第039章 學本事

　混子最怕的是什麼人？警察？也不算，其實大部分混子都是大錯不犯小錯不斷，難死老師氣死法院的主兒，警察還真管不了他們。

　最讓混子害怕的是二愣子，這種人一般都是根本不管三七二十一，只要收到欺負馬拚命反抗的類型。他們才不管你有多大的勢力，多大的能力，認準了一個敵人，算收到群毆，也會照這一個仇人的身使勁，算自己倒下，也得拉著仇人墊背！

　很明顯，在臭蟲的眼黎響變成了這麼一個人，可偏偏這個傢伙的身手昨天他也是領教了的，只憑他一個人的力量，根本不可能擺的平，算是叫一大幫人來，他想著獨善其身也不太可能，這小子不是那種被人一欺負忍氣吞聲的主兒！

　在這個時候，老楚哈哈大笑起來，一拳砸在臭蟲的肩膀罵著：「行了，你別玩你那一套了，阿響這小子可真不吃這個，如果我沒猜錯的話，當過兵吧？」

　對這個老楚，黎響的印象改變了不少，所以也不隱瞞，點點頭說：「退伍了兩年，不過我是這種性格，別人對我好，我會加倍奉還，可是人家想欺負我，那我也不會對敵人客氣！」

　「特麼這脾氣我還臭！」臭蟲在一旁悻悻的罵著，只是臉色已經沒有剛才那麼難看了。他原本拉不下面子給一個新來市場的傢伙道歉，不過現在黎響對他的針鋒相對，還真讓他高看了一眼。

　黎響卻沒有好臉色的瞥了他一眼說：「別拿我跟你，我是脾氣不好，你是真的臭！你這個得去開刀，花點錢能免一輩子！否則連老婆都找不到！」

　「滾你的蛋！老子孩子都能打醬油了！」臭蟲在老楚和汪東林的哄笑跳腳大罵，不過馬苦著臉對黎響說：「你以為我沒花那錢啊，早特麼開刀了，不管用！好了兩年又犯了，冬天還差一點，夏天明顯了！我家那個也是有這種，現在一家人都發愁，怕孩子也有！老林說你這邊有好東西，要是真管用，不管多少錢，我都買！」

　男人是這樣，一旦某個地方被對方欣賞，那只要不是很大的仇恨，能夠被迅速抹去，變成朋友。

　對方對他已經沒有了惡意，黎響也當然不會斤斤計較，見到臭蟲對其自揭其短，黎響也認真的想了想，拿出了一瓶沐浴露，一盒足浴包，一盒洗衣片，對臭蟲說：「要說根治的，我這真沒有，算是預防的也沒有，我這是護理品，可不是醫院。不過你要是願意，捨得花錢，這些東西你拿回去試試，管用了以後再來買，不管用的話，我也不退錢，算你補償我昨天的名譽損失費了！」

　「你大爺的，真會做買賣！」臭蟲黑著臉大罵，老楚和汪東林卻哈哈大笑起來，一起點頭說著：「要得！該這樣！」

　黎響也笑著搖搖頭，不過看著臭蟲的臉色，還是認真的對他說：「我給你的東西也不是亂給的，你應該很清楚，那種味道其實是因為大汗腺發達，容易出汗，加體表細菌混合，才形成的臭味。沐浴露是氨基酸除菌型的，可以有效清除體表細菌數量。達到水潤、嫩滑、美肌、除菌的功效。足浴包可防濕氣，通絡清熱，調節身體各器官功能。而這洗衣片，則是清洗衣服的，你們穿過的衣服面都會留下味道，再加自己每天出汗後的氣味，如此反覆循環，味道越來越重，用這種洗衣片洗過之後，衣服帶有一種淡香，能夠壓制身體的味道。」

　聽到黎響這麼一解釋，臭蟲的眼睛亮了，連旁邊的老楚都來了興趣，對黎響說：「那給我也來這麼幾樣，我家你嫂子也有點，不過不像臭蟲這麼嚴重！」

　這種要求傻子才會拒絕，黎響馬去箱子裡拿貨，遞給老楚，不過還是交代了一句：「這東西到底是不是管用，我也不清楚，所以你們可以試驗，但是別把希望全都寄托在這些東西面，畢竟這不是藥！」

　「是看你小子實在，所以才會放心拿回家試驗，算真不管用，我們也不怪你！」老楚接過黎響遞過來的一個方便袋，把手裡的東西全都裝進去，然後掏出錢包說：「算賬，一共多少錢？」

　黎響掏出手機，用計算器算了一下，對老楚和臭蟲說：「一共每人338塊！」

　「你小子還真的一分錢都不便宜啊，怪不得用這麼好的手機，真黑心！」臭蟲瞪著眼睛對黎響罵了一句。

　反正也不是真生氣，黎響噹然也不會跟他白臉，只是苦著臉說：「我要說這手機不是我買的，是人家的被我借用的，你們信不信？我做的是微商，不能亂價！大不了午我請你們吃快餐，每人都是十五塊錢的，可這價錢不能降！」

　「你死了這條心吧，我跟他賣貨，都是一分錢都不能少的，這可不是阿響故意刁難，純粹是人家的規矩！」汪東林也在一旁說情。

　聽了這話，臭蟲才乖乖的掏錢，臉一點都沒有被宰的表情，說明這樣的價格還是在他承受範圍之內的，只是想著跟黎響鬥鬥嘴而已。

　當然他們也沒有真的讓黎響請他們吃飯，一份快餐是黎響能夠給出的最大誠意，可他是四個人裡面最小的，要在一起吃飯也用不著他來掏錢，老楚決定後天晚，在市場東面的廣林飯店聚一聚，他來做東！

　這還算是今天第一單生意，黎響身也沒有零錢找，乾脆又讓他們拿了一套牙膏，每人給了405塊錢，兩塊錢的零錢黎響還是有的。

　最主要的是這兩個傢伙提著兩個大袋子離開，成了活廣告，黎響的攤前馬圍了人，又接連賣出去了幾單，這一午也算是收穫頗豐。

　其實練攤雖然自由性很大，跟班相，如果情況好的話能掙不少錢，情況不好混個溫飽都是個問題。可是做起來之後，也能形成一個固定收入，即使面對的都不是老客戶，每天的營業額都會有形成一個標準，或高或低，沒有特殊的情況，起伏不大。

　說起來黎響在一行做的並不久，可是現在也似乎開始形成這麼一個水平線，每天大概在五百塊的營業額下浮動，像今天已經超出了，可是這不代表他以後的銷售狀況會發生翻天覆地的變化，明天肯定還是在水平線下浮動。

　當然，這樣的水平線並不是黎響希望得到的，往浮動十倍還差不多，每天只是幾百塊錢的流水，對於黎響來說，真的和混日子差不多了。

　現在黎響和汪東林的關係更深了一層，已經是無話不說的好友了，而且黎響對汪東林有一種更深的單方面的關係，他一直把汪東林當成自己的前輩導師來對待，當然這話可沒有說出來，省的那傢伙擺姿態拿捏。

　人家算得是名牌大學生畢業，有知識有頭腦，賣鞋為生不代表這個人沒本事，只不過是受條件和環境的限制，才走了這麼一條路而已，如果有更廣闊的空間提供給他的話，相信他會走的更遠！

　用汪東林的話來說，他很看重黎響，相信他以後肯定不是一個平庸的人，可是連汪東林都不知道，這其實也是黎響同樣對他沒有說出的話，用識英雄重英雄來描述兩人心對彼此的看法實在有些矯情，但是惺惺相惜是肯定的，兩人都彼此欣賞。

　關於怎樣提高自己的生意銷售額，黎響一點都沒有向汪東林隱瞞自己的想法，連續講了幾個點子，汪東林只是點頭，並沒有太大的反應。

　「我說你能不能放個屁？光特麼點頭有毛用啊！」黎響看到這傢伙如此敷衍，忍不住罵他。

　沒想到這個無恥的傢伙左看右看沒有人注意，還真的一咬牙一使勁，「登」的一下放了一個出來，噁心的黎響馬搬著凳子離他三尺遠！

　「小子，有時候老子看你挺聰明的一個人，可這會怎麼蠢的跟鵪鶉一樣了呢？」汪東林用舌頭舔了一下煙絲的位置，然後用打火機點燃，瞇著眼睛教訓黎響。

　黎響沒好氣的哼了一聲說：「我這是才學做生意，當然沒有你這種油子懂得多，這不才向你請教嘛，你虛心一點行嗎？」

　「噗！」吐出嘴裡的煙絲，汪東林斜著眼睛瞟著黎響說：「我不是說這個，我是說你要是認為我真的有那麼多好點子想，怎麼還會坐在這裡賣鞋？」

　這話讓黎響愣住了，琢磨了一會，自己也啞然失笑，的確，要汪東林真的有辦法，那他早發達了，哪裡還會一天天的坐在這裡風吹日曬的！

　「小子，你記住一點！」汪東林用力的吸了一口煙，看著黎響說：「做生意可千萬不要急於求成！什麼生意都不能讓你一夜暴富，除非是撈偏門！我不知道你做微商是怎麼個情況，可是現在你要擺攤，必須要定下心來，把自己這一塊地做熱！不管是弄氣球也好，還是你剛才所說的那些法子，都只有一個目的，是把你的場子做熱，歸根目的，還是形成你的客戶群！要形成這個客戶群，不是一天兩天能做出來的，你得花費心思去經營，最重要的是，你得有實力去熱場！」

　這可是在任何書都學不到的知識，所以黎響聽的非常認真，等汪東林說完，使勁點著自己的頭說：「林哥，你說的太對了，所以我才跟你學本事，是想讓自己的實力提高一點！」

　汪東林馬搖搖頭對他說：「跟我學沒用，我給你介紹一個人，門口那個賣菜刀的，明天你去看一午吧！」