第449章 雪花銷售模式

　當然，這些都是以黎響的名義，在各地舉辦分校。並不是誰都可以豎起一面大旗來舉辦的。

　黎響不是那種只懂得付出，不知道索取的人，那麼崇高的境界黎響自己也承認現在還沒有達到，能夠利用的資源他不會白白浪費，有了商務部的支持，等於給這座學校面打了「正宗」的印記，其他人算是跟風，也不會有官方的承認效果，所以在生源也不理想教育了。

　現在黎響已經回到了柳市，雖然他是理想教育電商學校的校長，可是沒必要天天盯在那裡。因為他已經有了一個副校長，替他分擔事物，這個人是寧霞！

　見到寧霞還真的是意外，那天晚從柳市完課趕回來，跟教育局的幾個領導吃飯，也算是非正式場合的一次見面，所以大家也都帶了家眷，隨便找了一家環境不錯的餐廳，沒想到一見面黎響和蘇聿函都愣住了，因為省教育局高等che:n-g人職業教育處的幹事樂翔的老婆是寧霞！

　這可是黎響初入微商時候的同事，只是後來人家的家裡開了小超市，眼看做微商一直沒有太大起色，後面也乾脆棄了，專心經營超市。

　想不到的是寧霞居然是北寧師範的畢業生，跟樂翔是同學，學時候還好過一段時間，後來分開了，當小老闆娘的寧霞時間多了，也不知道怎麼想起自己這個前男友了，想辦法聯繫了，這一聯繫不要緊，不到兩年的功夫真成了事，嫁到北寧來了！

　嫁雞隨雞嫁狗隨狗，既然已經來到了北寧，丈夫又是教育局的，寧霞也重新撿起了老本行，成為了一座民辦學校的老師。

　跟黎響見了面之後，把她歡喜的跟孩子似的，這也反應出她性格的戀舊和直爽，以前黎響對她的印象是有點愛佔小便宜，不過現在是絲毫看不出來了，可能是環境不同了，而且身份也不一樣了，所以性格也發生了很大變化，待人接物落落大方，跟黎響和蘇聿函兩人又是老熟人，因此黎響在當晚發出邀請，想讓寧霞做廣南電商基地的副校長，雙方一拍即合！

　當然黎響對於寧霞的信任也不是盲目的，老熟人是一個方面，最主要的還是她的丈夫樂翔是教育廳指派給理想教育的一個教導員，也算是官方對於這種民辦學校的監督員，也好像是企業的法人代表，所以如果學校有什麼違規，樂翔是第一個要承擔責任的。

　回到柳市的黎響還有一件重要的事情要做，那是對理想空氣淨化器的推廣！

　現在新產品已經生產出來了，黎響除了送出去的，剩下的根本沒有賣出多少台！

　本來以為得到了江北的一個項目，多了一道財路，可是等到真正操作的時候才發現，其實這很可能不是一個財路，而是一個泥潭！

　現在生產空氣淨化器的廠家並不少，而且多是廣北那邊，大名牌不少，已經形成了足夠規模的產業鏈。

　這項目讓江北來做，肯定賺錢，畢竟人家聚心的牌子已經在微商界樹立了霸主地位，而且和信飛達的關係很好，更因為信飛達對聚心的野心，在推廣也有相當的扶持。

　可是黎響來做，有點自不量力了！理想生物這個牌子也只是在聚心的微商團隊聲名鵲起，在整個微商業內，還屬於一個標標準准的小萌新。

　而且理想生物現在做的好的只有藥枕，連藥被都是在努力鋪貨的過程，現在出了空氣淨化器，這可是一台要兩三千的電器，所以很少有人會大量進貨，一台兩台的銷量對於整個廠子來說，也實在是太過不起眼了！

　現在黎響需要盡快想出對策，必須要把產品推廣出去，否則近千萬的設備要停工，這東西弄過來可不容易，當初費了好大的事才買回來的！

　總部臨時會議室，現在集團公司的各個職能部門已經配齊，相關負責人都已經到位，公司已經正常運轉，各部門負責人已經到齊，都在這裡開會。

　黎響眉頭緊鎖，看著現在已經是公司公關部經理的雪莉說：「花錢打廣告，投入大一點，把淨化器分廠硬抬起來！」

　「這樣不好！成本太大，而且只是一個市級銷售的推廣，不划算！」雪莉皺著眉頭，有些為難的看著黎響。

　其實這樣的後果黎響噹然也會想到，只是現在除了這一招，他還真沒有別的辦法了。

　工欲善其事必先利其器這句老俗話是非常正確的，要做好一件事的準備工作非常的重要，只是道理都懂，可是真要操作起來會發現，總有這樣那樣的遺漏你沒有算到，到時候問題全都擺在了面前，讓你根本不知道該如何是好！

　在當初的考察之，黎響確實看到了這個項目的前景，隨著全國經濟的發展，工業的進步，空氣污染的問題也越來越凸顯出來，京都那邊已經形成了霧霾天氣，而且越來越嚴重。

　柳市是重工業城市，自然也擺脫不料這種污染的侵襲，空氣的有害分子每年都會在春秋兩季造成大量的老人和孩子生病，形成了數次發病高峰。

　所以在這個時候，空氣淨化器會越來越成為人們吸取純淨控器的依賴工具。成為家庭和一些公共場所所必備的設施。

　黎響也曾考慮過自己這種新品牌會在淨化器市場遇到怎樣的阻力，只是被它帶來的巨大利益和廣闊前景燒昏了頭，導致了項目風風火火的搞了，可是生產出來的產品，卻賣不出去。

　不難理解，因為現在人家買電器，首選是那些大品牌，誰會對一個從未聽說過的牌子過分關注？

　通過微商途徑來銷售也是一種方法，只是這可不是牙膏洗髮水，花幾十塊錢能帶回家，這可是千塊的電器，一般微商代理也不願進貨，到現在都是採取了觀望的態度。

　黎響不會責怪他們，因為如果是他的話，也會慎重選擇，所以現在最緊要的是把名聲先宣傳出去，樹立起口碑，讓使用的人說好了，才能順利的擴展市場！

　「我有個辦法，是不知道咱們有沒有那個魄力了！」被分到銷售部的二老闆看著黎響說了一句。

　從廣北回來之後，這小子變化很大，不跟以前那樣嘴貧了，讓人感覺踏實了不少，而且一個人的時候，經常發愣出神。

　也幸好是在雪莉面前，這傢伙才恢復了正常，耍寶逗笑什麼都不耽誤，否則黎響還真以為這傢伙被嚇出心理疾病了，要送他去醫院精神科檢查檢查。

　現在聽說這小子有辦法，黎響也感覺有些新，扭頭看著他說：「你先說說你的想法，至於魄力的問題，那是我的事，跟公司無關！」

　眾人哄笑起來。二老闆也不扭捏，看著黎響說：「黎總，知道雪花飲料的銷售模式吧？當年可是拿下了全國飲料銷售榜第一名的！」

　雪花飲料是廣南的本土企業，曾經在十年前崛起全國，拿下了全國飲料銷售的狀元榜！可是神的是，它竟然從來都沒有在電視廣播打過廣告！

　對於它的銷售策略，估計所有做銷售行業的都會有接觸，現在看來也沒有什麼稀之處了，只是在當年，卻是一個大膽創新的舉措。

　說出來也沒有什麼神秘的，是給一些大小商場便利店以五百元押金的形式提供專用冰櫃，裡面必須要放置雪花飲料的各種系列，至於剩下的空間，那隨你自己支配。

　此舉當時在國內屬於首創，所以一出來之後等於白送別人一台冰櫃用，導致雪花飲料在全國掀起了一場冰櫃風暴，也終於在眾多飲料品牌脫穎而出！

　現在黎響也明白二老闆為什麼會問他有沒有這種魄力了，原來是想效仿這樣的做法，直接把淨化器以抵押的方式送出去，好不好看效果，等你覺得這東西真不錯的時候，也可以放心給錢買下來了！

　這種方法的確可以實行，反正只是柳市，只要做好統計，不怕自己的產品送出去沒有回收的可能，被人強行霸佔。

　可是以淨化器分廠現在的生產能力，要做到全市鋪貨還是有些吃力的，更何況現在只是無利潤生產，單單是是送出去免費用都有些供應困難。

　一旦送出去的覆蓋不了太廣闊的地方，這種影響也較小，達不到這種營銷模式的效果，可太多了分廠又承受不起，這個問題讓黎響也犯了難。

　「不如……」雪莉咬著手指頭，對黎響說話，這是她習慣性的一個動作，顯得像個xu:e'she:ng'me-i，很是可愛。歪著頭想了一會，對黎響說：「我們先去考察一下，柳市各大商場和大小門面，有多少家在用空氣淨化器，用的又都是什麼牌子，然後誰家有，給誰家放！」

　二老闆愣了一下，看著雪莉說：「莉莉，你是不是說錯了？人家有咱們還給人家幹什麼，咱們應該拉攏那些還沒有的吧？」

　「不要叫我莉莉，笨蛋！」雪莉氣呼呼的瞪了他一眼，壓低了聲音罵了一句，然後哼了一聲說：「你懂什麼，我是要給已經有這東西的商家再配一台！」

　黎響點點頭，看著雪莉說：「你是要跟那些牌子做較對不對？已經有了空氣淨化器的商家對這種東西的好處也有了一個概念，算得是內行了，你把我們的產品送到他們面前讓他們自己較，會看出來誰優誰劣，對不對？」

　「對！」孫延吉也點點頭，看著黎響說：「這種東西，沒有較是看不出好壞的，濾的製作是重點，咱們的濾設計絕對超過了一般品牌，算是跟國內頂尖同類產品相較也不會遜色，通過較，我們的產品肯定會勝出！」