第992章 優先配送權

　十五年前，國內商界發生了一件很具有爆炸性的新聞，天寶電子商務平台建立，讓國人第一次意識到，原來在絡也可以購買商品。

　這才是國內電子商務的鼻祖，如今的一切電子商務，都是在天寶的基礎發展起來的，都延用了這個平台的模式。

　所以做微商的不可能不瞭解天寶平台，大部分微商在天寶都有自己的店舖。

　而這個天寶平台的創始人，是路箏！從這一點來看，路箏能夠當商盟的副盟主，憑借的可不是他和霍老的親戚關係，而是自己的本事讓她有了這個資格！

　現在路箏跟蘇聿菡商量的，是想讓棲鳳社加入天寶平台，不過蘇聿菡一直在猶豫，這讓黎響也有些不太理解。

　按照路箏的身份，還有跟菡菡的關係，一旦棲鳳社在天寶開設店面，想要個五星皇冠簡直是輕而易舉的事情，對棲鳳社的發展也大有脾益，可媳婦兒為什麼會猶豫呢？

　黎響直接了當的問她原因，蘇聿菡聳聳肩膀，很無奈的說：「現在棲鳳社的主打是手藝，不電商平台都無所謂。不過長遠發展憑手藝，可要發財致富要賣產品了！棲鳳社要天寶，是要靠產品撐起來！」

　這倒是不難理解，客戶消費，大部分還是奔著產品去的，總不能在下單預約護理，然後自己不遠千里的來京都為了做一次皮膚保養？這也太燒包了吧？有錢也不會這麼造！

　「你們棲鳳社的產品那麼多，可以在賣啊！」黎響有些怪的看著蘇聿菡問著。

　蘇聿菡白了他一眼，不滿的說：「那你還不知道，我們棲鳳社用的是什麼產品嗎？我為什麼要給那些產品打廣告？」

　這麼一說，黎響恍然大悟！棲鳳社走的是高端護理路線，招待的也都是精英女士，在消費屬於較檔次的，用的產品也都是國際知名品牌。

　這個是君祺和闡小小特別交待的，她們也是棲鳳社的海外代、購，用的當然是正宗品牌。

　可是黎響對國外企業的警惕之心，也傳染給了媳婦兒蘇聿菡，用它們的產品可以，為它們做廣告開銷路的事情，她肯定不會去做！

　這是蘇聿菡拒絕路箏的原因，她一直在等自己的品牌出來，現在黎響已經收購了原聚心集團的化妝品生產部分，但是還沒有著手去發展這一塊，如果理想化妝品市，能夠得到棲鳳社的認可，那個時候，才是蘇聿菡覺得棲鳳社登錄天寶商城的最佳契機！

　瞭解到這一點，黎響也同意了蘇聿菡的觀點，對路箏說：「箏姨，給我一年的時間，我會盡快讓項目做起來，這段時間，還是相關人員學習的時候！」

　「你以為這東西是一天兩天能學來的？別做夢了！國際頂尖化妝品的配方都是保密的，香奈兒香水的配方你花多少錢都買不來，你學有什麼用？」路箏瞪了黎響一眼，氣呼呼的說著。

　這讓黎響啞口無言，的確，這玩意不是做小家電，派幾個人去人家廠裡當學徒可以學到不少東西，有些產品，算你真的進到了人家的廠子裡，呆十年八年都學不到一點有價值的東西，因為它會分成很多工序，一個員工有可能一直在做這一個工序，根本不瞭解整件產品的流程！

　看著黎響有些尷尬的模樣，路箏歎息了一聲說：「你要做的，不是老是想著自己去學東西，然後等自己學會了再去做什麼項目，派人去學也是一樣。三百六十行，難道你行行都要自己去學？派人去學？你應該學會怎樣去尋找人才！如這個化妝品的項目，你不要想著怎樣讓自己已經擁有的這些人，卻掌握較高級的生產技能，而是想辦法去挖掘社會有沒有這方面的現有人才，你想辦法把他引進過來為你所用，讓他教會你的人那些技術，這豈不是更省時省力？」

　黎響感覺茅塞頓開，用力點頭，嘴裡不停的說著：「箏姨教訓的是！可是……」黎響露出了一副為難的神色，看著她說：「我應該怎樣去尋找這些人才？登媒體招聘嗎？真正的人才，應該都在崗位了吧？」

　路箏搖了搖頭，掏出了自己的手機，對他說：「我給你一個電話號碼，這個人是我們天寶最大化妝品專櫃的店長，旗下有三家五星皇冠店！你跟她聊一聊吧！」

　「太感謝箏姨了！」黎響頓時笑逐顏開，能夠讓箏姨推薦給他的，肯定是人才！

　路箏瞪了他一眼說：「要不是菡菡，我才不願搭理你！記住了，拿出點誠意來對待人家，自己是開店的，不缺錢！喏，是這個，tiffany zhen，名字曾可心，曾經是香奈兒亞洲區的首席執行官！」

　「外國人？」黎響一聽，眉頭皺了起來，他向來對外國人沒有什麼好印象，這是身邊的人都知道的事情，在他的思想裡，非我族類，其心必異！

　路箏轉過身，雙手交叉抱在胸前，正視著黎響，神情嚴肅的說：「黎響，如果你以生意人的身份，還抱有這樣排外的思想，那你一輩子只配做個走不出家門的小商販！你如果想做跨國公司，免不了跟外國人打交道，也肯定會聘用外國人來幫你做事，以你這樣狹隘的思想，怎麼做到這一步？」

　這話說到了黎響的痛處，讓他臉色訕訕然，不敢反駁，內心也不得不承認，人家說的對，可是畢竟是骨子裡的認知，想要改變一時半會的也變不過來！

　似乎知道他的想法，路箏哼了一聲，一副恨鐵不成鋼的模樣，皺著眉頭說：「那是華裔，不是外國人，你用不著排斥人家！」

　這好辦了！華裔也算是國人後代，血緣還是同宗同流，較容易接受，黎響趕緊屁顛屁顛的記下人家的電話，不過也沒有馬打，急不在這一時。

　「箏姨，我有點怪，為什麼你這麼在乎棲鳳社加不加入天寶平台？」黎響看著路箏，一臉好的問著。

　路箏深深的吸了一口氣，看著黎響說：「你知道淘寶吧？」

　這話問的，現在國內誰還不知道淘寶？已經成了電商的標桿性平台，發展之快令人咋舌，短短七年，已經能夠和天寶平起平坐了！

　看著黎響點頭，路箏歎息著說：「淘寶的優勢跟天寶，都算不什麼，可是卻在短短幾年不斷地蠶食天寶市場，靠的是什麼？我公司的人分析說是品牌低價化和正品山寨化這兩點！其實在我看來，是它的快捷和便利在打敗天寶！還有是淘寶當家人牛魁這個人不簡單，他很清楚電商最主要的依賴是什麼！」

　黎響深吸了一口氣，看著路箏說了兩個字：「流量！」路箏點頭，讚許的看著他說：「對，是流量！」

　這一直是電商做生意興隆與否的不二法則，這其當然也包括了微商。只有流量爆滿，才有人氣來咨詢你的產品，沒有流量的電商，是自己玩單機。

　蘇聿菡看著路箏說：「箏姨用棲鳳社來拉動天寶流量，也實在太看得起棲鳳社了！」

　「不只有棲鳳社，還有漢麗閣，還有其他很多的關於女性的品牌，從護理到飲食，我都要拉進天寶，我必須要轉型，將天寶做成專門針對女性的購物平台，至於其他部分，送給淘寶又如何？」路箏微笑著對蘇聿菡說著。

　黎響和蘇聿菡相視一眼，這才明白了路箏的良苦用心，同時對於她的這種大氣，也是欽佩不已！

　在商海爭鬥失利不要緊，最重要的是你在劣勢情況下，應該怎樣去挽救自己，能夠做到壯士斷腕的犧牲並不是人人都可以的，在這一點，江北是被打痛了才下定了決心，而路箏是馬意識到了自己最能自救的道路，立即做出回應，這是非常難得的判斷了，也難怪人家能夠成為商盟的副盟主！

　翠竹山竹兩人送來了茶水，她們兩姐妹現在不只是蘇聿菡的保鏢，還兼職她的秘書，這也是兩人主動提出來的，因為長這麼大，好像一直都在練武和學，沒有什麼社會經驗，來到蘇聿菡身邊，看她處理公司事務，姐妹倆也覺得機會難得，不跟蘇聿菡學學做生意實在是太浪費了，保鏢可不是做一輩子的，等到以後退了休，最起碼還能做生意來養家餬口！

　三人在沙發坐下喝茶，這種女人喝的花茶，黎響也喝的津津有味，喝完之後滿嘴溢香，自己也覺得心曠神怡。

　「箏姨，下午去棲鳳社那邊做做護理？」蘇聿菡放下茶杯，笑著對路箏問了一句。

　路箏擺擺手說：「今天有時間，晚再做不遲，下午我跟你們談談正事，也是我今天來的主要目的。」

　一聽這個，黎響也放下了茶杯，認真的聽著。路箏看著黎響說：「阿響，我想讓天寶平台跟理想速遞接口，讓理想速遞成為天寶平台所有商家的唯一快遞方！」

　這可是一單大買賣！黎響的眼睛都瞪圓了，看著路箏說：「箏姨，合作沒問題，可是我有一點不明白，像天寶或者淘寶這樣的商務平台，不是跟快遞商簽訂的越多越好嗎？這個不行再找另一家，不耽誤配送，為什麼箏姨要單獨選擇理想速遞？」

　「因為我想享受理想速遞的優先配送權！」路箏的臉露出了一絲笑容，看著黎響說：「我要讓黎總發出承諾，無論在任何情況下，天寶所有商家，都享受理想速遞的優先配送權！這是我只用你這一家快遞公司的原因！」

　深深的吸了一口氣，黎響終於為路箏的超前商業頭腦所折服，這個女人，簡直是做生意的天才！