第2159章 衛素素的進化
妙醫鴻途 by 煙斗老哥
2019-10-27 18:48
衛素素正在與韓國DC公司崔社長在會議室內商談接下來的合作計劃,時間已經長達兩個小時,中間只暫停了十幾分鐘,倒不是衛素素很重視這個客戶,而是崔社長知道如果不抓住現在這個機會,很有可能會將三味國際在島國的獨家代理權拱手讓人。
崔社長的漢語雖然不是很標準,但衛素素還是能夠理解他的意思。
她對眼前這個韓國男人印象不是特別好,儘管他身材高大,在一米八以上,穿著黑色修身的西服,看上去像極了韓劇裡面的男主角,但衛素素有種本能地排斥。
她後來才想明白討厭的原因,崔社長喜歡用化妝品,還噴了很足的香水。雖然男人重視護膚保養,衛素素也能理解,但她無法想像一個男人的臉上塗抹的護膚品比自己還要多。
不喜歡歸不喜歡,但合作還是要繼續,崔社長的父親是韓國有名的商業巨擘,名下有將近二十個著名的商業中心。
在幾年前韓國護膚品大熱的時候,無數華人蜂擁而至,從那些商業中心搬回各種各樣的護膚品,雖然這幾年赴韓旅遊的熱度在降低,但並不影響那些商業中心的強大,依然是業內所有品牌都想進入的頂級賣場。
「崔先生,我們在進價的問題上已經糾結了一個多小時,雖然我對進入貴集團旗下的賣場很感興趣,但我再次跟你強調一遍,價格是總部設定的,我已經給你最低的折扣,不可能繼續往下壓價。」衛素素終於失去耐心,「如果崔社長還沒想清楚,等改日再過來吧。不過,剛才我得到助理的通知,韓國水合集團已經開始跟我們積極聯繫。」
崔社長沒想到自己好話說盡,衛素素連一個點的折扣也沒有降下來,這讓他無比失望。
但現在三味國際佔據著巨大的優勢,不出意外,三個月以內,產品將風靡整個東南亞,如果不搶先一步抓機會,巨大的利益將會從指縫間逃走。
崔社長不得不進一步放下身段,討好地說道:「衛總,還請您跟總部聯繫一下,請相信我們的誠意,拜託你了。」
衛素素無可奈何地歎了口氣,道:「我只能繼續跟上面的領導申請了。」
衛素素返回自己的辦公室,並沒有急著給晏靜打電話,而是拉開抽屜,打開一盒巧克力,見助理驚訝地望著自己,衛素素取出另外一盒拋給了助理,「先補充能量吧,等有了力氣才能繼續和DC公司那幫狐狸鬥智鬥勇。」
助理吃了兩塊巧克力,好奇道:「衛總,難道您不打算放一點折扣嗎?」
根據助理所知,衛素素給DC的代理政策非常糟糕,她手裡至少掌握著百分之五的讓利權限。
衛素素放下手裡的巧克力,輕快地從座椅起身,從身後的書架上取出一本書,扔給助理,「回去看看這本書,相信你會有些收穫。」
助理嘴角浮出苦笑,書籍的名稱叫做《商道:一百定律》,很不出名的一本書,也不知道衛素素通過什麼途徑購買而來的。
「這本書上講到兩個商業談判的原則,第一,強者定律。當你處於強勢的一方時,無論你給出如何苛刻的條件,弱勢的一方都會無條件接受;第二,貪婪定律。當彼此談判的過程中,有一方給出讓步,另外一方會展現出貪婪的心態,繼續索求無度。」衛素素侃侃而談道。
助理終於明白衛素素的意思,「你是說,如果現在我們給DC公司讓步,對方會繼續往下壓低進貨價格?」
衛素素頷首道:「沒錯。一旦鬆口,我們就從強者變成弱者,只會被對方蹂躪。」
助理擔憂道:「如果DC公司放棄怎麼辦?」
「以三味護膚品如今在韓國的人氣,即使我們自建渠道,也可以迅速佔據市場。相信DC公司不會放棄這麼好的品牌,而出現一個強大的對手。」衛素素自信地笑道,「相信我吧,等我再次出現在談判桌上,崔社長只會被我們繼續宰割。」
衛素素並沒有給她所謂的上級撥打電話,吃完巧克力,又吃完了一塊小蛋糕,然後才慢悠悠地朝會議室走去,等進入會議室的瞬間,她的表情突然變得嚴肅且遺憾。
崔社長見到衛素素的表情,內心咯登一下,第一反應是恐怕衛素素跟上面的溝通不是很順暢。
「不好意思,讓大家久等了。我剛才跟總部申請了一下,結果還是跟之前一樣的答案。我們只能給你們之前的那個折扣,而且從明天開始代理的價格可能要進一步上調。」衛素素無奈且沉痛地說道。
助理站在衛素素的身邊,目瞪口呆,因為她從來沒想過衛素素竟然有這麼高超的演技。
衛素素繼續表演道:「我想今天的洽談就到此為止吧,因為今晚我還有其他活動,到時候會讓其他工作人員接待你們。」
助理更是吃驚,衛素素怎麼直接送客了?
難道真的要放棄DC公司嗎?
崔社長難以接受這樣的結果,自己裝孫子差不多兩個小時,結果代理折扣一點也降不下來,而衛素素最後的那段話,言外之意是,她可能會接待其他希望代理三味護膚品的渠道商?
水合集團,的確是崔社長的眼中釘、肉中刺。
「衛總,你真是個厲害人物。我同意你們給出的條件,現在就可以簽署合同,但我的要求是,能在三天內將貨品送達我們集團的貨架上。」崔社長終於鬆口,認可了那份幾乎完全是霸王條款的代理合同。
崔社長被譽為韓國年輕一代最優秀的商業天才,但他這一次輸給了眼前這位美麗綽約的華夏女人。
崔社長對充滿人格魅力的衛素素印象深刻,但他可沒有什麼非分之想,因為商業一旦牽扯到兒女私情,男人往往會處於萬劫不復的下場。
「準備合同吧!」衛素素看了一眼助理,「給其他幾家公司回復消息,我們已經將韓國市場的唯一代理權交給DC公司。」
助理眼中滿是震驚,沒想到一場耗時很長的談判終於塵埃落定,DC公司以很高的代理價格簽署合同。
他們即使後面得知始末,也不會放棄三味國際,只會更加重點推薦產品,因為只要銷量夠多,他們依然能賺回合同條款規定的廣告投入費用以及高額的代理費。
合同簽署的時間只花費十分鐘,當崔社長簽下自己的名字,同時蓋上法人章的時候,他突然意識到自己好像上當了。
「希望我們的合作愉快!」衛素素主動伸出手掌,崔社長感受不到手指的溫度,只覺得觸碰到的是一塊寒冰。
崔社長輕輕地歎氣道:「你是值得我欽佩的女性。」
衛素素淡淡一笑:「謝謝你的誇獎。晚點我會陪你們一起用餐,可以看作三味國際和DC正式合作的慶功宴。」
「謝謝衛總的招待,有機會去首爾,我會請你吃韓國的特色美食。」
崔社長雖然知道自己可能被衛素素坑了,但三味國際護膚品絕對是暢銷的產品,即使以現在的折扣,依然可以狂賺一筆。
晚餐結束之後,已經是晚上十一點左右,儘管崔社長在飯局上想要灌醉衛素素,但衛素素的酒量其實一般人能夠放倒的?
結果崔社長直接喝斷片,被自己的副手,抬著離開包廂。
「衛總,幹得漂亮。」助理笑著說道,「今天你的表現實在太讓人佩服了。」
衛素素淡淡一笑,「功勞屬於整個團隊,今天你也辛苦了,早點回去休息吧。」
助理眼中閃過一絲關心,「我送你回去吧。」
「不用,我想獨處一會兒。」衛素素微笑且自信地說道。
衛素素等助理上了出租車,沿著街道走了十幾米,突然胃部傳來翻江倒海的感覺,她捂著肚子,衝到垃圾桶旁邊,將腹中的東西全部嘔出來。
在別人的眼中,自己光鮮亮麗,性感知性迷人,但衛素素知道自己其實就是個普通人,當喝了很多的酒之後,她會如同所有人一樣會嘔吐,但她有一個習慣,從來不當著別人的面失態,因此所有的人都認為衛總的酒量很高,從來都不會喝醉。
抱著垃圾桶,嘔吐了足有十幾分鐘,衛素素發現地面上出現一個影子。
她心中一驚,難道是看自己喝醉,打算撿屍的別有用心之徒?
她趕緊從皮包裡掏出防狼噴霧狂按。
「啊啊,是我,你是瘋了嗎?」靠近的杜平觸不及防,只覺得眼睛刺痛,疼得呲牙咧嘴。
杜平並不是偶然出現在這裡。
和妻子很久沒有見面,他今天心血來潮,提前下班買了一張動車票,趕到了雲海。
他知道妻子正在應酬,沒有打擾,一直等到衛素素一個人趴在垃圾桶旁邊嘔吐時,才衝了出來,心裡頗不是滋味。
「喲,竟然是杜先生。你怎麼會出現在這裡,是看我出醜的嗎?」
衛素素的意識很清楚,望著丈夫拚命地用紙巾擦拭被噴了辣椒水的眼睛,有種說不出的暢快。
杜平終於將眼睛清理乾淨,歎氣道:「我們回家吧。」
衛素素愣了愣,「家?我們的家早就散了吧?」
「鏡子被摔成四分五裂,我也有信心將它恢復如初。」杜平眼睛紅腫著,無比堅定地說道。
衛素素淒然地笑了笑,「杜先生,你未免太自信了!」