第032章 絕不亂價

　有些人是賤，你客客氣氣的對他，反而被他當成了好欺負，必須要亮出鋒利的獠牙，才能夠讓他感到害怕。

　黎響不像方斗那樣，越來越有種鋒芒外露的氣勢，他平時收斂起來，不顯山不露水，完全是一副人畜無害的樣子，可是真要是瞪起眼來，用方斗的話來說，是連他都會有一種肝兒顫的恐懼。

　閆光耀被嚇跑了，不管他如何看不起黎響，有一點他也不得不承認，真要是打起來，他根本不是黎響的對手，更何況在黎響的身旁，還有一個幫手。

　從公園出來，黎響看著依然有些憤憤不平的方鬥，笑著拍拍他的肩膀說：「跟那樣的雜魚生氣，沒必要也沒意思！」

　「你怎麼可以當成什麼都沒有發生？」方斗有些怪的看著黎響說：「算你不把街心公園那一塊當成你的賣場，可那孫子畢竟是搶了你的地盤啊！那些老頭老太原本都應該是你的主顧的，被他騙走了，我都嚥不下這口氣，你能嚥得下？」

　站在天台，點火生爐子，一邊熬藥一邊對方斗說：「為什麼嚥不下？老頭老太太們受騙了嗎？沒有吧，那些東西都是真貨！我有什麼損失？人家照顧過我一次兩次，不可能天天為了照顧我而買我的東西，沒那義務！所以算我待在那裡，也一樣賣不動貨，反而因為這個，跟那幫人疏遠了距離！那小子人品的確不咋地，可是也不能不承認，確實我強，是個有腦子的商人，這一點我不了！」

　方斗滿臉都是一副怒其不幸哀其不爭的神色，瞪著黎響說：「你怎麼老是長他人志氣，滅自己威風啊！這可不是我認識的黎響！」

　「你認識的黎響從來都不是一個自不量力的人，別看當年咱們敢兩個人挑翻那一幫痞子，那是因為我從一開始駑定，那幫傢伙只是烏合之眾，根本心不齊，你軟了他們硬了，你只有他們更硬氣，他們才會服軟！」黎響一邊用蒲扇給爐子扇風，一邊對方斗說著。

　想到當年兩人一人一根木棍敲翻對方六個的場面，方斗依然激動的熱血沸騰，看著黎響說：「那時候你多猛啊，新四橋那邊的小痞子，經過那一晚哪個不客客氣氣的對咱們，哪裡像現在這麼憋屈！」

　「現在也不憋屈！」黎響笑著對方斗說：「我們總不能靠拳頭來做任何事，所以我們必須要學會讓自己生活下去！不是所有的事情，都是用拳頭來解決的。算我真的把閆光耀打跑了，在公園這裡，也一樣賣不動，這個地方已經讓閆光耀餵了幾千塊錢的貨了，已經飽和了，算他自己都開始走下坡路了，真正的市場不是在這個地方，這些老頭老太太是很難形成固定客戶的，想改變他們一輩子的習慣，是很難的！」

　跟這些老頭老太太在一起生活了兩年了，黎響也很清楚他們的習慣和性格，閆光耀的東西在這裡賣了不少，也無非是讓這些人嘗了一把鮮而已。

　這些貨物畢竟不是藥，像衛生巾或者面膜這些一用能讓人感覺到效果的東西，他們卻因為年齡的原因都已經用不了，可是牙膏足浴包這一類的東西，必須要有長時間的使用才能有很好的效果，一開始用出現洗掉結石或者是消除老毛病之類的現象不能說不會出現，一百個人裡面也可能出不來一兩個，那是根據人不同的體制來的，所以對於那幫老頭老太太來說，買這些東西都是讓自己和家人嘗個鮮，一旦沒有及時的效果出來，他們大多數還是會使用原來的牌子。

　老人的性格都是這樣的，用了大半輩子的東西已經變成了習慣，融入到了他們的生活之，很難改變。

　「你倒是會給別人找台階，給自己找理由！」聽到黎響這麼一說，方斗依然有些悻悻，不過神色卻沒有剛才那麼不忿了。

　扔掉蒲扇，黎響把折好的木柴塞進火爐，對方斗說：「我知道你想讓我在別人面前挺起腰板，像以前那樣牛叉一些。可是方鬥你要記住，當你有了實力的時候再裝叉，那是真正的牛叉。沒實力還要裝叉，那是傻叉了！我說的不是打架的實力，而是作為生意人的實力，包括手段和底蘊！我現在是一個初學者，各方面都要學習才行。等自己真的積攢到了一定的水準，才能真正在那些看不起我的人的臉，狠狠地來一個耳光！」

　藥很苦，可是方斗還是一口氣喝光，一點都不剩。喝完了藥，兩人把天台收拾乾淨，然後各奔東西。方斗要回店裡面，黎響也要去果蔬市場了。

　雖然是練攤，而且是沒有交管理費的那種，沒有固定的場地，來去自由，可是做生意的還是喜歡待在一個地方，因為這樣容易形成一些回頭客，所以黎響這次又來到了消防栓的前面。

　旁邊賣童鞋的汪東林早已經在做生意了，對於黎響的來到也沒有說什麼，只是應付著自己的客人，不過還是讓黎響感覺到，他默許了黎響在這個位置做他的鄰居。

　現在的黎響已經能夠放開了很多，有人詢問也能自然的打招呼了，站在箱子前面的人也越來越多。

　不管是在什麼地方，只要是消費場所，購買者可以分成三六九等。別看這裡只是平民市場，可是有人喜歡貪便宜，買東西重點不在質量，看價格能不能接受，只要便宜買回去。也有人看的仔細，只要東西是真的，而且質量有保證，不管價格多高，馬能掏腰包。

　婧心產品的優勢在於質量的可靠，有知名保險公司投保，不怕跟任何同類產品較。缺點在於，在線下市場的名氣太小，大多數人都沒有聽說過，這對於依賴電視廣告和眾口相傳的家庭主婦來說，是她們不敢掏腰包的主要原因。

　看出了這一點，黎響也感覺有些無奈，只能是順人心聽天意，把產品優勢介紹出去了，買不買要看人家自己下決定了，他總不能逼著人家來相信這個牌子。

　兩個攤位都不算很忙的時候，汪東林走過來，對黎響說：「昨天我去的那一盒東西，現在還有嗎？」

　「在這呢！」黎響指了指箱子，裡面是一盒打開的婧心護貼，汪東林昨天下午用了一貼，剩下的四個小盒都在這裡。

　汪東林馬掏錢，對黎響說：「行，那你全給我吧！多少錢來？130？100吧，我也不要你攤位費了！」

　「林哥你要是這麼說沒意思了！」黎響拉下了臉，看著汪東林說：「你一雙鞋三十多的，我問你要五塊錢買你願意嗎？我這是138的，賣出去只能是這個價，我做線下也只有這一個月的時間，以後還是要回到。最主要的是，我從第一天進微商老大告訴我，不能亂價，算我親戚來買，都是138的價錢，一分不能少！」

　汪東林咧嘴笑著說：「兄弟，你都在我這攤賣了兩天了，收三十塊錢的攤位費不算貴吧？放心吧，也這一次，這一個月你都安心在這賣！你想想，一個月才30塊錢的攤位費，整個市場也沒有這麼便宜的地方！」

　「行了！那一貼算我送給你的，這一盒我自己留下送人，不賣了！地方我再自己找，兩個箱子而已，大不了我搬去外面馬路牙子去，躲著城管行了！」黎響黑了臉，不再跟汪東林廢話，直接收拾箱子。

　知道這些干小生意的精明，但是也別算計到他的頭。一盒婧心護貼按照進價的話，給他100也能保本，可最主要的是，違背了紀律，當初田甜特別聲明，再三強調的是不能亂價，不管做線下還是線都要遵守這個鐵律，算是閆光耀那麼狂妄的人都不敢碰觸這個底線，他黎響更是不會去自挖墳墓！

　見到黎響真的要離開這個地，搬去別的地方，汪東林的臉色也有些尷尬，猶豫了一下，還是一把拉住了黎響的胳膊說：「哥給你開玩笑呢，你怎麼還當真了呢！行了行了，你在這裡吧，我又不是市場辦的，哪有資格收你的攤位費啊！那盒東西呢，給我兩盒！138一盒，兩盒276！給你數一數，你林哥這點錢還是出的起的！」

　既然人家已經改口，黎響噹然也借坡下驢，接過錢對汪東林說：「我也是沒辦法的啊林哥，公司這樣規定的，我要是敢亂價，直接被取消授權了！等會我去打兩份快餐，請林哥吃一頓，也算是補償一下林哥的照顧了！」

　看來昨天的護貼真的是管用了，所以汪東林才會一下子買了兩盒！也正因為這一點，黎響才會有底氣在價格跟他堅持，畢竟鬧翻了他不過是搬著箱子另找地方而已，汪東林卻又有忍受尿血的痛哭了！

　不管是不是尿路感染，婧心護貼對這種病還是有效的。這種病不是那種不乾淨的病，但是卻因為煙酒過多而引發。

　昨天一下午，今天一午，黎響看到汪東林在不忙的時候一直在不停的抽煙，這小子煙癮很大，身微微有酒氣，應該是昨晚回到家後喝的，不知道是不是有酒癮，但是應該經常喝酒，體內肝火旺盛，才會出現血尿。

　他不敢去醫院，整天忍受痛苦的折磨，現在有了緩和病症的方法，自然是不會放過的。

　用袋子將兩盒護貼包好，遞給汪東林，黎響又交代了一句：「林哥，你可不要把護貼當成藥啊，雖然能夠緩解，但是一旦你感覺身體吃不消了，還是要去醫院的！更重要的是，你這煙酒一定要控制，可千萬別由著性子來！」