第1030章 逆襲優勢

　　凱裡-歐文，2011年克利夫蘭騎士的狀元秀，新秀賽季就表現出色，以高票當選了當賽季的最佳新秀。歐文和庫裡一樣，司職控球後衛；而且，兩個人的身高、體重以及體型都十分接近，形象在某種程度來說相對重疊。

　　耐克當年在歐文和庫裡之間，選擇了歐文。這是庫裡所不知道的內部秘辛。

　　「為什麼？」陸恪真正地開始好奇起來，不是因為他是庫裡的朋友，而是客觀來說，歐文和庫裡有著諸多相似之處，但……為什麼是歐文呢？又或者說，為什麼不能是庫裡呢？

　　萊赫聳聳肩，「因為歐文能夠賣得出球鞋。」

　　「在可口可樂的一個廣告短片中，歐文化妝成為一個叫做』德魯大叔』的老頭到街頭打籃球，而德魯正是歐文父親的暱稱，這一廣告形象讓人們瞭解到了歐文的家庭背景和場下性格，還有他與父親互相扶持互相成長的故事，這都是能夠拉近觀眾距離的東西。」萊赫簡單地說道。

　　陸恪恍然大悟地點點頭，然後意味深長地看向了萊赫。

　　萊赫坦然地點頭承認，「是，是的，我希望傑克和安妮能夠接受採訪，甚至是說說你們之間的故事，就是這個原因。你知道，你作為二代移民，八歲來到舊金山，開始打拼，在父母的支持下，一步一步來到今天，這些故事都是可以轉換成為金錢的東西。」

　　陸恪微笑地回答到，「但對於我們來說，那是回憶和生活。」

　　「我現在終於知道，你和斯蒂芬為什麼能夠成為朋友了。」萊赫啞然失笑，庫裡對於自己的私生活也十分保護，關於妻子關於孩子的新聞少之又少，幾乎從來不在媒體之上談起，而陸恪的另外一位好友瓦特也是如此。

　　於是，萊赫就重新回到了話題之上，「庫裡和歐文比較起來，歐文才是那個酷勁十足的傢伙，而且他懂得如何娛樂自己，耐克做出了他們的選擇。去年，歐文的球鞋銷量總額就突破了兩千萬，耐克對於如此數據非常滿意。」

　　「但歐文和詹姆斯、布萊恩特也不是同一類風格的球員。」陸恪又回想起了剛才萊赫的話語。

　　萊赫點點頭表示了肯定，「的確，耐克更加傾向於肌肉型的球員，他們喜歡這樣的野獸。因為這是一種品牌形象與比賽風格，對於那些街頭年輕人來說，他們容易喜歡詹姆斯、布萊恩特這樣一脈相傳的品牌形象。」

　　「所以，歐文和庫裡的形象重疊了，他們必須做出選擇。」萊赫最後落在了自己的談話重點之上，「庫裡更接近於普通人，他還有一張娃娃臉，看起來非常可愛，這不是耐克想要的。」

　　「同時，庫裡又比不上歐文又賣點，耐克就做出了選擇。」陸恪順勢說道，現在所有的疑問都豁然開朗了起來。

　　萊赫點點頭表示了肯定，「其實當初姚也是這樣。」

　　「一方面，姚是中鋒，而中鋒對於球鞋市場的貢獻著實太少；另一方面，姚進入聯盟的時候，亞洲球員依舊非常非常罕見，誰都不知道他的表現到底將如何，也沒有人知道他對球鞋市場的帶動能有多少。」

　　隨後，萊赫就再次提出了一個疑問，「你知道大品牌和小品牌的區別在哪裡嗎？」

　　「有錢和沒錢？」陸恪揚起了尾音說道。

　　「哈哈，這是其中之一。」萊赫歡快地大笑起來。

　　「另外一件事就是，大品牌已經取得了足夠的成功，通過一次次失敗和挫折，他們累積了足夠的經驗，所以他們有著自己的做事風格和方陣；但小品牌卻剛剛起步，未來充滿了無數可能，他們必須不斷嘗試不斷挑戰。所以，大品牌更加傾向於穩當，而小品牌更加敢於冒險，當然，這只是相對的，不是絕對的。」

　　萊赫的解釋讓陸恪微微停頓了一下，疑惑地說道，「那麼，為什麼耐克還要選擇我呢？這絕對是一次冒險。」

　　「的確。其實耐克始終在佈局而沒有冒進，根本原因就在這裡。」既然陸恪主動提起了，萊赫也就順勢談了談。

　　「他們渴望打開橄欖球在亞洲市場的大門，這勢必將成為他們版圖擴張的又一個重要步驟，就好像當初的姚一樣；但同時，他們也正在質疑你賣球鞋的能力，就好像現在的庫裡一樣，某種意義來說，你和庫裡之間有著太多相似了。」

　　庫裡和陸恪的職業生涯確實有著太多相似，他被杜克大學放棄，前往了戴維森學院，他總是被低估，他太過瘦弱也太過矮小，似乎無法承擔籃球場上的身體對抗，他不是人們固定印象之中的那種球員。

　　「但問題就在這裡，耐克所認為的短板，卻是我所認為的優勢。」萊赫緊接著說道，「庫裡和你都是如此。」

　　「為什麼呢？想像一下那些孩子，他們永遠都不可能像勒布朗-詹姆斯或者卡姆-牛頓那樣，6.5英尺（2米）、250磅（114公斤），然後還可以彈跳40英吋（1米），似乎缺少了這樣的天賦，就不可能進入職業賽場了。」

　　「然後，你和庫裡出現了，你們看起來就像是日常生活裡隨處可見的鄰家大男孩，而你們卻創造了屬於自己的奇跡，在賽場之上完成了不可思議的壯舉，所以，既然你們可以做到，那些孩子自然也可以做到。」

　　「還記得去年新秀賽季嗎？人人都在驚歎著你所創造的一切奇跡。是的，你不是佩頓-曼寧或者湯姆-佈雷迪，你也不是卡姆-牛頓或者羅伯特-格裡芬三世，但你就是你，甚至比庫爾特-華納、喬-蒙塔納還要更加神奇的小子。」

　　「時代現在已經改變了，社交網絡興起之後，我們需要的是草根平民偶像，就好像』美國偶像』能夠播放那麼多年一樣；而不是那些遙不可及的天神和英雄，即使在超級英雄之中，蜘蛛俠和蝙蝠俠也始終是最受歡迎的，前者因為他是高中生，後者則因為他沒有超能力。」

　　「你和庫裡，你們就是蝙蝠俠和蜘蛛俠。」

　　剛剛還在一本正經地說事情，緊接著話鋒一轉，萊赫就開始開玩笑了。

　　陸恪也是不由笑著搖了搖頭，但還是認真地強調自己的選擇，「很好，現在開始斯蒂芬就是彼得-帕克了，我就是布魯斯-韋恩。」

　　駕駛座裡的文森特就吹了一記口哨，「那麼，我就是羅賓了？」

　　「不，你只是一個司機。」萊赫順手就澆滅了文森特的幻想，而後再次接著說道，「接下來的談判與交涉過程中，我會主要強調這一件事，現在時代已經不同了，販賣球鞋的思路也需要改變了。」

　　「但可以肯定的是，橄欖球球員本來就很難賣球鞋，耐克也好，阿迪達斯也罷，他們都必須做好準備。今天安德瑪的思路是一種方式；不知道其他品牌是否還有其他想法，如果僅僅只是停留在橄欖球鞋領域，這筆代言似乎就不太划算了，金額必然也不會太高。」

　　陸恪輕輕頜首表示了瞭解，卻沒有再繼續多說什麼。

　　萊赫稍等了片刻，而後開誠佈公地詢問陸恪的意見，「所以，你的意見呢？如果你不喜歡耐克的話，我們可以留在安德瑪，又或者是選擇阿迪達斯。」

　　「我不清楚。」陸恪實話實說，「你也知道的，對於贊助商這一方面，我沒有什麼特別要求。我不認為耐克和安德瑪就可能出現翻天覆地的變化，也許耐克的球鞋設計更好看一些？」如此誠實的話語讓文森特開懷大笑起來，就連萊赫也是不由莞爾。

　　「但歸根結底，我沒有特別的想法。」陸恪接著說道，「不過，我必須承認，耐克所能夠給予的似乎更多，而他們所需要考量得自然也就更多，未來希望索取的必然更多。就目前而言，安德瑪的合作還是非常愉快的，幾次交談和交涉，我都可以感受到他們的誠意。這就是全部了。」

　　另外還有一件事，陸恪沒有強調，但萊赫卻不會忘記：耐克利用陸正則和江攸寧接近陸恪的事情，這一步著實不能算是高明；幸運的是，後來的亡羊補牢還算及時也算到位，否則僅僅因為父母的關係，耐克就可能徹底與陸恪無緣了。

　　作為經紀人，萊赫對於陸恪的喜好堅持必須有著足夠的瞭解，並且面面俱到，這才是長遠合作能夠持續下去的密碼。

　　至於現在，萊赫對於陸恪的態度和意見已經有了足夠的瞭解。不管最終選擇哪一個品牌，萊赫必然還將在幾個品牌之間斡旋一段時間，互相周旋互相刺激，引發良性競爭，最終由他們來選擇一個最佳合作夥伴。

　　的確，頂尖品牌擁有選擇的主動權，而且財大氣粗；但如果球員實力達到了足夠的高度，他們也可以擁有一部分話語權。陸恪現在就是如此，更何況，他還是聯盟之中獨一無二的存在。

　　正事暫時到一段落，萊赫緊接著說道，「哦，對了，安德瑪最遲在週末之前，你的專屬球鞋系列就會更新一批，你可以先在訓練之中適應適應，如果沒有問題，季後賽就可以穿上場了，之後他們會安排相關新聞發佈會正式宣佈的；如果雙腳感覺不舒服，哪怕是任何細小的問題，那就再往後推遲，沒有關係的。」

　　「好的，沒問題！」陸恪乾脆地點點頭。

　　陸恪負責訓練和比賽，萊赫負責商業和談判，他們的分工合作依舊進行得不錯。

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