第二十章 劉凡懟了IBM

　　兩天後的中午，劉凡在樓外樓與IBM信息技術服務部副總裁羅拉對面而坐。雖然經過兩天的消化，但劉凡依舊不知道對方到底想幹嘛，只能見招拆招了。

　　「劉凡先生您好，很高興見到您。」剛一見面，對方用還算標準的華文主動像劉凡打了招呼。

　　劉凡與對方握了握手，禮貌的回應道，「歡迎來到華夏，久仰大名。」

　　互相客套完，雙方都戴上了翻譯耳機。

　　羅拉帶了兩名助理和兩名應該是保鏢的人物，而劉凡只帶了徐靜一人，何琳還太嫩，劉凡怕她壓不住氣場，所以帶了徐靜過來。

　　「劉凡先生，非常遺憾我們這麼久才有幸欣賞到貴公司的產品，不可否認的是，你擁有一支十分優秀的研發團隊，而且你真的很年輕，用貴國的成語應該是年少有為。」翻譯器裡翻譯出來的話稍有些怪，但劉凡能明白什麼意思就行了。

　　「羅拉女士真的太客氣了，不知道您這次來找我是有什麼事情麼？在我看來，我們完全不是一個體量的企業，這樣的見面讓我感覺非常意外。」劉凡懶得拐彎抹角，直接問道。

　　「劉先生太謙虛了，其實這次我來找你，是因為我對貴公司旗下產品的核心技術非常感興趣，不知道你是不是有轉讓意願？當然，我們一定會給出一個合理的價格，相信絕對不會讓你失望，而且為了表示我們的誠意，我們會以你的需求為主，盡量滿足各種形式的合作。我們想要的只有核心技術和研發團隊。」

　　果然，劉凡曾想過IBM出現最大的可能就是來收編自己，但劉凡的答案也是一目瞭然的，他做出略帶遺憾的表情道，「非常感謝IBM對我們公司的認可，但我們現在沒有轉讓技術的打算，所以可能沒有辦法跟貴公司合作了，希望以後有機會的話可以在其他方面有更多的合作。」

　　羅拉面色平靜，看得出她對劉凡的回答毫不意外，「劉先生，你的堅持我十分理解，但請你聽我多說幾句，我們對你的公司做過簡單的瞭解，客觀來說你現在的經營狀況不是很好，我相信你背後一定有一位金主，但長期的虧損能否是你和他都承受的了的呢？

　　另外，如果你考慮的是個人的成就與發展，我向你承諾，我們可以採取收購公司的方式並保證你個人49%的股份，同時你可以對你的公司享有終生的經營權。並且我們會給予你最大程度的決策權。某種意義上來說，公司依舊是你的。

　　而且只要我們順利合作，未來你不僅可以獲得來自IBM的充足的資金，讓你可以沒有壓力的去開發技術，更重要的是，我們IBM的資源將會成為你的武器。我們的專利技術，客戶資源，服務經驗，還有我們的硬件設備都會與你共享，我相信以劉先生的才華，IBM的平台會讓你擁有更廣闊的平台。」

　　羅拉說的激情飛揚，劉凡卻完全不為所動，說的再好聽最後公司還不是變成你們的了，什麼最大程度的決策權，不就是個傀儡皇帝，不過此刻也沒必要把話說穿，劉凡只好尬笑著再次回應道，「羅拉女生，我真的感受到了你的誠意，我很感謝，但這件事情我真的不會考慮，我有我自己的計劃，很抱歉。」

　　「我不明白。」羅拉做出一個意外的表情，不知道是不是故意演的，「不管你是目的是賺錢還是成名，與我們合作都是一條毫無疑問的捷徑。而且你現在完全已經錯過了遊戲規則制定的關鍵時刻，未來你想進入一線市場，你除了找一個合作方還能有什麼別的辦法呢？

　　難道說，已經有其他公司搶在了我的前頭？因特爾？高通？可他們都不是企業服務方面的專家，我們IBM是全球第一。」

　　「你說的我都明白，但所有的困難我都會自己想辦法解決，而且我從來沒有打算過跟你們這些大佬中的任何一家合作，你多慮了。」

　　「OH no！」羅拉突然一副恍然大悟的樣子，搞得劉凡還有點懵，「劉先生抱歉我可能要冒昧說一句你現在也許有一個非常愚蠢的想法，你拒絕我的原因不會是因為我是你們口中所謂的西方科技公司吧？」

　　不知道是不是因為這幾年大家的關係有點僵，羅拉居然突然冒出了這樣的想法。

　　「如果你覺得這讓你找到了一個合理的理由，那我不否認。」劉凡有點懶得解釋了，他心裡有點不舒服，雖然暫時還沒想明白這種不舒服的原因，更何況雖然自己本質上來說就是純粹的不想跟任何人合作，但羅拉說的非要較真的話也沒錯，自己就算要找企業合作，確實不想找這些西方國家的企業合作。

　　「OH my god!你真是個可愛的年輕人，商業的結果都是為了資本，你也是個商人啊劉先生，你怎麼會有這樣的想法呢？作為企業家我們應該把關注點放在盈利和發展之上，尤其是作為科技公司，我們甚至肩負著推動世界發展的使命，如果過多的融入情感是不是有些幼稚了呢？」

　　看來對方是真的以為自己是出於愛國才不跟他合作，不過想想被這樣誤會其實也沒什麼，於是劉凡回應道，「羅拉女生，我能問你一個問題麼？」

　　「當然。」

　　「當年小島國的芯片壓制著你們的時候，你們國家千呼萬喚的在找一個芯片戰的領頭人，作為當時人才儲備最雄厚IBM卻因為不想影響自己的發展始終不肯出面，最終還是因特爾的諾伊斯先生站了出來，才穩住了局面。

　　後來一直就有很多人說IBM的企業文化就是集體利益管我屁事，老子只想管好自己，你認同大家對你們的評論麼？」

　　「當然不。」看得出這個問題羅拉應該被問到過很多次了，她表現的十分淡然道，「事實的真相是當時IBM確實有很強的科研能力但我們的長處並不在芯片，那是因特爾和高通擅長的領域。」

　　「所以說如果當時出現危機的是你們所擅長的領域，你們也會犧牲自己的利益毫不猶豫的站出來與小島國對抗是麼？」劉凡追問道。

　　「那是當然。」羅拉毫不猶豫的肯定道，「我們是一家有擔當的企業。」

　　劉凡看著羅拉，聳了聳肩道，「那你剛才對我說的話不是扯淡呢麼？」

　　羅拉：「...」

　　羅拉才回過味來發現劉凡是在嘲諷她，一下被嗆的半天沒說出話來......