第0086章 所有銷售員的死對頭（修）

　　第0086章：所有銷售員的死對頭

　　張晨心中有了對付張琳的辦法，笑了笑，沒有和以前一樣帶他們去實地看車，反倒的問王坤：「你對思鉑睿瞭解多少？」

　　王坤沒有母親那麼多的心眼，老老實實的表示，自己剛拿到駕照，是看同學買了一輛思鉑睿，聽他吹噓思鉑睿的操控棒，速度快，好玩，也想買一輛以後上下班用。

　　聽完了王坤的介紹，張晨算是明白了，這一家子對車都沒有什麼瞭解，完全是汽車小白。

　　「思鉑睿這輛車和你同學說的根本不一樣，我和你們說說思鉑睿的情況吧。」張晨等張琳一家三口點頭同意後，開始介紹思鉑睿。

　　在張晨看來，王坤的同學也是個汽車小白，介紹的情況對，也不對。

　　思鉑睿其實是曰歐版的雅閣，在國內由東風本田生產。

　　國內廣汽本田生產的雅閣，是北美版的。

　　嚴格意義上講，曰歐版的雅閣和北美版的雅閣差異很大，兩者不能算同一輛車。

　　十萬塊以下能買到車況不錯的思鉑睿，只有八代思鉑睿。

　　而八代思鉑睿在國內賣的並不好，

　　原因首先是它的軸距只有2705毫米。

　　要知道在華夏，賣的比較好的車，一定是加長版的，比如奧迪A4L，奧迪A6L等。

　　思鉑睿軸距短，後排空間只能蹲狗，遠遠不如軸距2800毫米，尺寸幾乎接近C級車的B級車雅閣，。

　　思鉑睿在尺寸和空間上被雅閣完虐，摁在地上摩擦無數遍。

　　所以絕大部分考慮家庭需求的客戶，理所當然的都會第一時間忽視思鉑睿。

　　其次是價格。

　　八代思鉑睿當年新車官方指導價將近二十四萬。

　　八代雅閣當年新車官方指導價不到二十二萬，差了幾乎兩萬華夏幣。

　　大家的錢不是大風刮來的，再者選擇雅閣的客戶也都注重性價比，無法不在乎幾萬的差價。

　　再者思鉑睿的宣傳定位是運動。

　　令人鬱悶的是，一個號稱運動的車型，官方給出的零百加速只有可憐的10.8秒，不說被一些售價低廉的小鋼炮吊打，連飛度都比不過。

　　張晨讓王坤想想，如果在街上碰到了一輛飛度或者思域，想盤它卻如何都幹不過，是多麼尷尬的事情。

　　「啊？」王坤瞬時瞪大了雙眼，懵逼了，最後不死心的問，「難道思鉑睿就沒有比雅閣強的地方嗎？」

　　「當然有了。」張晨耐心的解釋，思鉑睿和雅閣的發動機不同，ECU的調教更是相差非常大，導致了他們是性格完全不同的兩台車。

　　思鉑睿在高轉速的爆發力比雅閣要強，後段只要深踩油門，不會給你無力的感覺。

　　再者思鉑睿的底盤比雅閣強，車重，高速非常穩。

　　最後思鉑睿碾壓雅閣的優勢就是外形好看，駕駛質感好，年輕人比較喜歡。

　　雅閣的外觀基本中規中矩，不難看，也沒什麼可稱讚的地方。

　　如果一個年輕人從一輛雅閣上下來，很多人都會以為是偷開他爸的車出來玩的。

　　所以，在同樣皮實，耐用，保養便宜的前提下。

　　想要駕駛質感，想要好看，就選思鉑睿。

　　想要適合家庭實用空間相對大，就選雅閣。

　　張晨把王傑，王坤父子倆各自鍾意的車型做了比較，各自給出了優缺點，但沒建議他們買什麼車型，而是讓他們自己選。

　　張晨笑嘻嘻的看著張琳，心想這下你的心計沒有了用武之地，沒有什麼話說了吧？

　　王傑一家三口相互盯著，好長一段時間沒有說話。

　　張晨給他們出了個選擇題，

　　要好看和駕駛質感，選思鉑睿。

　　要實用，要空間，選雅閣。

　　怎麼選呢？

　　王坤實在忍不住了，抓住了母親的胳膊嚷嚷了起來：「媽，我同學都買了思鉑睿，我也要。」

　　「好，好，好，咱們買思鉑睿。」張琳寵溺的拍了拍王坤的腦袋，爽快的答應了他的要求。

　　王傑心中的愛車被妻子無情的pass掉，他垂頭喪氣的不吭聲，倒沒有說什麼。

　　「有些地方我要提醒你們。」張晨覺得張琳不是個好說話的人，更有必要給她說清楚通病和缺點，省的她自己發現了思鉑睿的缺陷，過幾天找車行退車，「思鉑睿是輛很皮實的車，只要不使勁霍霍，估計買回去只會加玻璃水……」

　　「嗯，不錯。」王傑笑著點頭，當初想買雅閣，看中的便是它的穩定，現在思鉑睿能達到同樣的效果，當然滿意了。

　　「來自客戶王傑的愉悅值：1000」

　　張晨很不滿意丈夫打斷張晨的話，狠狠的瞪了他一眼，王傑馬上低下了腦袋。

　　「我擦，已經達到了用眼神訓夫的境界了嗎？」張晨在心裡暗暗驚叫，為張琳的訓夫的手段吃驚。

　　張晨接著說，思鉑睿常見的問題主要是球頭質量不好，起步、打方向的時候可能會有異響。

　　大概百分之二三十的八代思鉑睿會遇到這個問題，不算太常見，如果有異響了，馬上更換配件很輕鬆解決。

　　另外變速箱、發動機滲油。

　　原因是氣門室墊老化漏油，半軸漏油。

　　如果情況不嚴重可以先不管，漏油情況嚴重才需要更換相應配件。

　　其它還有剎車抖，車輪軸承異響，在行駛過程中雜音大，或者是走稍微差一點的路面時，能明顯聽到異響。

　　解決的辦法同樣很簡單，換配件能輕鬆解決。

　　張晨囉囉嗦嗦說了一大通，聽的張琳三人臉都白了，王傑的嘴巴張了張，很想說不買了。

　　可是他低頭偷偷打量妻子的俏臉，最後還是沒膽量說出心裡話。

　　不遠處的張虎五人，沒有因為張晨說出的通病嚇到了客戶而不高興。

　　他們中間資歷最少的人也在四海車行干了半年多，無論是在四海車行，還是在整個海邊市二手車市場，他們見識過太多買車後沒幾天，發現問題回來退車的客戶。

　　退車。

　　損失的金錢和時間沒法彌補，最糟心的是，有的車已經過戶了，短短幾天裡從一手車變成了不受人待見的幾手車了。

　　不退車。

　　稍微脾氣大點的客戶立馬給你臉色看。

　　輕者在車行裡撒潑耍賴胡攪蠻纏，重者呼親喚友堵住門口，大吵大鬧要死要活的，鬧的雞飛狗跳做不成生意，搞臭了車行的名聲。

　　張琳的面相明顯不是善茬，說話尖酸刻薄，鬧起來恐怕更厲害。

　　張虎五人甚至產生了不賣車了，趕緊送走這個瘟神的想法。

　　「你們要相信思鉑睿的質量，不用過於擔心，買車之前好好檢查一下就行了。」現場大家都不說話，張晨話鋒一轉，說道，「思鉑睿的車源太少，我們四海車行只有一輛2009款思鉑睿2.4L尊貴版，車行掛牌10.6萬。2012-05上牌，個人一手車，目前過戶到了我們四海車行，實表5.1萬公里，定期4S保養。

　　漆面原版原漆，沒有剮蹭劃傷，結構件正常，無鈑金修復痕跡。

　　發動機、變速箱工況良好，無異常維修痕跡。

　　內飾乾淨整潔，正常使用磨損。

　　球頭沒有異常，沒有剛才說的變速箱、發動機滲油、剎車抖、車輪軸承異響等問題。

　　整體車況保養不錯，價格合理，值得入手！」

　　張琳一家同時長長的出了一口氣，緊張的臉色舒緩了不少。

　　王坤的眼睛炙熱如火，死死的盯著自己的母親，好像在期待著什麼。

　　購車的預算超出了六千塊錢，張琳討價還價沒有任何結果，最後還是說：「好，買了。」

　　思鉑睿現在的情況還有未來會發生的狀況，全部給張琳一家說清楚了，張晨把他們三人交給了在四海車行工作時間最長的郝強，並且給了他一個小心點伺候的眼神。

　　郝強在四海車行的工作時間僅次於賴五，對車行的每一個流程非常熟悉，人也比較靈活。

　　他清楚張晨的意思，點點頭表示明白，然後客客氣氣的過去和張琳三人打了招呼，伸手引領他們去辦公室交錢辦手續。

　　終於把車賣出去了，大家欽佩的盯著張晨露出了微笑，感覺張晨的實力簡直逆天，這一手以退為進的賣車手段簡直神乎其神。

　　「來自同事張虎的愉悅值：2000」

　　「來自同事方武的愉悅值：2000」

　　「來自同事王琦的愉悅值：2000」

　　「來自同事唐洪波的愉悅值：2000」

　　「來自同事郝強的愉悅值：2000」

　　沒過多久，郝強回到了貴賓室告訴大家，張琳一家把車提走了。

　　站在了張晨旁邊，郝強恭敬的說著簽合同時的情況：「我把合同的每一條全部仔細給他們解釋了，並且重點指出違約的後果，他們表示清楚。」

　　「好，辛苦你了。」郝強辦事還是挺靠譜的，張晨很放心。

　　得到了張晨的表揚，郝強樂的和傻子一樣，更令他高興的是，現在上班還沒有兩個小時，不費力氣，已經有將近一千的提成到手了。

　　跟著張晨混，果然有『錢』途啊！

　　「來自同事郝強的愉悅值：5000」

　　……

　　忽然，張晨的腦海裡又想起了系統的提示聲：

　　「宿主注意，有客戶接近。

　　客戶：胡碩。

　　男，二十五歲，公司職員。

　　預算：五萬。

　　要求：想買一輛好玩的車型。」

　　沒等張晨站起身，從四海車行大門外，像一陣風似的衝進來一個消瘦的男青年，吸引了貴賓室裡所有人的注意。

　　男青年好像對四海車行很熟悉，獨自在車海裡穿梭，溜躂了幾分鐘，發現了貴賓室裡的眾人，馬上舉起手臂親熱的打招呼。

　　終於看清了男青年的老臉，張虎、郝強、唐洪波、方武和王琦同時一愣，幾秒後反應過來了，一個個咬牙切齒，露出了惱怒的表情。

　　撲通撲通，貴賓室裡一陣雞飛狗跳，郝強幾人手忙腳亂的抓起了方凳、煙灰缸、茶杯。

　　連一向比較老實的張虎和王琦也左顧右看尋找著趁手的傢伙，最後一個拿著文件夾，一個抓起了掃帚。

　　貴賓室裡發出了聲聲怒吼：

　　「特麼的，還敢來四海車行？找死。」

　　「兄弟們，揍他。」

　　「今天勞資不把他腿打折，勞資跟他姓。」

　　……

　　在這一刻，郝強、唐洪波和張虎等人拋去了以往的成見，變得異常的團結，他們心中只有一個信念，那就是把外面的男青年痛揍一頓。

　　五個抄起各式各樣凶器的銷售員，嗷嗷叫著往外撲。

　　「等等，怎麼回事？」張晨鬱悶壞了，客戶來買車，你們怎麼和見了生死仇敵一樣要拚命？

　　張晨是四海車行銷售員大哥大，郝強等人不能不給他面子。

　　大家停下了腳步，郝強手中的方凳指向了外面的胡碩，氣的老臉通紅，胸口劇烈的起伏：「張哥，你沒來幾天，不知道這個小子的底細，他不光來我們四海車行會挨揍，到海邊市二手車市場隨便哪家車行，都會被打，太氣人了……」

　　其他的銷售員同樣非常氣憤，狠狠的瞪著外面的胡碩七嘴八舌的嚷嚷了起來：

　　「這小子經常來車行搗亂，每次都是亂問一通，纏了我們一上午，結果什麼也不買。」

　　「上次他看中一輛馬自達MX-5，都說好交錢提車了，結果我一打電話，他不是在外地，就是丈母娘生孩子，老婆生孩子，小姨子生孩子，太忙，來不了，生生的拖了我半年，害的我被賴五嘲笑了幾個月。」

　　「你們這算什麼？有一次我給他介紹了一輛二十多萬的E90，他直接問我八千賣不，要不是王經理攔著，我早給他開瓢了。」

　　……

　　銷售員們控訴著胡碩的斑斑劣跡，張晨總算明白了，如果說陳浩傑是海邊市業界毒瘤，那麼胡碩便是業界公敵，所有銷售員的死對頭。

　　大家公認這小子臉皮厚，無恥至極，到了哪家車行都是問東問西的特別煩人，鬧著玩似的亂砍價，放了無數銷售員的無數次鴿子……幾乎把每一個銷售員都折磨的痛不欲生。

　　車商系統提供的消息這次並不全面，但是張晨默默的想了想，覺得胡碩的買車的唯一要求是好玩，還只有最高五萬的預算，這些似乎是胡碩惹人煩的原因。

　　現在張晨要向優秀銷售員的目標衝刺，當然不能放過上門的客戶，於是推開了貴賓室的玻璃門準備出去迎接胡碩。