第110章 二八法則

　幾乎是團隊裡的所有人都是第一次聽說到，黎響還在開直播，而且是和蘇聿函一起連麥合辦，都感覺十分的新。

　不過這也說明了黎響和蘇聿函之間的關係已經到了別人不能及的地步，不管是閆光耀還是覃律，臉都浮現出了黯然的神色。他們很清楚，黎響不僅是在生意場超過了他們，算是情場，也得到了美人心！

　而那些女同事對於直播這個行業的瞭解並不深，這個行業微商還要年輕，只是聽說風頭強勁，經常有嚇死人的打賞出現，一晚掙個十幾萬甚至幾十萬的都不算新鮮。

　只是這些錢不是好掙的，需要漂亮的臉蛋和出眾的才能，唱歌跳舞樣樣精通，有的主播甚至還需要犧牲色相，在直播間展露身體，或者是陪著出手大方的粉絲在現實見面，共度一晚春宵等等。

　這個時候那些女同事看黎響的眼神有點憐憫了，格格原本是一個心直嘴快的人，對黎響說：「跟你合作的那個是你女朋友？她做直播你放心？我也聽說過那玩意，裡面的女孩子為了錢可是什麼都會幹的！」

　如果是別的人說這話，那一方面是嫉妒，一方面是抱著看熱鬧的心態，有點挑撥離間的味道，不過格格這人相處久了能瞭解，心不壞，是嘴巴碎，愛說愛笑，屬於沒心沒肺沒腦子的那種人。

　所以黎響不會生氣，點點頭對她說：「這方面平台的監管力度是一個保障，我們跟那個平台的執行總監是朋友，所以不用擔心有這方面的事情發生。當然最主要的還是自己需要保持本心，不受誘惑，我跟菡菡也說了，不是天天開直播，節目也大多數以平常生活為主，會穿插化妝技巧和一些舞蹈，這都是她的強項，我們倡導綠色房間，明直播，不會弄那些烏煙瘴氣的東西！」

　「不是你說不會不會的，女人嘛，都受不了吹捧的，如果有個男人多金又帥氣，每天給你送禮物，說些好聽的話給你聽，是個女人不會拒絕，慢慢也移情別戀了！你女朋友長的那麼漂亮，這樣對她的人肯定不少，你可要小心了！」馮希彤撇了撇嘴，歎息著對黎響說著，雖然表面是在關心，可是眼睛幸災樂禍的笑意還是出賣了她的居心。

　黎響皺了皺眉頭，看著馮希彤說：「你提醒的有道理！所以每天晚我跟她連麥連視頻，也算是一種監督。而且我們都會對彼此坦誠，如果有人在追她，我不會拒絕，因為這是每個人的權利，重要的是保持我們自己的本心，我們都會努力維護。一旦真的出現了變化，那說明我們的感情也已經出現了偏離，我不會拒絕她的離開！不過我相信，只要我們彼此都朝一個方向努力，這樣的事情不會發生。現在，當是對我們達到最後那個目標，而經受的一些考驗吧！」

　原本是想看到黎響六神無主的樣子，再加自己對蘇聿函那種美麗的嫉妒，聽到自己的話，一般的男人肯定會跟自己的女朋友心生罅隙，也當個熱鬧看了，沒想到黎響說出了這麼一番話，似乎引起了自己心的一絲共鳴，讓馮希彤陷入了沉思，然後扭頭看了旁邊從雪莉家回來一直有些消沉的閆光耀，馮希彤也輕輕歎息了一口氣，再也沒有了挑撥人家的心思。

　午黎響在倉庫外面支起了一個架子，搞了個燒烤爐，大家都是湊份子拿錢，買來了一大堆的生料放在爐子烤，吃飽喝足，這才散去，這一天的團隊活動也圓滿結束了。

　絕大多數人都已經離開，田甜卻留了下來，等會溫良下了班會來接他，趁這個功夫，她也幫著黎響打包，今天還沒有送貨，等會肯定要忙到晚。

　兩人一起忙活，不到一個小時，二十多個箱子已經裝好，貼了標籤，田甜苦笑著說：「這麼多的貨要送，等會你的電動車得來回跑多少趟啊，讓哥哥幫你一起送吧？」

　「不用！」黎響趕緊擺擺手，笑著對她說：「我那個兄弟方鬥，買了一輛二手三輪，這些貨一車拉走了，轉一趟可以回來了，很方便的！」

　聽他這麼一說，田甜才點點頭，微微歎息一聲，看著黎響說：「小弟，我都沒想到你會這麼快獨當一面！」

　升級成了總代，黎響在總公司的頭銜已經變成了聚心集團招商負責人、創業導師、婧心產品全國總代理！

　公司還發給他一本專門製作的資料書，裡面是所有公開課的課件，黎響雖然不想在這方面發展，但是也會認真看，因為這裡面的東西可都是乾貨，針對新人的心理和一些客戶的心理，都有針對性的研究和解決。

　田甜的頭銜除了這三個，還黎響多了一個，是聚心集團核心講師的身份，她告訴黎響，算你不走講師這條路，但是你也必須明白講師所講的都是什麼內容，除去那些煽動性的話語，一些對客戶的應對法門，還是需要學習的。

　這也是黎響的心所想，他需要這些資料的補充，所以他也訂閱了田甜和覃律的荔枝頻道，甚至還有總部那些金牌講師和首席講師的課程頻道，他經常去聽，從總結對自己有用的資料。

　聽著田甜的感慨，黎響也微微一笑，看著田甜說：「姐，我有今天，可離不開你的幫忙啊！」

　或許田甜並不是一個出色的領導者，對於自己的這些下屬，她的心太軟，不忍心說太重的話，做出太狠辣的手段，她不是那種老好人，對誰也不得罪的類型，而是一個性格的完美者，對誰都生不起排斥的心。

　這或許得益於她從小的生活環境，她雖然天生殘疾，又是在孤兒院長大，可是接受的教育，卻是對整個世界都充滿了愛，對任何人都報以最大的善意。

　這種性格也導致了她的領導力經常有力有未逮的時候，在很多情況下，她鎮不住場面，所以在她的家裡已經發生了幾次爭鬥甚至打鬥，她都只能做旁觀者。

　可是這並不代表她對黎響不照顧，幾次違反公司規定，幫著黎響走出了難關，足以證明她對黎響的特別關心。

　算黎響在微商的道路走的再遠，田甜始終是他的引路人，也是他的精神導師，他永遠都會恭恭敬敬的對她稱呼一聲「姐」！

　「你現在也有自己的團隊了，也變成老大了，一定要對自己的這些兄弟姐妹多關心一些，他們既然選擇了跟你一起創業，不管怎樣，你都不能放任他們自生自滅，多費些口舌，別讓大家走彎路，這是你的責任！」田甜語重心長的看著黎響說著。

　黎響用力的點點頭，對田甜說：「我會的！現在我的那些代理，都是我手把手扶起來的，我對他們有信心！不過能力這東西，需要慢慢的培養，我在這方面覃律差遠了，代理連個小米都沒有！」

　「呵呵！」田甜笑了笑，扭頭看著黎響說：「小弟，你知道覃律一周死多少代理嗎？」

　很多人用過了產品，或者是聽到了公開課那些勵志的言論，心血來潮想加入聚心集團，成為一名代理，但是做了沒幾天之後，覺得並不是自己想像的那樣，拿來的貨賣不出去，根本沒有大把大把的錢進入自己的口袋，這讓他們產生了心裡落差，萌生了退意，直到完全放棄，對於招募者來說，這是「死」了一個代理。

　看著黎響疑惑的神色，田甜伸出了兩根手指說：「最多的時候，一個星期死了兩百多個代理，那一段時間招的代理，一個都沒留下來！算是現在，他雖然招的人多，可是死的更多，是招進來的幾倍！在這一點，跟你的代理沒得，因為你的代理都在穩穩的進貨，沒有一個夭折！」

　現在黎響自己的理想團隊一共有三十名代理，最高的級別是米米，不過這兩天有一個大爆發，估計所有人都會升級倒小米級別，小媛嫂子和小桃子甚至有可能直接衝擊大米！

　根據黎響的升級經驗，聚心集團的微商，只有到了小米級別的時候，才算是真正的穩定下來，真正對這個企業有了認同感和歸屬感，因為小米是整個團隊升級系統的分水嶺，在這個級別乃至往，才能真正享受到公司的一些優惠政策，也能得到較為客觀的利潤。

　代理「死亡」大多都發生在微米和米米這兩個級別，一旦兩個月內還沒有升級小米，九成九都會放棄！

　現在黎響也明白了覃律的運作方式，大量的代理加盟是建立在更多的代理「死掉」的基礎！這樣是在利用數量來求成功率，運作手法很是簡單粗暴！

　可是全國有七億多的民，其九成民都有手機相伴，這是多大的一個人口基數？也足夠覃律去揮霍的了！

　當然他也不可能把全國民都加一個遍，早晚會呈現式微的趨勢，不過到那個時候，他已經用不著去瘋狂家人開公開課了，單單是自己團隊的人進貨補貨，招收代理，所帶來的高額返利，足以讓他賺個盆滿缽滿了！

　這也是一種本事，不服都不行！黎響認真的看著田甜說：「這個傢伙不簡單，我很多地方他差的遠！」

　「可是他也有很多地方不如你，如在零售方面，如在對待自己的代理方面，都不如你細心，這是他的短板！」田甜看著黎響，笑著說：「你們倆個，是我這個團隊的領軍人物，正好符合了銷售學的一種現象，叫做二八法則！」