第049章 鐵鍋燉大魚

鐵鍋燉大魚，真的美味啊。楚蓮連吃了兩碗米飯，才放下了碗。拽一張餐巾紙擦擦嘴，道：“好了，可以說工作了。”

一說起工作，她的氣場就變了。之前巧笑倩兮，這些人之中，又屬她最年輕，就像一個小姑娘一樣。而此刻看上去，神色嚴肅，怎麼都有幾分職場女強人的感覺。

“楊姐，你先說吧。”

楊姐皺了皺眉，道：“老張這邊吧，他不是代理咱的高端酒嗎？他有高端管道，代理咱的酒這麼長時間了，一直銷量也挺穩定，就是這一次不知道怎麼回事，明明已經沒有庫存了，就是遲遲不進貨。”

楚蓮道：“你問他原因了嗎？他怎麼說？”

楊姐皺眉道：“就是說現在資金沒有回籠，暫時不方便。但是我感覺他明顯是在忽悠我。”

“為什麼這麼說？”

楊姐道：“他一方面跟我說沒有資金，又總是有意無意的跟我提起，說別的公司的業務員，一直在找他，產品跟咱們的差不多，價格多優惠什麼的！”

侯勇介面道：“我的那個老劉也是。倉庫眼見都沒貨了，不進貨不說，還總是跟我說，別的公司業務員找他，我知道他是刺激我的。”

楚蓮點了點頭，對楊世昌道：“你呢，聚德商貿的老王，代理咱們的低端酒，這個酒銷量最大，他為什麼一個多月也不補貨？”

楊世昌攤了攤手，道：“跟侯勇和楊姐說的一樣，各種找藉口，不過在我的多方打探下，他跟我說了點實情。”

“什麼實情？”大家的眼光，都看向了楊世昌。

楊世昌道：“想讓咱們再優惠點唄。說白了，就是降價。”

楚蓮皺了皺眉，道：“你們是怎麼想的，說說自己的想法吧。”

楊姐沉吟了一下，道：“我覺得老張雖然沒有明說，不過應該也是在等著咱們降價。”

侯勇道：“我也是這麼覺得。”

楚蓮沉聲道：“那你們覺得，該怎麼應對？”

楊姐和侯勇不說話了。

楊世昌籲了口氣，道：“我覺得，三家經銷商同時出現一樣的情況，很可能說明，他們是商量好的，攜手逼迫咱們，在價格上來做出讓步。”

楚蓮點了點頭，道：“按照你們方才所說，他們可能還真的是通過氣的。那麼你覺得我們該怎麼應對呢？”

楊世昌沉聲道：“如果只是一家經銷商，我們還可以硬挺著。或者再找別的經銷商來替代。可是三家同時出現這樣的情況，咱們硬挺的話，損失就太大了。我的建議，適當做出一點讓步，在價格上給他們點優惠。”

楚蓮不置可否，看著楊姐和侯勇，道：“你們兩個怎麼想的？”

楊姐道：“讓步可以，就是咱們的利潤是否能保證？”

侯勇道：“如果咱們的利潤可以保證，讓一點利也可以。只不過不能輕易讓利，咱們讓了利，得讓他們多進貨。”

我贊許的對侯勇點了點頭，道：“不能白白讓利，這個想法好。”

楊世昌哼了一聲，道：“不知道秦組長有什麼高見啊？”

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“我沒什麼高見，我就是來學習的。”我淡淡的道。

楚蓮瞪了我一眼，道：“你是怎麼看的，說說自己的想法。”

我沉吟了一下，道：“三家同時出現一樣的情況，說他們是聯合好，準備同步逼迫咱們讓價，這個推斷應該沒錯。”

楊世昌冷笑道：“我不是已經說過了嗎？”

我冷笑了一聲，道：“正是因為他們是三家聯手，所以我覺得，絕對不能讓步。”

“你說什麼？”楊世昌立馬反駁道：“你知道三家每個月的銷量有多少？如果我們不讓步，他們真的轉頭代理別的產品，我們怎麼辦？”

我懶得搭理他，說出了自己的見解：“首先，如果這一次讓步了，他們嘗到了甜頭，以後故技重施怎麼辦？難道他們逼迫一次，我們就讓步一次嗎？”

楚蓮點了點頭，道：“確實不能給他們養成這個壞毛病。接著說，還有嗎？”

楊世昌冷笑道：“你說的輕巧，又不是你的業務，你巴不得三家經銷商同時毀約，好看我們的笑話吧？”

我看向了楚蓮。

楚蓮眼中，明顯有一抹不耐煩，但是她忍著怒氣，對楊世昌道：“先讓秦睿說完。”

我這才接著道：“據我分析，他們是不可能輕易放棄咱們，轉而代理其他的產品的。”

“為什麼？據我所知，確實幾乎每天都有別的品牌的業務員，去找他們啊。”楊姐忍不住疑惑的道。

我笑了笑，道：“你想啊，一個新產品想要打開市場，前期需要下多大的功夫？更何況咱們的產品他們賣了這麼久，已經有了市場熟知度。現在他們的錢並不少掙，難道僅僅為了想多要一點利潤空間，就冒險去代理一個新產品嗎？”

楚蓮點頭道：“這倒是真的。新產品前期沒有市場知名度，需要做活動，甚至打折優惠，這些都是咱們最初經歷過的。”

“開拓新市場，就要把固有的老市場打破，你當初很厲害啊。”我笑著對楚蓮說了一句。

楚蓮低笑了一聲，又正色道：“光知道這些沒用。現在他們遲遲不進貨，我們怎麼辦，難道也這麼硬抗著嗎？”

楊世昌冷笑道：“就是。紙上談兵的功夫誰都會，但是怎麼解決，才是最根本的問題。”

“說說你的想法。”楚蓮和楊姐還有侯勇，一起期待的看向了我。

我沉吟了一下，道：“空口無憑，不如下午咱們還是實地考察一下，面對面瞭解一下經銷商的想法吧。不論如何，我知道，越是這個時候，越不能主動降價。我還知道，事情一定有解決的辦法。”

“恩。”楚蓮贊同的道：“我也覺得，應該先去實地接觸一下。走吧。我帶你去。”

楊姐笑道：“那我們呢？”

楚蓮笑道：“咱們分頭行動，你們去市場上的煙酒店轉轉，瞭解一下，咱們的產品賣的怎麼樣，終端手裡，還有存貨沒有。”

我忍不住點贊，道：“如果經銷商手裡沒貨，終端的煙酒店手裡還有貨，那經銷商自然不急。但是如果連煙酒店手裡也沒貨了，並且有進貨的意願，那經銷商不急也不行了。”

楚蓮抿嘴一笑，道：“後知後覺。”