第092章 方斗回來了

　成了孤家寡人，黎響也沒有了偷懶的理由，每天忙的連軸轉，一個人又是收單又是送貨，連續大半個月都忙得每天只吃一頓飯！

　累是真得累，錢也在賺著，可是這樣超負荷的運轉，算是機器人也吃不消，再加每天早的鍛煉從不間斷，黎響感覺自己這大半個月都快累脫一層皮了！

　蘇聿函在微信每天都勸他尋找一個快遞公司，這樣可以減輕自己的工作量，把一些單子送給快遞員去做，只是除非是送往外地的，剩下的那些同城的，黎響一直是堅持自己送門，一是可以借此機會，跟客戶維繫一下感情，再一個是，可以省掉一筆快遞費。

　現在黎響也看出自己在客戶源的弱點了，是同城客戶較多，外地客戶較少。

　而微商的主要特點，是面向全球，只要是有手機有微信或者是qq等現代通信手段的人，全都是微商的客戶群！

　這個群體的基數是相當巨大的，蘊藏著微商無限的商機，黎響現在也只有以微信和qq為主，其他的聊天軟件暫時還沒有去開發，不過等以後，肯定會去涉獵。

　是時候把重點放在開發外地客戶的方面了！按照田甜之前傳授的方法，開發外地客戶的基本策略是利用一些微信加人軟件，先大量的加好友，微信為5000好友限，這些人是一個巨大的市場。

　等加進了足夠的人之後，每天都會拉一幫人開公開課，向他們講解微商的知識，宣傳微商的產品，刺激大家做微商的意識。

　很多人會因為受到了打擾而選擇刪除好友，而留下的人要麼是抱著無所謂的態度，不歡迎也不排斥，當一種娛樂節目了。要麼是同樣做微商的人，想要策反群主。只有一小部分人，會真正的關注產片，表現出一些興趣來。

　在田甜家聽課的時候，針對這些情況，田甜曾經對黎響說：「做微商不要怕麻煩，每天都要查看好友的朋友圈，遇到只能顯示十條信息的人，要及時清理。對於那些沉默的好友，當成潛在客戶，慢慢培養。對於那些同行微商，她想策反你，那你用豐富的產品知識來說服她，把她策反過來！而對於那些真正有購買意向的人，一定要把握住，對於他們的各種問題，要耐心解答！而做這一些的途徑，是公開課，我們聚心有專門的課件，有固定的套路來應付每一種類型的對象，我希望大家每天算不開公開課的時候，也對著課件大聲朗讀兩個小時，天長日久，你的底氣出來了，在開公開課的時候，可以做到多少人都不怯場，說話有感染力，有說服力，人家聽起來才有可信度！」

　這番話對黎響受益匪淺，不過其的方法卻讓黎響難以接受，他從進入微商的第一天開始，已經表現出對公開課的強烈排斥。

　現在黎響也在培養潛在客戶，策反同行微商，把握精準客戶，不過用的方法卻不是開公開課，而是一對一的去聊天，去談心，這樣做的好處是成功率很大，弊端也有，那是太耗費精力，讓黎響從早到晚一刻都不得閒。

　只是失去的貨物重新找到，並且發到了朋友圈，引起一輪銷售小GC這件事，給了他一個很好的啟發，只是想要抓住其的一些信息，黎響又覺得有些茫然，自己似乎忽略了什麼？

　這段時間的忙碌也有了回報，黎響又增加了兩個代理，也都是同城的，而且還都是熟人，一個是小語的同學小妍，另一個是真真正正的熟人，小媛嫂子！

　小桃子成為了黎響的徒弟，在八那邊混的風生水起，護墊和衛生巾的銷量，連黎響都自歎不如！

　這是人家女孩子天然的優勢，有小語和楚倩薇這兩朵校花打廣告，這物美價廉的東西如果賣不出去那實在沒天理了！

　不過小桃子畢竟還是高二的學生，學習為主，做生意賺錢在學校裡受到了很大的限制，所以她賣的不溫不火，升級也是不緊不慢的，只是賺足了自己的零花，再也不用家裡給錢了。

　看到她這樣，那些小夥伴們也都眼紅不已，小妍跟她形影不離，早想跟她一起做了，不過又怕小桃子不高興，覺得是搶了她的飯碗，又拉不下臉來做小桃子的下線，這事情一直拖著。

　後來還是小語牽線搭橋，看出了小妍的意向，然後問了小桃子之後表示沒意見，這才向黎響申請，直接做黎響的代理，跟小桃子平級，辦理了入職手續。

　不過為了避免和小桃子起衝突，黎響建議小妍以銷售洗浴產品和面膜為主，只是小妍這個丫頭脾氣倔，又貪玩，雖然見到別人賺錢狠羨慕，可是自己做起來卻經常是三天打魚兩天曬，做的一直是不溫不火，這讓黎響有些擔心，卻又不方便去督導，畢竟一個星期頂多能見一次，總不可能去學校找她！

　至於小媛嫂子，在對黎響說出想要跟他一起做的時候，還真的讓他感到意外。

　汪東林當年還了不少心思把她追到了手，結了婚之後對自己媳婦也是真疼，髒活累活都不讓她幹，算是班，也是報著讓她解悶的心思，並沒有真正指望她掙錢。

　原先小媛是幫別人賣衣服的，後來那人門面轉讓了，她也失業待家，一玩是一整年，自己都玩膩了，想繼續出來做事，汪東林那傢伙又不放心，這傢伙護老婆護的厲害，生怕小媛被那些不懷好意的同事給勾搭了去，又不想自己老婆跟著自己起早貪黑的練攤，想來想去，最後覺得黎響這小子的微商是最適合小媛的了，不用出門，可以掙錢。

　小媛一想，也心動了，偶爾也和黎響聊天，見證了他從幾百塊做到萬塊的過程，說起來這也只不過是三個月的時間，居然有這樣的變化，可見微商的潛力是非常大的。

　既然夫妻倆個都有這樣的意向，跟黎響又沒有外人，那乾脆直接入職，而且一來要做米米！

　只是黎響現在也不過是米米的級別，不可能讓代理給自己同級，所以暫時讓小媛不要心急，利用微米的身份先熟悉聚心的所有產品，瞭解微商的一些知識，等他升級後，再給小媛辦理升級。

　是時候衝擊小米了！田甜都成了大米了，他還在米米這裡貓著，同期的那幾個代理，聽說已經有四五個全都升級成小米了，這裡面包括馮希彤、閆光耀、覃律這三人！

　一天天在接近年底，公司肯定又會出、台新一輪的優惠政策，田甜也決定，年前直接升入總代，這樣可以高枕無憂，利用最低廉的價錢進貨，賺取最大的差價。

　每升一個級別，產品的利潤是加大一成，以六十六元的婧心牙膏為例，微米的進貨價是五十六，而總代的進貨價，卻只有十六元！

　做微商有經驗的人，只要看準了產品，看到了品牌的潛力，沒有不想升級的，只是升級的價格較昂貴，不是所有人都能一步登天，有大魄力將自己直接升總代，大部分人都是按部班，通過一步步的積累，一點點的升去。

　黎響是這樣，他沒有別人可以依賴，家裡也無法給他任何資金的支持，每升一級，都需要自己去努力一分錢一分錢的掙回來，所以這一條路，他別人走的都艱辛。

　距離跟安虎的那一戰還有一天，似乎生怕黎響把這件事給忘了，午的時候，黎響接到了五爺的電話，說明晚會派人過來接他。

　大爺的，這是害怕老子逃跑嗎？明晚的事情幹嘛要現在通知？不過人家也是一番好心，黎響也只能是表示感謝，只是這傢伙也不知道是故意的還是無意的，最後又特別交待了一句：「好好表現，小語也過去觀戰！」

　這幾個意思？小語那丫頭去那種場合幹什麼？為什麼她去自己要好好表現？那光頭難道不知道自己的女朋友是菡菡嗎？這傢伙想讓自己討得小語的芳心？那丫頭還未成年吧？居然有這樣的老爹？

　對於那峰這句話的意思，黎響完全琢磨不透，乾脆不去理會，自己還有一堆的貨物等著去送，等送完這幾單，家裡也沒有多少存貨了，現在又是月底，正好也是各代理的補貨時間。

　午飯都沒來得及吃，黎響騎著電動車轉遍了大半個市區，到了下午四點多鐘的時候，總算是把貨都送完了，肚子餓得受不了，黎響到小區附近的粉店要了一碗粉，隨便吃一點，等會還要去田甜那裡補貨。

　湯粉剛端來，手機響了，黎響一看來電顯示，居然是方斗打過來的，頓時樂了，按下接聽鍵對著手機打罵：「你大爺的，總算是想起老子來了，我還以為你把我忘了呢！」

　那邊方斗嘿嘿一笑，在電話裡面說：「我回來了！家裡怎麼沒人啊，八樓關著門也算了，二樓也沒人，都敲了大半天了，想特麼給你個驚喜，都泡湯了！」

　從他說話的語氣，黎響已經聽出來這傢伙已經從喪母之痛走出來了，也笑著說：「我在外面剛送貨回來，在大門口這邊吃粉呢！你過來找我吧！」

　過了不到五分鐘，一個健碩的身影出現在門口，方斗咧著嘴，走過來對著黎響捶了一拳，笑著說：「你這是午餐還是晚餐？」

　黎響沒好氣的白了他一眼說：「說出來你可能不信，這特麼是早餐！我今天吃了這麼一頓！喏，等會還要去補貨，你要不要跟我一起？」