第1065章 不適合做生意的人

　看著這樣一臉求教模樣的大姑娘筆直的坐在自己面前，像是小學生在聆聽老師教誨似的，黎響也有些手足無措，不知道說什麼。

　好在做微商起步的，腦子轉的快，算不擅嘴皮子，可是跟誰都能聊得來，這才是黎響最大的本事。

　「請教談不，咱們可以共同探討一下這方面。」黎響笑著對段曉燕說著：「我能問你之前曾經做過什麼嗎？」

　段曉燕聳聳肩膀說：「之前在花城電子廠班，最後被炒掉了，是不是很丟人？」

　這大姑娘典型的關北人性格，直來直去性子豪爽的可愛。所以黎響也沒有跟她虛頭八腦的，直接問她：「為什麼被炒掉？」

　「我是做車間管理的，看到那些工人在班的時候經常被機器壓到手，有的甚至被壓骨折了，琢磨著給機器裝一個防壓板，跟面的人一說，人家說我是鹹吃蘿蔔淡操心，一個車間管理跑去搶技術部門的活，不務正業，把我教訓了一頓。我尋思著要不自己下班動手請人先做幾個樣板，看看效果之後再讓面的人自己決定，沒想到被面的人看到，直接把我給開了！」段曉燕一臉無奈的說著，搖了搖頭，看來心對自己的這番遭遇，還是有點怨念的。

　這也難怪，好心好意的給廠裡職工想出了一個安全生產的辦法，讓廠裡也因此少賠一些錢，可是卻被人說成是多管閒事，還被開除了，擱在誰身都不好受。

　黎響笑著說：「你有沒有想過為什麼面會拒絕你的好意？按說這是為廠裡省錢的舉動啊！」

　有人能理解她的初衷，讓段曉燕也挺高興，使勁點著頭說：「是啊，面的人又不是傻子，怎麼會不明白？開除我，無非是兩個方面，第一我的辦法要是實施了，全場改動的話得需要一筆資金。第二是，有些人巴不得工人發生點事，這樣向總公司申請賠償的時候，也可以向面多要一點，對下面剋扣一點，他能撈到不少好處了！」

　聽了這話，黎響還真的是愣住了，真沒想到段曉燕大大咧咧的外表之下，竟然能夠想的這麼細膩，還以為她不知道其的一些門道呢！

　看到了黎響吃驚的樣子，段曉燕笑著白了他一眼說：「你以為我是笨蛋啊？告訴你，我可是關北工大的雙料博士，我畢業論可是被省科院採用的呢！」

　沒想到這大姑娘的憑竟然這麼高，黎響真的是望塵莫及，高學歷帶來的是高智商，跟這樣的人說話，的確能省不少事。

　「以你這樣的學歷，算是進一家企業做到ceo都是很有可能的，為什麼想到了自己創業？」黎響有些不解的看著段曉燕。

　「哪有那樣的機會！」段曉燕撇撇嘴，對黎響說：「沒有十年八年的工作累積，你算是哈弗大學畢業的，也不可能做到一家較好的企業的高層，沒有人會信任你，把自己的企業交到你的手讓你打理！最主要的是，高智商不等於高情商，能夠處理好企業內的各種關係，你的能力如果突出，在企業內不是收到萬人膜拜的，而是被萬人排擠，你的工作都難以開展，還談什麼晉陞？」

　是金子總會發光的，這條道理沒有錯，可是它還隱藏了一個事實，那是殘酷的優勝劣汰競爭機制。

　金子可是要一層一層的篩，一步一步的淘出來，才能有發光的機會，在這個過程，不知道有多少金子被掩埋在塵土之，無法翻身。

　很多人，不是沒有能力去勝任更重要的工作，只不過是沒有機會而已，如果給他一個機會，相信他會一飛沖天，發揮出讓所有人都驚艷的才能。

　「阿響，你別聽她的，班她能得錢，要是做生意的話，她得賠死！」段曉鶯從房間裡走出來，已經換好了一身衣服，身黃色大褂，下身一條藏青板褲，說不洋氣或者是土的打扮，反正是平常的不能再平常了，典型的家庭婦女裝扮。

　臉很明顯是剛剛洗過，看不出之前曾經哭過，只是眼睛還稍稍有些紅腫，被粉底掩飾了一些，只是這化妝水平實在不敢恭維，臉的粉擦的有點多，看著有一種泛青色的白。

　她的手還端著一杯熱茶，遞到了黎響手，坐在妹妹身邊對黎響說：「這個丫頭啊，不是做生意的那塊料！之前從公司出來，還說要開麵館呢，不到半年賠了差不多八萬多，最後把店盤了也不幹了。做了好幾個生意，最後都是賠錢，讓她跟我做微商，還把自己干賠了，真是個葩！」

　「哇，這麼厲害？麵館很大嗎？怎麼會賠了那麼多錢？」黎響很有興趣的對段曉鶯問了一句，一方面是不太相信這麼高智商的人怎麼會做生意賠錢，一方面也是為了排解段小鶯的傷心，不讓她對自己男人出走的事情過於糾結。

　「哼！是一個小麵館，隨做隨吃的那一種。也麵攤多了一間屋子而已，隨便搞搞行了，她可不，光是裝修花了七八萬，你又不是做麵館型飯店，只是一個早餐性質的地方，花這麼多錢裝修幹什麼？人家都不敢進來吃了，價格也貴，最後沒辦法只好盤掉了！」段曉鶯氣呼呼的對黎響說著。

　段曉燕一臉委屈，看著姐姐說：「我那不是想讓客人有個乾淨舒暢的環境嘛，而且衛生可靠，這樣的麵館誰不喜歡？」

　「那你覺得有人喜歡嗎？」段曉鶯一臉譏諷的看著她。段曉燕臉紅了，撅著嘴巴說：「那些人都是農民工，不識貨！」

　「在這個位置，你要做生意面對的客戶，本來是農民工！怎麼說你都不聽，到現在了還轉不過這個彎來！」段曉鶯一副氣不打一處來的模樣。

　黎響看她是真的生氣，趕緊出來打圓場：「這算花錢買教訓了，以後也會明白這一塊的生意了。那做微商賠錢是怎麼回事？我還真的是第一次聽說，做微商還能把錢做虧了的。」

　「她呀，是瞎大方，給人家說的頭頭是道，把人家說動心了來要貨了，她不收人家錢！賒貨給人家，最後還不是越做越虧？」段曉鶯更是氣憤，狠狠盯著自己的親妹妹罵著：「沒見過做微商做的這麼傻的，不給錢把貨拿走了，賣不出去再退回來，那你是散財童子啊，做那麼長時間一分錢不賺，還想自己倒貼進去兩萬塊，不是葩是什麼？」

　這還真是讓黎響有些哭笑不得了，怪的看著段曉燕，她應該不是這麼傻的人啊？

　「都是朋友或者是同學，人家願意跟著我干了，總不能讓人家吃虧不是？反正賣完了會把錢結算給我的，先賒著讓她賒著去唄……」段曉燕小聲的為自己辯解著。

　這次沒用段曉鶯反駁她，黎響在旁邊憋著笑問她：「可最後還是沒有賣完對嗎？所以你的錢也沒能收回來，反而收回一堆賣不出去的貨物，搞到後面，同學朋友那邊也沒賺到錢，你也沒賺到，更倒霉的是，還沒有在人家嘴裡撈到一個好，還被怪罪你亂出點子讓他們耽誤時間，對不對？」

　段曉燕的眼睛瞪大了，一臉欽佩的看著黎響說：「你怎麼都知道啊？真是神了！」

　「因為我也是從微商做起來的，當然知道這裡面的門道！」黎響苦笑不得的看著她說：「知道我們做微商為什麼不賒貨嗎？你覺得是在照顧她，不拿她當外人，可其實是已經害了她！做微商成功最需要的是什麼？是那種沒有退路，一往無前的決心！只有這樣，你才能拉下臉皮去推銷自己的貨物！可是你這樣做，等於給他們找到了一個退路，賣不賣出去不要緊，反正還可以退回給你，這樣誰還去想盡辦法推銷貨物？都是抱著賣一件賺一件的錢的目的，最後他們賺不到錢，你是人財兩失，什麼都沒得到！」

　「原來是這樣啊！」段曉燕長大了嘴巴，仔細聽著黎響的這番話，還真有醍醐灌頂的感覺。

　姐姐整天罵她，卻分析不出原因，讓她頗為不耐煩，現在被黎響這麼一解釋，她也開始明白自己的癥結在哪裡了。

　黎響有些怪的看著她問：「那你以前在公司班，也是領導吧？也這麼……講義氣？」

　「當然不是！」段曉燕馬搖頭反駁，看著黎響說：「公司有規章制度的啊，我只要按照規章制度來管理行了。至於做生意……哪裡有什麼制度，到處都是人情，這才是我最棘手的地方！」

　黎響點點頭，現在也能夠看出來，段曉燕的確不是適合做生意的料子，她適合班工作。

　一旁的段曉鶯哀求著對黎響說：「阿響，你的公司有沒有合適的位置？讓曉燕去試一下，她對工作還是很認真負責的！」

　黎響心一動，不過臉並沒有什麼表現，只是對姐妹倆笑著說：「我的公司在京都，你能去那麼遠的地方工作嗎？」

　「怎麼不能？我又沒有成家，哪裡不能跑？只要條件合適，算是國外我都敢去！」段曉燕一挺胸脯對黎響說著。

　北方女子身形高大，身材也明顯南方嬌小女孩要放開一些，這段曉燕一挺胸，還差點把一副扣子給崩了，看的黎響一陣尷尬，一時間只是傻笑，忘了自己要說什麼了。

　旁邊的段曉鶯舔了舔嘴唇，看著黎響說：「阿響，你看看嫂子能幹啥？算是擦桌子掃地的活我也能幹，你能安排嗎？」

　「姐，你可是我的學姐啊！堂堂關工大的高材生，跑去擦桌子掃地？你這不是給學校丟臉嗎？還有，你不是不班的嗎？怎麼現在想要工作了？」段曉燕有些怪的在一旁說著。

　段曉鶯氣沖沖的說：「那個死男人跑了，留下這點錢能幹什麼？我不班以後誰能養活我？」