第0096章 奧迪A6L

　　第0096章：奧迪A6L

　　感受到了客戶的信任，郝強高興壞了，一個將近三十的大老爺們激動的眼圈紅紅的，恨不得先給方遠一個熱口勿，再轉身回去擁抱張晨慶祝。

　　確實啊，郝強以前跟著賴五混，學習不到什麼貨真價實的本領，全靠忽悠賣車，很多次被精通汽車知識的客戶揭穿了伎倆，追問的是臉紅脖子粗，恨不得找個地縫一頭扎進去，哪像現在客戶表現出了極大的滿意和購車興趣。

　　所以郝強現在有信心，可以拍著胸脯保證方遠會買這輛馬自達cx4。

　　他心中得意萬分，感歎了一句跟著張晨混果然有『錢』途，乘著客戶不注意，偷偷的朝著不遠處的張虎幾人做出了OK的手勢。

　　張虎幾個人同樣很高興，一起嬉笑著豎起了大拇指回應郝強。

　　他們認為郝強學張晨學的太像了，介紹的有板有眼，主次分明面面俱到，大家觀察著客戶方遠的表現，一致認定他買這輛馬自達cx4是板上釘釘的事。

　　同時大家也很期待等會兒輪到自己接待客戶時，會是什麼結果。

　　遠處的王柯強也樂呵呵的，他在二手車市場十多年了，知道客戶現在的表現意味著郝強介紹車型成功了，接下來按照流程就該簽合同交錢提車。

　　雖然打賭打輸了，但是王柯強還是為郝強驕傲，十分感謝張晨能貢獻出自己的知識，分享給大家。

　　「來自同事王柯強的愉悅值：5000」

　　「來自同事張虎的愉悅值：5000」

　　「來自同事方武的愉悅值：5000」

　　「來自同事王琦的愉悅值：5000」

　　「來自同事郝強的愉悅值：5000」

　　「來自同事唐洪波的愉悅值：5000」

　　「來自客戶方遠的愉悅值：5000」

　　「還真讓他成功了，沒想到小看這幫臭小子了。」王柯強靠近了張晨，欣慰的打趣郝強，「這小子學你學的真像啊！」

　　張晨對著王柯強笑了笑沒有說話，但是他覺得大家對目前的情況太樂觀了，反倒認為客戶方遠不會買馬自達cx4.

　　為什麼？

　　因為張晨有車商系統，有專家級二手車銷售技能。

　　他根據專家級二手車銷售技能的經驗、提示和自己探索總結的規律，覺得在面對客戶組團來買車的情況，應該先搞清楚哪個客戶擁有最終的決斷權，這位關鍵客戶需要的是什麼車型。

　　方遠和方景澤是父子關係，買車的錢是兒子方遠掏的，但是不能就這麼輕率的把他喜歡的車型當作推薦的目標。

　　如果是張晨來推薦車型，他更傾向於方遠的父親方景澤心裡所想的，系統可是連續三遍提示，方景澤喜歡的車型是奧迪，是奧迪，是奧迪，而不是什麼SUV。

　　現在張晨算是體會到了車商系統的厲害，感受到了車商系統對銷售員的幫助是多麼強大了。

　　郝強沒有車商系統，即使他學會了張晨的所有知識，模仿張晨再像，想要把一輛車賣出去，注定要比張晨付出千倍百倍的艱辛，到頭來還不一定能百分百成功。

　　張晨觀察著遠處的方景澤，這位老者和健談的方遠不同，他自打來了四海車行，竟然沒有說過一句話，面無表情不露聲色的樣子，顯得非常有氣勢，有威嚴。

　　若不是張晨有車商系統，他也猜不透老爺子想買奧迪，更別提郝強了。

　　面對兒子的詢問，老爺子方景澤果然緩緩的搖了搖頭，清楚的表達了自己的意思，不喜歡這輛馬自達cx4.

　　「啊？」郝強等五個銷售員加上王柯強傻眼了，驚訝的都全部石化，愣在了原地，他們搞不懂無論從產品質量，用途、還是價格等方面，馬自達cx4都非常適合，老爺子為什麼不要呢？

　　尤其是郝強急壞了，眼看要成的單子打了水漂，慌的額頭滿是細密的汗水，想知道方景澤到底是怎麼想的。

　　方遠摟住了父親的胳膊，輕輕的把他拽到了遠處，壓低了聲音焦急的說：「爸，您別固執了好不好，我不是早和您說了嗎？我剛開公司時就買了一輛奧迪A4L，開了幾年有一次在路上拋錨了，拖到了4S店才知道沒有發現一直燒機油，發動機連帶著三元什麼的全出了毛病，我害怕您不會加機油，萬一在路上出了什麼事怎麼辦？

　　再者咱們家鄉的路不好，奧迪的底盤低，沒法開的，不出一個星期准壞。」

　　「誰說我不會加機油？我以前經常看我們分局的司機給奧迪加機油，看也看會了。」方景澤反駁兒子說，「你很長時間沒有回家鄉，現在家鄉的路修的可好了，不比海邊市差。」

　　說來說去，方景澤就是要買奧迪，做兒子的方遠求了老爺子十幾分鐘，實在沒有辦法了，只好妥協，兩個人去找郝強說明情況。

　　「對不起了，我不能買這輛馬自達cx4了，我想買一輛奧迪，只要是不燒機油的奧迪，無論價格多少，我都要。」

　　「不行，不管漏不漏機油，只要是奧迪我就要。」方景澤對奧迪的執念太重了，一副氣呼呼的樣子，馬上反駁兒子的話。

　　出錢的才是大爺，眾多銷售員自然更重視方遠的要求，不敢胡亂的給老爺子介紹。

　　可是要買一輛不燒機油的奧迪，這個要求實在是難住了郝強等人。

　　這些銷售員再笨也知道，奔馳、寶馬、奧迪號稱德系三巨頭，在華夏被親切的稱為BBA，擁有粉絲無數。

　　它們旗下絕大多數的車型在過了一定的年限，里程數達到了一定的程度後，或多或少都燒機油，這是一個無法避免的難題。

　　「不燒機油的奧迪？」郝強現在壓力山大，腦子亂成了一鍋粥，什麼以前的經驗，什麼剛剛背的培訓內容，全部忘到了九霄雲外，額頭原本細密的汗水滾落下來嘩嘩的流淌。

　　旁邊的張虎、方武、王琦和唐洪波更是大眼瞪小眼，在他們的意識中，就沒有不燒機油的德國車，怎麼能滿足客戶的需要呢？

　　「不好意思，我知道我的要求有些無理了。」銷售員們愁眉苦臉的樣子，方遠看在眼裡，歉意的沖郝強笑了笑，緩緩的說，「我只是不希望父親開車時出什麼意外。」

　　「小遠啊，我不想買車了。」方景澤的執念非常非常重，他寧願不買車，也不願意開別的品牌的車型。

　　「啊？」好好的一個單子黃了，郝強等人徹底懵逼了，非常懊悔逞強來接待客戶，他們腦袋裡只有一個念頭，那就是接待客戶的如果是張晨，此時早把車賣出去了。

　　損失提成事小，對他們信心的打擊太大了。

　　郝強五人都沒心思搭理客戶，他們齊齊的轉身看向了張晨，意外的發現張晨已經朝著這邊走來。

　　張晨手裡拿著打印好的培訓資料到了郝強和客戶身邊，也不說話，只是把手中的資料遞給了郝強。

　　郝強此時的腦子亂糟糟的，下意識的接過資料，發現只有一張，打印好的內容有一部分被圓珠筆的藍色筆跡圈了起來。

　　「嗯？」郝強好奇的看著被重點圈起來的內容，原本哭喪著的老臉一下子重新煥發出興奮的光彩，抬起頭來的剎那，他的眼角閃爍著淚光，傻乎乎的對著張晨笑著，但是笑容中充滿了感激。

　　張晨依舊沒有說話，抬起手臂指向了遠處一輛黑色的奧迪，轉身離開了，重新和王經理站到了一起。

　　「怎麼回事？」客戶方遠父子，還有張虎幾個銷售員全湊了過來，想知道郝強手裡的A4紙上面寫的是什麼。

　　「方先生，終於找到不燒機油的奧迪了。」郝強激動的指向了張晨剛才示意的那輛黑色奧迪，情不自禁的嚷嚷著，「那款奧迪A6L就不燒機油。」

　　方遠還沒有多大的反應，方景澤驚呼了起來：「奧迪A6L？」

　　方遠有些納悶的看著父親，發現他的身體在微微顫抖著，竟然完全沒有了平時的冷靜從容，一溜小跑向了郝強所指的方向。

　　人群轟的跟了過去，一輛車身碩大的黑色奧迪A6L映入所有人眼簾。

　　這輛黑色奧迪A6的前臉設計傳承了奧迪經典的家族特徵，一體式進氣格柵鍍鉻飾條閃亮，給人以神情嚴肅、充滿智慧的生動形象。

　　巧奪天工的大燈設計，已經成為了奧迪的識別性標誌，詮釋了尊貴與高雅，以及那份深藏不露的穩重與內斂。

　　漆面整潔保養很好，沒有一點點剮蹭和劃傷的奧迪A6L車身線條圓潤，彰顯了車主威嚴的社會地位。

　　「好，好，竟然和我們分局那輛奧迪A6L一模一樣。」方景澤低頭打量著奧迪A6L的外觀，枯燥的老手撫摸著黝黑的漆面，不住的哆嗦，似乎回憶起來年輕時的歲月。

　　郝強一邊央求張虎去拿鑰匙，一邊對方遠說：「我一時激動，都忘了培訓資料上說過，發動機燒機油確實是奧迪車的通病，但是奧迪有幾個車型是不燒機油的，比如這輛2010款 2.8 FSI 舒適型奧迪A6L，它的發動機型號是CCE，和著名的燒機油之王EA888相比簡直就是天壤之別。

　　它是一台V6 2.8L的自然吸氣發動機，最大馬力220匹，當年的官方指導價不到54萬，現在車行掛牌17萬。」

　　不燒機油？

　　方遠滿意的笑了，等到銷售員拿來了鑰匙，打開車門，一起和父親觀察著裡面內飾的情況。

　　這輛奧迪A6L的內飾以灰黑色為主，優質桃木、鋼琴漆、金屬裝飾營造出優雅且富有內涵的氛圍。

　　細密的線條再次加強了視覺延展性，並豐富了內飾的層次感。

　　對於奧迪A6L來說，它的後排才是整輛車的靈魂所在，才是不折不扣的VIP席位。

　　後排的真皮座椅碩大，質感和透氣性俱佳。

　　舒適性頭枕為頭部提供了極佳的支持，加上比標準軸距版更長的座椅坐墊，無論是在車上小憩還是長途跋涉，都不會感到疲累和不適。

　　後排的空間設計和輔助設施完美的融入到了車內環境中，如頭等艙的豪華，處處體現出對細節與品質的執著追求，豪華穩重的『官車』感覺撲面而來。

　　坐在其中，一定可以感受到完全不同於駕駛者的另一番體驗——充分享受其奢華、尊貴之處。

　　這輛奧迪A6L只有主駕駛一側的座椅有一定程度的磨損，其他地方甚至可以說是非常乾淨和整齊，很讓方遠父子滿意。

　　唯一讓方遠吐槽的地方是前排中控屏幕老土，檔次太低，和現代科技掛不上半毛錢的關係。

　　郝強把手中的車行資料翻到了奧迪A6L這一頁，撿方遠父子關心的重點問題，讀著它的情況：「缸體乾爽，見不到油泥，沒有任何漏油，滲油，燒機油的情況，核心部位完整，無暗病，最最重要的是，從記錄上看，這輛奧迪A6L基本是屬於比較難得的全程4S保養的車況。

　　這種情況下如果沒有事故維修，一般都意味著車況會相對比那些沒有全程4S保養記錄的車要好一些……」

　　方景澤沒心思聽介紹通病，迫不及待的坐在右後的老闆位上。

　　關上車門，方景澤仰倒在靠背上，舒服的慢慢閉上了雙眼。

　　車窗緩緩降下，方遠發現父親臉上洋溢著滿足和驕傲。

　　這一刻，讓剛剛趕來的王柯強恍然大悟，結合方景澤的年齡和以前的身份，終於明白他為什麼非要買奧迪了。

　　後來，王柯強閒著沒事和銷售員聊天，給他們說起了這件事情。

　　在10年以前，奧迪在華夏一直是身份和權力的象徵，華夏官場流傳著一句話，叫「不管多大官，都做四個圈」，「人如其車，車如其人」代表著老一輩這一人對官車奧迪的溺愛，這種心情是九零後，零零後所不能體會的。

　　這輛奧迪A6L配置豪華，精品的車況，不燒機油，17萬的價格，讓方遠和方景澤同時非常滿意。

　　方遠當場大手一揮，拍板買下，痛痛快快的跟著郝強去簽合同交錢提車去了。

　　歷經波折總算把車賣了出去，大家長長的出了一口氣，心裡的石頭終於落下。

　　等到郝強回來，王柯強再一次召開了會議。

　　王柯強告誡張虎、郝強五人：「認清現實吧，張晨才是咱們車行的擎天柱，你們和張晨的差距不是一點半點，而是天上地下的區別。你們要學的不僅僅是汽車知識，還有處事穩重臨危不懼的態度，我看你們還是要跟著張晨再多學習一段時間……」

　　「對，王經理教訓的對，我服氣。」郝強徹底不膨脹了，服氣的不能再服氣了。

　　……

　　接下來的日子裡，四海車行的銷售小組依舊保持著原來的運行方式。

　　作為四海車行的擎天柱，張晨咬牙撐著。

　　張晨負責給客戶介紹車型，張虎五人負責帶領客戶簽約。