第196章 黎響的演講

　接下來是對於年度最優秀銷售代表的表彰，黎響被當之無愧的評選為明星總代，獎品很現實，是錢，十萬塊！

　當主持人問起這十萬塊的用途時，黎響一反常態的並沒有順從王小涵的暗示，也沒有向電視那些獲獎人一樣，當眾宣佈把這筆錢其的全部或者是其的一部分捐給貧困山區，引起了眾人的不滿，可是在最後，他卻宣佈，他會通過可靠的途徑，尋找真正需要幫助的兒童，直接用這筆錢來當作基金，不通過任何平台，向對方進行捐贈。

　明白了黎響的真實想法，會場內響起了一陣陣掌聲，黎響不相信任何一個捐助平台，他不想有意義的善舉，最後變成讓別人飽私囊的來源，讓真正需要幫助的人，得不到太多的實惠。

　然後是獲獎人員的獲獎感言，講述自己成功的故事，這一節在來之前總部通知過，誰會獲獎會提前告訴你，讓你準備講演稿，黎響憋了一整天沒憋出來，只好求助於蘇聿函，只用了兩個小時幫他寫出來了，洋洋灑灑的萬言長稿。

　說實話這是黎響第一次當著這麼多人演講，雖然菡菡直播房在爆房的時候人氣跟這個也差不多，可是那裡畢竟不是現場，不用這樣面對面。

　萬雙眼睛都在盯著你一個人，饒是黎響已經想像過這個局面，早有心理準備，可是當主持人退下的時候，整個舞台剩下了自己，所有的燈光都打在自己身，這一刻，黎響感覺自己面對的是整個世界，耳朵裡面嗡嗡直響，什麼也聽不見。

　身體不由自主的顫抖起來，連拿著講演稿的手都在發抖，看著面的字個個都認識，卻一個字都念不出來！

　「這個笨蛋，他太緊張了！」小咪緊盯著台的黎響，嘴裡低聲說了一句話。

　田甜眾人也都看出來了，心都捏了一把汗，這種舞台緊張的情緒一旦控制不好，很容易把一件出風頭的事情變成狼狽丟臉的過程，而且是在萬人面前丟醜，越緊張越露醜，變成別人的笑柄！

　「黎響！黎響！黎響！」秋蘭突然雙全攥緊，對著舞台的黎響大聲的喊著。

　小媛和汪東林，田甜和格格她們，也都跟著秋蘭一起大喊黎響的名字，然後小咪團隊也加入進來，很快整個會場響起了統一的節奏，每個人都在齊聲大呼黎響的名字！

　本來大腦空白，不知道自己要幹什麼的黎響，聽到所有人在喊他的名字，像是一道道驚雷，把他從混沌的意識清醒過來，身體開始慢慢恢復平靜，不再顫抖，呼吸也平穩下來，腦逐漸清晰。

　乾脆將手的講演稿疊起來，放入口袋，黎響深吸了一口氣，走到了話筒旁邊，對眾人說：「不好意思，第一次當著這麼多人聊天，太緊張了，迷瞪了一會，現在有精神了！」

　這是齊東方言，是小睡一下的意思，大部分人都能聽得懂，全都哈哈大笑起來。

　雖然心還有一點小小的緊張，不過此刻黎響的腦海，浮現出了蘇聿函埋頭為他寫稿子的場面，這讓他心充滿了甜蜜，那種緊張感被慢慢壓制。

　「一年前，我還是一個一無所有的窮光蛋，過自己的二十一歲生日，身總共只有二十一塊錢，花二十塊錢買了一個巴掌大的小蛋糕，剩下的一塊錢買了一瓶水，這算把生日過了！好在我還有個兄弟，叫方鬥，記得我生日，專門跑過來在一家燒烤攤給我補了一個還算是正式一點的生日宴。我那天流著眼淚對他說，方鬥你記著，早晚有一天，我會為你在全市最好的飯店給你慶祝生日！於是在前天，我來這裡之前，我拉著方鬥，去了我們那最好的餐廳，還有我的家人，吃了一頓飯！」

　掌聲響起來，有些人的眼睛紅紅的，因為黎響的經歷大多數人都曾經有過，無論現在有多風光，大家都曾窮困潦倒過！

　「做微商給我們最大的改變，不是從路邊攤搬到了館子裡，而是在生活質量、物質標準面的一些改變，最重要的是，它改變了我們的生活態度，讓我們從一個平凡的不能再平凡的，碌碌無為如螻蟻一般的蠅頭小人，逐漸變成了生活的強者，讓我們有了面對困難的自信，讓我們有了保護家人的實力，我想，這才是微商帶給我們最寶貴的東西！」

　台下掌聲如雷，所有人不管是認識的還是不認識的，都在為黎響鼓掌，因為這番話，已經得到了大家的共鳴。

　在這個時候，黎響注意到了台下第三排的央位置，有人在舉手，其實他想不注意都不行，因為燈光師已經把一束燈光打了過去，那是江北的位置！

　「江老總對我有什麼教誨？」黎響問了一句，惹得大家哄堂大笑。江北站起來，也拿著一個話筒對黎響說：「教誨談不，是想請問一下黎響先生，你覺得什麼是微商？」

　這傢伙該不是後悔給了自己十萬塊，現在又不好意思要回去，所以才想這樣的點子來刁難自己吧？你一個微商的老總，居然問自己的代理什麼是微商，這不是閒的da:n'te:ng嗎？

　可是當著萬人，黎響有十個膽子也不敢這麼說老總，這問題還得老老實實得回答。

　「說起這個，我想起了我的另一個代理，她才開始跟我做的時候很猶豫，剛結婚，因為帶孩子沒辦法去班，又不想天天待在家裡問自己老公要錢，想著自己能夠一邊帶孩子一邊掙錢，其實咱們這裡有很多人，都跟她一樣。」

　眾人笑，因為這是微商的主要招攬群體，在座的一萬多人，起碼有四千多人都是這樣的少婦寶媽。

　黎響繼續對眾人說：「她猶豫的原因大家也肯定能猜到，怕不掙錢，怕老公不同意，怕自己沒有太多時間去打理生意。她老是問我：老大，我老公是不想讓我做怎麼辦？我怎麼勸他啊？我說你用不著把什麼都告訴他，咱們要做的是微商啊，微商微商，你跟她稍微商量一下行了，最主要還是自己拿主意！」

　眾人哄然大笑，黎響的這個解釋還真的是出人意料，算是江北也是笑著搖頭，明知道他是在亂說，可是大家也都被黎響的機智給逗笑了。

　「現在她也成了一個總代，成了理想團隊的骨幹，不過因為有私事，這次並沒有來到現場。她告訴我做微商最大的成，是把老公給拴住了，以前對她橫挑鼻子豎挑眼，現在連飯都是老公做給她吃，沒辦法，老公的工資還不如她的一半，在家裡，誰掙錢多誰才是老大！」

　眾人再次大笑，掌聲熱烈，這的確是大實話，也是這些總代如今家裡的實際情況。

　「微商的商很好理解，但是這個微，並不單單指微信微博這些銷售渠道，更重要的是一個身份，那是像你像我，這樣的微小個體，在官方的書裡，我們有一個很雅的名詞，叫做窮絲！微商是讓我們這些窮絲，翻身逆襲的平台！」

　有人在笑，有人在鼓掌，連江北也在頻頻點頭。黎響接著說：「如果說，社會是一片大森林，裡面藏著很多的寶藏，那微商是一把鑰匙，只要我們努力尋找，總有這把鑰匙能夠打開的財富。如果說，社會是一所大學，裡面有很多很多的學科，那微商是其的一門課程，讓迷茫的我們一旦掌握，可以在這所學校取得優異的成績。如果說，社會是一條大江，下面有湍急的江水，危險重重，那微商是一座橋樑，能夠把我們平安的送達彼岸。微商是一種理念，在日益殘酷和惡劣的生存環境下，給我們裂變出更多的生存機會。微商是一種責任，讓我們懂得珍惜和擁有，懂得承擔和付出！在我的認知，這是微商！」

　「好！」江北帶頭鼓掌，整個會場也響起了如雷鳴一般的掌聲，經久不息。

　過了很長時間，江北擺手，示意大家暫時停下來，拿著話筒對黎響說：「黎響先生，對於一些還在這條路猶豫，或者是剛剛入職微商的人，你有什麼經驗或者是寶貴的話要對他們說嗎？」

　黎響想了想，看著頭頂的大型現場播放屏，對眾人說：「有一句很重要的話，我一直想說，現在告訴大家，與大家共勉。那是我們在做正確的事情，千萬不要用錯誤的方法！這句話是什麼意思呢？認識我的人都知道我有一個習慣，那是從不講課。我不是說講課是錯誤的方法，所有人都需要用勵志的故事來激勵自己，讓自己能夠在逆境有支撐下去的勇氣。我排斥講課，是不願意用空口白牙的說辭，來給一個生活處在困境的人，吹起一個個美麗的肥皂泡，先不說跟傳銷差不多，淡淡是這樣的說辭，對很多人來說，都是雪加霜，落井下石！」

　會場安靜下來，很多人都發出了噓聲，因為按照大家做微商的模式，能夠坐專屬講師，才是獲得最大成功的標誌，可是黎響的這番話，直接把講師這一塊都給否決了！

　「我知道大家心很不服氣，覺得我太偏激了，如果不講課，新人根本連微商是什麼都不知道，賣的什麼產品都不知道，還怎麼做下去？所以我在這裡強調的不是該不該講課，而是講什麼課，我們要給新人說什麼！」

　黎響看著眾人，豎起了兩隻手，嘴裡說著：「微商跟傳銷最大的區別在哪裡？我覺得一個是給別人，給自己，畫出了好大的一個餅，好看吃不到！另一個卻是塞給一支筆，教他來作畫，想畫什麼自己畫，關鍵是，你學會了畫功，懂得了生存！」