第八十四章 顧少問計

　　兩人進了二樓一間辦公室裡，顧國平請陸致遠坐下，然後自己去泡咖啡。

　　陸致遠看了看這間辦公室，佈置得很是素雅大氣，辦公桌後貼有一張四尺橫幅，上寫「和氣生財」。

　　正自打量間，顧國平端了兩杯咖啡過來，「陸先生，你說的貨物上架只需帶著公司執照和我們簽一份供貨協議就可以了，至於分成，我們一般收取8-10%的管理費。」

　　陸致遠接過咖啡道了聲謝，「現在還有這麼高的管理費嗎？」

　　顧國平端起咖啡正要喝，聽了這話頓時一僵，尷尬道：「陸先生是明白人，雖然行情見淡，可8%還是要收的。」

　　陸致遠聞言點了點頭，沒有接話。

　　顧國平綴了一口，繼續說道：「你剛才不是問我怎麼會知道你有一家報社嗎？我看過你的《藍海戰略》評論文章。」

　　「好像沒人知道那篇文章就是《雅致報》老闆所做啊？」

　　顧國平頓時醒悟自己說錯了話，趕緊補救道：「我也是聽朋友說《雅致報》的老闆年輕有為，早就私下猜測《藍海戰略》應是出自他手，應該沒錯吧？不好意思啊，聞你大名久矣，胡亂言語之處你別見怪。」

　　「哪裡哪裡，顧先生太客氣了，這家超市是你們家的嗎？」陸致遠也不揭破，隨口問道。

　　「對，顧豐，你沒聽說過嗎？」

　　「當然聽說過，香港僅有的沒有依靠地產起來的公司，我怎麼會不知道？」

　　「那陸先生認為我們應該涉足地產嗎？」

　　陸致遠搖了搖頭道：「地產雖可暴富，但難長久，而且其中關係千絲萬縷很是複雜，我覺得沒必要非得跟在別人後面走。」

　　「這就是你的《藍海戰略》對吧？那你覺得我們顧豐應該何去何從?」

　　「這種家族大計豈能容我置喙？」

　　「不妨的陸先生，你直接說你自己的看法就好。」

　　陸致遠放下手中的咖啡杯，「那我就獻醜幾句？」

　　顧國平也放下杯子坐正身體，「洗耳恭聽。」

　　「顧豐目前有三處缺憾理應首先解決。」

　　「啊？」顧國平聽了這話不禁大驚失色。

　　陸致遠看了他一眼，繼續說道：「一是定位有誤。你也知道，顧豐目前做的是落地生意，也就是中間商的角色。這種定位如果再不改變，五年內顧豐可以休矣。因為越來越多的大型買家可以管理自己的採購業務，一旦他們和廠商直接接觸，顧豐也就成了孤家寡人。」

　　顧國平的神色越來越嚴肅，他再也沒有因為對面這人年紀不大而有任何輕視的想法，相反，他覺得陸致遠說的話一語中的，這的確是顧豐目前所面臨的最大問題。

　　「可有解決辦法？」顧國平脫口而出。

　　「當然是改組、重新組合啦，你最終得讓顧豐把那些原料、製作、組裝、運輸等等零碎的環節和諧地整合到一起，形成一個供應鏈王國。到了那個時候，你再去窮國的工廠採購產品，賣給富國的零售商或品牌商客；從價底質好的地方採購原料，組合成商品，再賣給急需的地方，形成貿易、物流、分銷和零售四大塊。只有這樣，顧豐才算是找到了新的藍海。」

　　顧國平聞言猶如醍醐灌頂，激動地就要站起來，見陸致遠又要說話，這才強自抑制靜心聆聽。

　　「顧豐的問題之二是格局偏小。做貿易就不能僅僅局限於香港這一隅之地，而是需要跨越不同區域甚至不同國家。如果只從一個地方進貨，顧豐就只能提供單一產品，而從不同國家進貨，利豐就能夠提供一攬子產品。顧豐最好是找到好的原料人工提供地，採取前店後廠的模式組建貿易集團乃至於跨國集團。」

　　顧國平再也忍不住，拍案叫道：「妙啊，實在是妙，這個策略我在哈佛大學聽老師提起過，確實是這樣的。陸先生，聽君一席話，勝讀十年書啊。」

　　陸致遠裝逼地笑了笑，端起咖啡喝了一口，杯已見底。

　　顧國平趕緊接過杯子又去泡了一杯。

　　「陸先生，冒昧問一句。你剛才所說好的原料人工提供地，目前有嗎？在哪裡？」

　　陸致遠不想告知，於是隨口道：「這個就要去找了，而且目前沒有不代表以後也沒有啊。」

　　「我顧豐目前進退兩難，還請陸先生如實教我。」

　　見顧國平一臉赤誠，陸致遠也覺得不好意思，只好指了指北方，「都說亂極思靜，窮則生變，我個人覺得不久就會見出分曉。」

　　「對啊，我怎麼沒想到？內地可是我們香港最大的靠山啊。」

　　「這只是我的個人猜測，而且這個話題不要深究，最好不要入他人之耳，顧先生還是守口如瓶為好。」

　　「當然，這個話題絕不外傳，陸先生大可放心。那顧豐的問題之三呢？」

　　「三嘛，乃是顧家家事，我不說也罷。」

　　「陸先生，你我既是朋友，還請不要藏私，儘管指點無妨。」

　　陸致遠想了想後說道：「據我所知，顧豐目前還是密不透風的家族式管理，擁有權和管理權沒有分開，長此以往，勢必造成新鮮血液進不來，即便進來也得不到提拔。這樣就會導致大批無能之人佔據要職，部門形同虛設，員工日漸消極，這些都是拍拍屁股就可以預料得到的。」

　　顧國平撫掌讚道：「陸先生這話真是如同親眼所見，顧豐確實存在以上弊端。」

　　說完，他起身來到陸致遠面前深鞠一躬，表示感謝。

　　陸致遠避開笑道：「我也就是喝了你兩杯咖啡，說了幾句空話，顧先生何故如此客氣。」

　　「大恩不言謝，我不妨告訴你，顧豐已於上個月開始招股準備上市，陸先生完全可以跟我們顧豐互相扶持啊。如果你有意，我可以操作。」

　　陸致遠搖了搖頭道：「算了，我自己有幾斤幾兩很清楚，只會說說空話而已。至於股份交叉，等我公司建起來再說吧。」

　　顧國平見他如此說了也只好作罷。

　　陸致遠又坐了一會，告辭離去。

　　顧國平等他走後，尋思一會，再也坐不住了，趕緊溜出商場坐車回了淺水灣的家裡。

　　「父親呢？」顧國平進門看到丫頭顧秋暉蹲在一邊擇菜，於是問道。

　　顧秋暉指了指樓上書房，顧國平趕緊上樓。

　　到了書房門口，他整了整衣服然後敲門而入。