第499章 銷售三大階段

　夜色漸深，兩個女孩子要保養美容，全都回到了自己房間，孫延吉看完了新聞也洗澡睡了，只有黎響和李稼倫依然坐在沙發交談著。

　「你說什麼？你要像電商發展？有沒有搞錯，你還用的著走這一步？」黎響吃驚的看著李稼倫，沒想到這個傢伙還真的是有這個打算，電商行業什麼時候這麼熱鬧了，連這樣的實業大亨都想要加入了？

　「沒什麼好怪的！」李稼倫微微一笑，對著黎響擺擺手說：「商業銷售模式從最初的等價易物到今天這個地步，一直在發展，經歷了無數次的變革，到今天，可以說形成了三個階段，線下銷售階段，線與線下交融階段，然後是線銷售階段。如今屬於第二個階段，可是未來的某一天，一定會進入第三個階段，那才是未來商業的標準模式！」

　黎響瞪大了眼睛，對於這一套的理論還是第一次聽說，有心想反駁一句，可是張了張嘴，卻也不得不承認，人家說的的確是這麼個道理，他自己也是做微商的，自然明白未來銷售形式的變化趨勢。

　「真厲害，大老闆是大老闆，說出來都是教科書性質的，不服不行！」黎響一副敬佩的模樣。

　李稼倫瞪了他一眼，微微歎息了一聲說：「這話是我家老爺子說的，可不是我能說出來的！」停了停，又繼續說：「雖然很多時候我都跟他對著幹，不喜歡聽他的安排，但是不得不承認，他在商海的經歷，是我一輩子都碰不，也學不到的！」

　那當然，人家李長河早在四五十年前已經開始在商場展露頭角了，一生之不知道經歷了多少場的商戰廝殺，才積累起這麼龐大的商業帝國，單憑是他這一輩子的經歷，都可以寫成一本勵志的書了，其實自己這種黃毛小兒玩了兩年商潮所能夠擬的！

　「所以你現在趁早不趁晚，加入電商行列？」黎響一副恍然大悟的樣子，看著李稼倫說：「可你想過沒有，如今的電商也不是那麼好做的，最簡單的模式也不過是基於saas架構之下的電子商務建設與運營，不是你想像的b2c商城，而是b2q，bob等銷售模式，你覺得你一句話讓你的企業全部轉型，能不能承受這種轉型後的巨大代價？」

　李稼倫聽的很認真，腦子裡也一直思索著其的利害，他也算是從小在商海打滾起伏，經過歷練的人，自然能夠聽得懂黎響的話，而黎響現在所提出來的因為，也是他一直都沒能克服的關鍵，是他一直都不能完完全全下定決心的真正阻礙。

　「不瞞你說，其實我一直在考慮做b2c模式，自己也曾經想過要創辦商城，可是其所涉及的專業性東西實在太多，我在生產產品的同時還要組建一個絡團隊，包括站設計和銷售售後等一些列的專業性人才，這方面不是我的強項，我也分身不暇，所以最後還是不了了之了！」

　李稼倫喝了一口咖啡，一臉苦笑的對黎響說著。也正因為那一次轉型的失敗，讓李稼倫下定了決心，這事還是得讓黎響來幫忙！

　「阿響，我做不成，你可以！」李稼倫看著黎響，一臉認真的說：「你現在的微店是五星皇冠店，每個月的銷售額都在五十萬以，如果我能和你合作，咱們將是雙贏的局面。」

　「是你贏吧？我頂多是賺取你一點利潤差價而已！」黎響撇著嘴對李稼倫說著，他們兩人之間，也用不著客氣什麼。

　李稼倫搖了搖頭，看著黎響說：「你真的以為你的微店是微店嗎？你現在微店是不是交給別人打理的？」

　「對！」黎響點點頭，他的確已經把微店那個微信號交給了公司，讓黎思懿專門找人去經營那一塊，那裡面不只是理想的產品，還有婧心品牌，這也是江北執意要求的，他可不願失去黎響這麼一個五行皇冠的大客戶。

　李稼倫認真的對黎響說：「我沒有餘力去搞商城，但是我可以協助你把微店做大，你完全可以把微店做成一個，也是在微店平台，擁有自己獨立的運營體系，涵蓋數種行業產品的大型微商店舖！」

　「那樣的話，我會被微店平台所封殺！我都搶了它的生意了，它還能容得了我？」黎響沒好氣的瞪了李稼倫一眼，這小子從小見過大世面，起點別人的高，所以說話口氣也不小，可是對於別人來說，這樣的口氣可能會帶來滅頂之災！

　李稼倫卻咧嘴一笑，看著黎響搖搖頭說：「你有個手下，能力很強，能夠給你爭取來更多的客源，能夠讓你賣掉更多的貨物，為你獲取更大的利潤，這樣的員工，你會捨得趕走他嗎？只要他把掙的錢該交給你的一分不少，你大力培養他還差不多，怎麼會覺得他功高震主，想要排擠他？除非是你腦子壞掉了！」

　仔細想想，這番話還真的有道理，只要自己遵守微店的規矩，如數繳納平台的佣金，自己發展的越大，平台越捨不得放自己離開。

　「也是說，你想跟我做bob銷售模式，你出產品，我來代理銷售，同時你還保持著線下銷售模式，那你有沒有想過，怎麼平衡線和線下的價格？如果你想按照慣例讓線銷售低於線下，那線銷售對你來說是不賺錢的，白賺吆喝而已，想要持平，對線銷售來說，是一個很大的制約，發展會緩慢，想要高出……那根本不用想，每人會搭理你！」

　黎響皺著眉頭，對李稼倫提出了疑問，bob模式雖然省心省力，可是因為對象是李稼倫，他也不得不提醒一句，否則錢都讓他賺了，人家李稼倫提供產品和售後，最後全都是白忙活一場，那實在是有些說不過去了。

　李稼倫笑著對他說：「我的本意還是線線下都是統一價格，但是在一些活動或者節假日的時候，線會出打折優惠，當然這種活動線下也會有，但是頻率和週期都補不線，如果真的讓我的銷售重心發生了改變，我會考慮從你的微店分離出來，自己做平台。當然了，我這種借雞生蛋的做法不會虧待朋友，肯定會給你滿意的好處！」

　人家商業天才是天才，這樣絕妙的辦法都可以想的出來，這麼無恥的要求都可以堂而皇之的提出來，讓黎響根本找不到拒絕的理由！

　不過也可以看出，李稼倫對這個舉措也是經過了深思熟慮的，並非是腦袋一時發熱才想出來的，黎響也覺得這個方法可行，對於他現在擺脫目前的銷售困境有很大的幫助。

　從他跟方艾倫的交鋒之，還有他自己所說的一些話，黎響也猜測出如今嘉用集團的銷售這一塊出現了很大的滑坡，想要挽救市場，單憑借大資金的投入肯定不行，需要一些契機來輔助，這次的展銷會是一個途徑，而轉做線平台，也是一個途徑。

　既能幫朋友，又能掙錢，這樣的好事黎響自然不會拒絕，所以兩人也一拍即合，加喝了咖啡，大腦興奮的很，夜深了都沒有睡意，一直聊著合作的規劃，都到十二點了還興致勃勃的。

　直到蘇聿函打過來電話，黎響才想起還沒有給媳婦兒報平安的，立即指著李稼倫罵了一句：「你丫的害死我了，聊了這麼久，把媳婦兒都忘了！趕緊走你的，我要和我的寶貝媳婦兒視頻了！」

　「不是吧？都已經訂婚了你倆怎麼還那麼膩歪啊！」李稼倫一臉羨慕的看著黎響，搖了搖頭說：「那你趕緊開電腦，我也想看看菡菡，這麼久了沒看到她了，我真的很想她的！你不知道去年我聽到菡菡說不做直播了，我心裡那個傷心啊，跟掉了魂一樣！」

　「滾蛋！看你自個媳婦兒去！」黎響知道這小子雖然這麼說，可是對蘇聿函是真的沒有企圖了，不過還是防著他，這個傢伙可不是一般人，長得帥又有錢，多少女孩的白馬王子是這個標準的！

　李稼倫拍了他一巴掌，笑罵著：「你趕緊的開吧！我都結婚了你還怕個屁啊！是真的想跟她說說話，沒別的！」

　人家都把話說的這麼坦白了，黎響要是再藏著掖著的，也實在是太小心眼了，所以也從書桌那邊拿過了筆記本打開，連通了媳婦兒的視頻！

　先一個人霸著筆記本，不讓李稼倫看，見到視頻裡蘇聿函穿著可愛的維尼熊睡衣，把全身下遮得嚴嚴實實的，這才放了心，對著笑臉對電腦裡的蘇聿函說：「媳婦兒啊，這邊見到個老朋友，所以聊的有些晚了，他非要見見你，我拗不過他，你跟他說說話吧！」

　看著黎響那小心翼翼的動作，李稼倫也是哭笑不得，指著他想罵也罵不出來，乾脆不搭理他，對著電腦屏幕招了招手：「菡菡，好久不見！」

　「李稼倫！」蘇聿函也沒想到黎響身邊的人會是他，也愣了一下，然後熱情的給他打招呼。

　很快在蘇聿函的身後，又冒出了一張絕美的小臉，眨著一對大眼睛，看著他瞇瞇的笑。

　不過李稼倫卻把臉板了起來，看著那張笑臉說：「小語，你怎麼可以這樣讓稼倫哥失望？我給你機會做我們長河影業的專業模特，你不來，讓你當演員，你也不來，給你報名了京都藝術學院，明明已經過了分數線，你卻不來面試，反而了一個二流大學，你這是在自毀前程你知道嘛！」

　嗯？什麼情況？黎響瞪大了眼睛，吃驚的看著電腦屏幕裡的小語，也看到了媳婦兒一副吃驚的模樣，看來這些事情連她都不清楚！