第二十二章 新營銷政策

　　徐靜簡單做了一個開場暖了一下氣氛後，劉凡走到了眾人面前。

　　「今天辛苦大家了，這個會議開的確實有點臨時。今天會議主要是感謝大家這段時間以來的付出，公司能在這麼短時間內發展到這個地步靠的是在座以及還有一些未到場的同事共同的努力。

　　我劉凡真心感激大家。所以我在一段時間的籌劃之後，準備對公司的一些政策做出改變，算是給大家的回饋。」

　　劉凡說著，點開了PPT，只見上面寫著，「新營銷政策。」

　　「看到這幾個字相信銷售人員是最敏感的，我也不在這裡廢話了，直接進入主題。具體的條款一會兒我會給大家在PPT上過一遍，我先做個簡單的概述，這一次的營銷政策修改主要在這麼幾個方面：

　　第一：所有二擋以上銷售人員提成點提高20%。」

　　幾個今天正好沒出差的銷售一下子精神起來。

　　「第二：從今天開始到元旦之前簽單的代理商可以享受六個月的返點翻倍和定製成本八折活動，之前的老客戶全部可以享受此優惠。但是想要享受這個福利，保底金額也需要重新簽，原基礎的三倍。另外從今天開始，取消代理費用的政策，只接受保底協議。」

　　返點和定製成本的區別在於系統是有通用功能和定制功能的，通用功能價格是死的，代理商賣出去就拿返點，定制的話是廠家拿到需求後給報價，然後代理商自己在廠家的報價基礎上有能耐多賣多少就多賺多少。當然在實際操作中，很多有本事的代理商賣通用功能也會加錢賣。所有有些廠家是不分通用不通用的，所有單子都是直接給你一個成本然後你賣去吧。

　　簡單理解就是同一個品牌下直接買一個櫃子和定制一個櫃子的區別。

　　不搞返點的好處是廠家操作方便，但搞返點的好處是有定價標準，可以為將來企業的直營鋪路，一旦品牌做起來了，一些基礎的通用產品肯定是要考慮直營的。

　　李兵當初第一個客戶就是首次買的全是通用功能，所以不需要聯繫劉凡就成交了。

　　但定製成本是廠家說了算的，所謂的折扣會不會是在成本上加價後再打折呢？如果你想長期在這個行業生存，你是不敢做這種事情的。欺騙消費者的企業照樣可以活，欺騙代理商？直接涼涼吧。

　　「第三：我們研發團隊已正式交付了我們的木龍大數據處理工具2.0版本，今晚會對銷售人員進行新版本技術講解，明天開始我們正式銷售新版本，所有老客戶全部免費升級。

　　第四：接下來一個多月的衝刺階段，職能部門會有對於的獎金政策，保障每一個部門每一個員工的辛苦都有收穫。」

　　原本覺得跟自己沒什麼關係的職能部門人員眼睛突然就亮了起來。

　　不過相比之下，最為震驚的肯定還是銷售部的人，劉凡相信此刻如果所有銷售都在公司，場面一點非常好看。

　　因為劉凡的這個新政策實在有點爆炸。

　　之前劉凡在市場調研之後給到代理的返點是20%，因為劉凡瞭解到10%的回扣都是市場價了，自己就返10%代理商就沒得賺了，李兵那邊後來也是跟著改過來了，但這僅僅只是基礎返點，代理這邊沒有還有各種扶持政策和獎勵政策。

　　比如隨著銷量的提升，返點也是不斷上升，代理商要有本事一個月達到一億的銷售額，返點可以達到40%再加年中獎勵金，這還不算他們自己可能加價賣。

　　現在劉凡把返點提高一倍，那就意味著一個像樣點的實施外包公司就有可以從公司拿走50%左右的綜合獎勵，超級牛逼的外包公司甚至可能拿到90%，雖然這個政策只有六個月，但六個月說長不長說短不短，夠撈一筆了。

　　這時候我們來算算公司還能賺什麼？我們就按平均50%來算，然後公司養銷售團隊和職能部門10%-20%的費用是逃不掉的。

　　也許有人說那不是還有30%麼？

　　朋友們可別忘了，技術公司最燒錢的是研發團隊啊！技術是需要不斷更新換代的，不可能說開發出了一套系統然後就把研發團隊開除了吃一輩子的。當然也有人開發出系統就賣，賺一波錢的，但那也是有人接手了研發團隊。

　　要知道劉凡的技術其實是很龐大的，尤其是這次的2.0版本，涵蓋了包括業務分析、企業內容管理、信息管理、IC協作等企業各方面需求，毫不誇張的說，框架的整體性完全不輸於IBM。

　　這樣的一套系統需要多少人的研發團隊？去看看IBM的研發團隊有多少人就知道。

　　那麼養一個這樣的團隊要多少錢呢？

　　一個大數據行業的算法工程師，碩士年薪20萬起步，博士年薪30萬起步。可想而知養這樣一個團隊每年需要投入的資金是十分可怕的。

　　所以作為需要養科研團隊的公司來說資金回籠效率對於企業發展是很重要的，除非你有強大的資金後盾。

　　比如背靠阿里的達摩院，人家有的是錢。

　　所以作為一家賣技術的公司，你當然也可以學人家共享行業或者外賣行業一樣燒錢，但性質是完全不一樣的。

　　人家燒錢是可以獲得用戶也就是流量的，後面流量是可以變現的。

　　但劉凡是賣產品的，而且還是對應B端的產品，東西賣出去了就賣出去了，後期沒有二次變現空間了。

　　前期燒錢無非就是有利於搶佔市場份額，提升一下知名度，然後呢？

　　如果產品不夠好，你依舊拼不過一線品牌。

　　如果以後不燒錢了，代理商分分鐘就可以拋棄你去主打另外一個燒錢的公司。

　　結果就是自己之前的研發成本遲遲無法收回，如果是貸款創業的，就可能還不出錢，如果融資創業可能會面臨撤資，即便是自己的錢，等兩年後技術落伍了，錢就打水漂了。

　　而且劉凡開發出來新系統居然不加錢，此刻不少銷售對劉凡的評價都是：外行！

　　但是有些事情卻只有劉凡自己一個人知道，那就是自己的產品不僅可以拚得過一線產品，完全可以讓他們叫爸爸，而且自己壓根不需要投入研發成本因為根本沒有研發團隊，另外，在別人眼中劉凡是做大數據處理服務的，然而那壓根只是劉凡一個起步而已，劉凡真正要做的是要創造大人工智能時代。

　　所以劉凡這次燒錢真正的目的在於：

　　第一：就是要搶佔市場，1.0版本的時候，因為需要數據量越大產品優勢才能越明顯，所以在劉凡的主要客戶群中產品優勢並不明顯，但2.0版本絕對誰用誰喜歡，可以去攪動一下這個市場了，而且一定要快，在競爭對手都還沒反應過來的時候快速出擊，不然自己沒有強大的資金支持以後會很麻煩。

　　第二：劉凡要錢，還是那句話，劉凡沒有研發成本，雖然自己多返點了出去，但代理商需要簽三倍的保底協議，總得算下來劉凡自己的收入是提升的，更重要的是可以在短時間內爆發性的賺一波錢，劉凡現在著急要錢，因為想要在這個市場活的更好就需要自身更強的實力，劉凡已經在考慮芯片的事情了.......