓你滿意，你們在銷售策略上改為綁定銷售，當然，不是強制綁定，基本的商業操守我們的有的，你看怎麼樣？」

　　「孫哥，便宜倒是都讓你們佔完了啊。」劉凡調侃道。

　　「劉總哪裡的話，這實實在在的利潤不都到你口袋裡了麼。」孫夏跟劉凡碰了一下，「而且汪總其實希望可能的話，我們想簽署長期技術合作，如果劉總有興趣的話我們的實驗室將來可以向你開放，另外我們還會提供類似無息貸款等一系列扶持，我們是帶著真正的誠意來的。」

　　劉凡心中暗暗搖頭，華為給的根本不是自己想要的，當然別人不瞭解自己也正常，於是決定主動提出需求，「孫哥，如果真的有幸合作的話，其實利潤上我都可以讓步，我只想要一樣東西。」

　　「哦？洗耳恭聽。」

　　「客戶。」

　　孫夏不自覺的米了瞇眼，笑道，「劉總胃口挺大啊。」

　　「是啊。」劉凡點頭道，「我媽從小就說我愛吃，不然也張不了這麼高的個子。」

　　孫夏仔細打量了下劉凡，繼續保持著微笑，「不知道劉總想要什麼客戶？」

　　「你們搞不定的客戶，你們競爭不過對手的客戶，把這些資源共享給我，服務器還是用你們的。」

　　孫夏假裝喝酒，大腦高速旋轉了一番，「劉總就這麼自信？」

　　劉凡不假思索道，「嗯，就這麼自信。」

　　「哈哈哈！」孫夏爽朗的大笑兩聲，拿起筷子道，「吃菜，吃菜...」