第154章 信任的紐帶

李芳竟然紅了臉，啐了一口，急忙想要去追三女。我抓著她的手，往懷裡一拉，低笑道：“我說的不對？那，難道是你騎在我身上，才叫騎人之福？”

腦海浮現上次她騎在我身上馳騁的情景，我忍不住心潮蕩漾。心想果然是騎人之福。

李芳一雙美眸春水蕩漾的看著我，咬了咬牙，竟然把手伸進我褲兜裡，隔著褲兜，抓了一條，輕輕捏了一下。

“噝！”我忍不住倒吸一口涼氣。

李芳低笑一聲，墊著腳，在我耳邊吹著熱氣，道：“我的秦總，你這麼挑逗，人家會受不了的……”

“既然受不了——”我想說什麼，這時候柳玉眉在前邊叫了一聲“芳姐”，李芳急忙推開我，匆匆走了過去。

看著她這麼騷媚入骨的樣子，我忍不住咽了口唾沫，心想老子也有點受不了。不過想起接下來還有一場關鍵的硬仗，便也收起旖旎的心思，匆匆走了進去。

頂層的大辦公室裡，柳玉眉果然叫了一桌子的菜。特意從酒架上，選了一瓶上好的紅酒，和李芳作陪，我們一起吃飯。

見我心不在焉的樣子，柳玉眉忍不住道：“你擔心等一下會搞砸嗎？你放心，我和芳姐都安排好了。”

李芳也急忙道：“所有的服務生我都開過會了，讓他們今晚打點起精神，保證把秦總的這個金面給襯托的熠熠生輝。”

我笑了一下，道：“那就好。”在四女的陪伴下吃完了飯，下面的孬哥也就通過耳麥發來資訊，說經銷商的車隊已經到了。

柳玉眉急忙站了起來，道：“要不要我們出去迎接一下？”

我想了一下，道：“芳姐去吧。先把他們都安排到房間，讓他們放鬆一下，等一會，我們再過去。對了，叫王龍上來見我。”

“好的。”李芳答應一聲，急忙出去了。我知道憑她的應酬手腕，一定能把這些經銷商安排的妥妥帖帖的，所以並不擔心。

我真正擔心的，還是後面的事。

很快，敲門聲響起，王龍走了進來。我看見他臉龐紅撲撲的，忍不住笑道：“看來王總今天沒少喝啊。”

王龍苦笑道：“你自己一走了之，囑咐我跟這些經銷商拉關係，老大……那可是一百多個經銷商啊！”說著，還打了個酒嗝。

我笑道：“王總辛苦了，快，給咱們王總倒點水喝。”

柳玉眉起身倒水。

慌的王龍急忙攔住，道：“不敢當不敢當，我怎麼能讓柳總給我倒水呢，自己來，我自己來！”

“說說吧，那些經銷商是什麼情況。”見王龍喝了幾口水，狀態好了些，我這才問道。

見我臉色凝重，王龍也不敢怠慢，咽口唾沫，低聲道：“感興趣的經銷商還是很多的，甚至有好幾個，已經跟我約好了時間，想明天到公司談一談，沒問題的話，應該可以簽合同。”

“錢呢？”我說出了最關心的問題。

王龍皺了皺眉，道：“這幫人都是不見兔子不撒鷹的傢伙，雖然沒有直說，但是我感覺，他們都是想看到貨之後，再給錢。甚至有人還表示，如果能先發貨，等他們賣完第一輪之後，再給咱們打錢。”

“放他娘的狗屁！”我忍不住罵了一句，道：“天底下有這麼好的事嗎？！你是怎麼說的？”

王龍籲了口氣，道：“按照你說的，不過多表態。”說著皺了皺眉，道：“不過這種市級代理，首批進貨起步都是幾十萬，不像咱之前發展的縣級代理，十萬八萬的，所以想讓他們先打錢，恐怕不太好辦。”

我忍不住沒好氣的道：“咱們跟酒廠合作，不也是先打款嘛！我也想讓酒廠先把貨發過來，咱們賣完之後，再打款！”

楚蓮忍不住紅了臉，道：“酒廠畢竟是廠家，屬於實體企業。而你這種經銷商，如果沒有貨的話，其實就等同於一個皮包公司。大家都是做這個生意的，交了錢之後你跑了怎麼辦？他們有顧慮也是正常。”

我這才想起來，這裡還有一個酒廠的代表，籲了口氣，道：“你別多心，我不是針對你。”

楚蓮淡淡的道：“你也別多心，我也不是針對你……不過，”她小心的道：“如果我想的不錯，你在為首批的進貨款發愁？”

我點了點頭，道：“不瞞你說，剛剛收購了這個KTV，現在公司賬上已經沒什麼錢了。”

“所以——”楚蓮接著道：“你費這一番周轉，儘量的抬高自己在經銷商心目中的地位，就是為了讓他們來求你合作，然後你就可以擇優選取，誰先打錢就簽誰？”

把戲被拆穿，我訕訕的點了點頭。

楚蓮挑了挑眉毛，道：“這樣一來，你轉手一下，就能從中賺取差價利潤，穩賺不賠的生意，確實很高明。”

柳玉眉想了一下，道：“抬高自己的位置固然重要，但是我感覺，僅僅這樣還不夠。我雖然不太瞭解你們的生意，但是我感覺，那些經銷商之所以不願意先打款，還有另外一個重要的原因，那就是信任——”

我心中一動，道：“接著說。”

柳玉眉道：“畢竟你和他們，都是今天才剛剛認識。你驟然從會員，一舉上升到副會長，在他們心目中固然驚豔，但是你的神秘感，也會令他們感到不安。這種動輒幾十萬上百萬的生意，大家自然會格外小心。”

“信任……”我點了點頭，似乎想到了什麼。

楚蓮沉思道：“建立信任最好的途徑，就是長期合作。除此之外，有一個捷徑，就是找一個雙方都信任的人，來作為紐帶……”

我的眼睛亮了起來，在我和這些初次謀面的經銷商之間，什麼人是最好的紐帶呢？答案呼之欲出，那就是張高輝，以及另外幾個副會長。而且他們幾個，對我還是頗有示好之意的。

我知道他們都想賣我一個人情，好結交拉攏我這麼一個擁有一幫鐵血兄弟的年輕老闆。那麼，我今晚，就給他們一個送我人情的機會吧。

我站了起來，正好房門被推開，李芳儀態萬方的走進來，道：“都安排好了。酒廠代表一個房間，其餘那些，他們自己組團，差不多十個人一個房間。暫時是這樣，隨後他們自己要串場，那就隨他們便吧。”

“張高輝和幾個副會長呢？”我關心的道。