第018章 托兒

　隨便找一個地方，把箱子往地一放，黎響在心裡對自己說了一聲：開張！

　通常在這裡擺攤的，都是交過管理費的，所以哪個地盤屬於誰，都是規劃好的，那些流竄商販根本不讓來這裡，只是黎響這麼一個箱子，走到哪都能擠得下，再加臉色稚嫩，一看是生手，所以也沒有人搭理他。

　看著來來往往的人流，卻沒有一個停下來看一看他的箱子，黎響有些難堪，算是周圍根本沒有人注意他，也覺得自己的臉有些發燒。

　難道這一次又要楞一午嗎？這樣子的話，算是再在這裡站一年，也賣不出一樣貨！

　掏出手機看了一下時間，居然已經快到午十點了，這個時候也是果蔬市場最為忙碌的時間，如果不趁這個機會賣貨，這一天都再難有起色。

　微信裡還有一條消息，打開一看，是田甜發過來的，只有兩個字：加油！

　心一暖，將手機放在兜裡，黎響彎腰拿出了一套牙膏，亮起嗓門，對著來往的人群喊著：「過來看一看，婧心牙膏，一款你從來沒有見過的牙膏！」

　這一嗓子把旁邊的人嚇了一跳，幾個人臉色好的打量著黎響，其一個拉著小菜車的婦人看了看黎響面前的箱子，問了一句：「賣什麼的？牙膏？」

　「還有足浴包和衛生巾，東西不多，但是全都是精品！」黎響不知道自己的臉是不是發燒，只是感覺說出的話有些發飄，像是沒有底氣一般。

　冷靜！鎮定！黎響在心不斷的給自己打氣，看著那婦人走到面前，把手牙膏遞到她面前說：「這是聚心集團出產的婧心草本牙膏，對治療口臭、防止牙齦出血等等口腔疾病都有很好的功效！」

　「聽都沒聽說過的牌子，誰知道是真是假，現在假貨太多了，你這麼一個小箱子，看著也不像是做生意的，說不定從哪裡搗鼓來的呢，這玩意誰敢買？」婦人說著話，一臉警惕的看著黎響，然後搖搖頭準備走開。

　她的這番話也讓旁邊幾個看熱鬧的隨聲附和，一個個全都撇撇嘴，轉身走開。

　「阿姨你等一下！」黎響皺著眉頭喊住了那位婦人，拿著牙膏對她說：「不管買不買東西，有點知識想告訴阿姨一些。區分一件產品是不是真的，最主要看什麼？」

　那婦人馬哼了一聲，十分不屑的對黎響說：「這個你還想忽悠我？看包裝唄，我可是在電視學過的，有沒有防偽標誌啊，有沒有生產廠家啊什麼的，不過現在造假的也厲害了，這些東西都是全的，你在這面根本看不出真假！」

　聽到這裡，黎響反而笑了，對婦人點點頭說：「阿姨果然懂得不少，看來防範之心還是有的。」

　「主要還是被那些沒良心的小販子給坑的，我不是說你，但是也不是說你這個是真的！」婦人聽到黎響的稱讚，臉雖然沒有多大變化，不過黎響還是看到了她眼角露出的得意神色。

　拿著一套牙膏，黎響對婦人說：「我在給阿姨補充幾點，這樣以後您看的更准了！第一點，看東西不止要看包裝，還要看印刷，字體要正，字跡要清，筆畫流暢，粗細均勻，圖案花紋銜接要清晰，版面要連貫，沒有顏色外溢，切邊要圓滑！」

　一邊說著，黎響一邊把手的牙膏放在婦人的面前，仔細的向她講解。或許是被人當成了賣假貨的，心有些生氣，所以此刻黎響只是為了洗脫清白，而且之前在田甜講課前後，也對產品知識做了大量的補習，所以這個時候反而沒有了賣貨的壓力，對著婦人侃侃而談。

　也因為黎響的解說，在兩人的身邊出現了不少人，開始只是看熱鬧，不過馬也被黎響所說的給吸引住了。

　「還有生產廠家的一些信息，這些包裝的標識一定要清晰周全，二維碼標識可以用手機馬查驗，這是通過眼睛來看到的一些信息，更重要的是觸感了，檢驗產品在使用過程帶給人的感覺。因為我一共只有兩套牙膏，全都是完整的，無法打開試驗，不過我帶來了一包試用裝，可以用這個來給大家做試驗！」黎響也不知道自己一旦放開，居然還有這種舌燦蓮花的時候，此刻他已經忘記了自己是一個新手，完全像是一個經驗老道的推銷員一樣，跟大家互動起來。

　要說這樣讓大家都有了購買的慾望，那純粹是胡扯。西門這邊的人，大部分都是家庭主婦一類，午來市場採購一天或者兩天的菜，時間寬鬆，反正閒著也是閒著，聽一聽黎響所說的這些，也算是學到了一點點東西，這種不花錢的事情，自然是多多益善，至於那些產品，總共也那麼一點，根本看不眼。

　「菊子嬸，您來買菜呢？在這幹嘛呢？」一個柔柔的聲音傳來，似乎還有些熟悉，黎響扭過頭看過去，愣了一下，居然是溫雅蘭！

　而身旁的婦人也轉過了身，看著溫雅蘭笑了起來，嘴裡說著：「小蘭啊，你的貨賣完了嗎？等會給我留一袋！我這不剛買完了菜，想去北果那邊轉轉，咱們現在過去吧！」

　可能是對於黎響的介紹已經聽煩了，只是一時沒好意思走開，現在遇到熟人了，正好順勢離開。

　本來也想給溫雅蘭打個招呼，可是卻看到這丫頭居然對他眨眨眼，似乎不想讓他認出來，黎響也閉了嘴巴，裝作不認識她的樣子。

　「別忙，我看看這是什麼？婧心牙膏？哎呀這裡怎麼會有這東西賣？」溫雅蘭一臉驚喜的走到了黎響的面前，拿過了他手的牙膏，仔仔細細的看著，嘴裡說著：「還真是！這東西不是只在銷售嗎？怎麼市場也有的賣了？」

　看到溫雅蘭一臉認真的神色，黎響也明白她是在做什麼了，心感動，不過表面卻沒有表現出來，對她說：「的確只在銷售，不過因為我是初級代理商，所以被特例允許在線下銷售，好打開市場。也這一個月的時間，一個月後不會再在線下賣了！」

　「小蘭，你用過這東西？好用嗎？」一聽熟人也聽說過這品牌，叫菊子嬸的婦人臉露出了感興趣的神色了。

　溫雅蘭壓低了聲音，卻又能夠讓周圍的人大概能聽到，對她說：「嬸，我以前有牙結石你知道的吧？用了這個牌子刷了三天，牙結石掉出來了！原先賣給我牙膏的那個人現在缺貨，要等一個月之後才能到貨，現在我都不習慣用別的牌子了！嬸，你不是有四環素牙嗎？這東西管用！」

　「真的假的？」菊子嬸年級四十多歲，這些年日子過得很滋潤，也一直很喜歡打扮自己，生怕自己變成黃臉婆，所以每個月投入在美容的錢都有一大筆，不過她的牙齒卻一直是小時候吃藥而留下的後遺症，一些牙齒發暗發黃，這是她最自卑的地方，也很少在人前大笑。

　現在聽到溫雅蘭這麼一說，菊子嬸的眼睛亮了，馬對黎響說：「真管用？」見到黎響點頭，菊子嬸馬掏錢，對黎響說：「那給我來兩套！」

　黎響卻沒有馬給貨，拿著牙膏對菊子嬸說：「阿姨，這牙膏是分早晚兩盒的，所以我建議你先買一套試試。注意如果是除牙漬，最好是干刷，一次也不用擠太多，黃豆大的一點行了！一套是六十六塊，你應該可以用一到兩個月！」

　此刻菊子嬸的眼神變得更加柔和了，帶著一種笑意，對黎響說：「你這小伙子有意思，人家賣東西把不得勸別人多買一些，你卻讓人少買，行，聽你的，給我來一盒，這是一百，你拿著！」

　平時單單是做護理，一個月有四五千塊錢的開支，區區一支牙膏幾十塊，對於菊子嬸來說，還真不放在眼裡。

　有了菊子嬸做開路先鋒，一旁圍觀的人也有些意動了，居然還有個老阿婆，仗著自己的年級大，不會為由，把剩下的那套牙膏給買走了，不讓溫雅蘭給錢買去。

　雖然是一副惋惜的樣子，不過溫雅蘭還是笑嘻嘻的把牙膏讓給了老阿婆，說自己挑別的東西，反正婧心的品牌，不管是什麼，買來都不會吃虧的。

　眼看大家都能接受這些東西了，溫雅蘭也不打擾黎響，悄悄的離開了。黎響忙活了一陣子，紙箱裡也只剩下了一袋衛生巾，看著已經午了，黎響想了想，收起了紙箱，走向外面的快餐店。

　老媽打電話過來，問他賣得怎麼樣了，要不要跟她回家吃飯去？黎響應付了幾句，然後說不去了，他午想請溫雅蘭吃個飯。

　一聽這個，陳萍的語氣都歡快了許多，馬問黎響要不要錢？她很快可以送過來！

　只是吃頓快餐，要不了幾個錢，黎響的貨差不多賣光了，當然能請得起，所以也說不用，還加一句：你們不要胡思亂想，不是你們想的那個意思，主要是人家幫了我，這是還人情！

　也不管老媽是不是真的相信了，黎響掛了電話，走向西門外面的同城快餐。

　其實不想來這個地方，畢竟因為小紅帽的那次事情，連帶著黎響對這家連鎖快餐都有些排斥了，不過市場這邊這一家還能看著乾淨，連帶著兩條街外的八都是這家店的輻射範圍，所以也只好在這裡買。

　剛要過馬路，聽到一聲急切的叫聲：「別動別動！」黎響站住一動不動，卻被一輛自行車給直直撞來，車一個女孩子哎呦一聲連車帶人的倒在了地，屁股後面一大團的血！