第0884章 最關鍵的一步

　陶秋平安排車輛送蘇韜離開華清醫院。

　下車之後，蘇韜給閆鵬撥通電話，他分析，華清醫院的那個關於托斯卡集團的醫療器材投標書，肯定是閆鵬遞交到華清醫院的，因為弗萊才來華夏沒多久，還沒有那個本事。

　閆鵬接到蘇韜的電話之後，笑道：「蘇大師，有何吩咐？」

　「你之前是不是給華清醫院投遞了一份醫療器材競標書？」蘇韜笑問。

　「是啊，華清醫院在燕京屬於一線水準的醫院，雖然不如天和醫院那麼有名，但院長陶秋平很有水平，聘請了許多頂級醫生，在首都的人氣越來越高。如果搞定了華清醫院，那麼托斯卡集團就正式邁出進入華夏市場的第一步。」閆鵬皺了皺眉，有些犯嘀咕。

　他分析，這件事肯定是弗萊透露給蘇韜的，心裡有些不悅，雖說蘇韜也是托斯卡集團的董事，但他不應該參與到這些實際的操作和運營。

　自己幫助托斯卡集團，參與投標華清醫院的事情，屬於商業機密，當然是越少人知道越好。

　蘇韜是個聰明人，雖說閆鵬的語氣看似正常，但從他的語速跟以往不一樣，就可以瞧出他心裡在想什麼，「我今天去華清醫院參加一個講座，會議結束之後，跟陶秋平交流溝通的時候，恰好說明我的身份，是托斯卡集團的董事之一，然後他就主動將標書拿給我看。他們與美國費瑞公司的關係很好，現在有意向跟托斯卡合作，還需要你們積極主動，再加一把力才行啊。」

　閆鵬微微一怔，意識到自己誤解了蘇韜，原本以為是弗萊將消息透露給蘇韜，沒想到竟然是陶秋平主動告訴蘇韜，而且蘇韜說得很委婉，但他能聽得懂，蘇韜算是間接給這次競標活動進行了助攻。

　閆鵬心中瞬間頗為慚愧，笑道：「那可是一件大好事啊！華清醫院很難公關，我們的營銷人員花費了很多天，跑了許多關係，但到了院長那裡，還是被卡住。原本我也不太抱有希望，沒想到柳暗花明又一村，事情竟然就被你解決了。」

　蘇韜微微一笑，謙虛道：「我可不敢承擔這份功勞，只是正好遇見了，與陶院長聊了幾句而已。至於陶院長選擇托斯卡，一方面是你們公關到位，另一方面也是托斯卡的產品過關。」

　閆鵬暗歎蘇韜還真是客氣，這反而讓自己更不好意思。他咳嗽一聲，笑道：「我已經安排人和三味製藥聯繫好，雖然合同還沒有正式簽訂，但準備活動可以先開展起來，預計下周開始，將會陸續有訂單。第一批貨既然由你們墊付資金，所有的利潤全部給你們。」

　「那怎麼好意思？」蘇韜對閆鵬的慷慨很意外。

　閆鵬擺了擺手，也不隱瞞，哈哈大笑：「我已經安排人做過市場調查，三味製藥的產品的確很過硬。說得直白一點，我怕以後代理權會交給別人，這樣就少了一個賺大錢的門路。」

　蘇韜沒想到閆鵬這麼看好三味製藥的中成藥，笑道：「在此我也給你承諾，無論合同的細節怎麼改變，我們絕對不會調整合作方。另外，第一批藥的利潤按照七三分成，你七我三，能夠有這麼多訂單，完全依靠的是你們的渠道。至於以後的利潤分配模式，我們半年商議一次，如何？」

　閆鵬沒想到蘇韜態度如此堅決，道：「蘇專家，你這麼慷慨，我都有點不好意思了。」

　蘇韜擺了擺手，淡淡笑道：「說實話，我不在乎中成藥創造多少財富。我有一技傍身，即使這輩子沒有其他收入來源，也足以養活自己。中成藥能否普及，能否走出國門，有更高的價值和意義。」

　閆鵬唏噓道：「蘇專家是一個有社會責任感的人。」

　蘇韜自嘲笑道：「你難道不會覺得我這個人很虛偽？」

　「當然不會，你說的是實話！不過，我就是一個地道的市儈商人，喜歡斤斤計較。」閆鵬搖頭苦笑，自嘲道。

　「如果沒有商人，如何有世界的繁榮。如果商人不斤斤計較，如何會激發大家創造財富的動力？」蘇韜微笑道，「商人重利，在我看來，不是缺點，反而是一種優點。」

　閆鵬發現跟蘇韜對話，還真不能將他當成二十歲出頭的年輕人，他的思想與行事成熟穩重，讓人感覺佩服。閆鵬笑道：「蘇專家，你這麼說，我還真不好跟你討價還價。合同就按照你們現在的要求，不修改了。不過，半年之內要調整一次合同的內容。」

　按照現在夏禹和閆鵬商討的合同，三味製藥有定價的權力，利潤可以給閆鵬百分之五十五。不過，閆鵬覺得百分之五十五太少，要求增加到百分之六十五。

　三味製藥現在還沒有能打開全國市場，所以渠道至關重要，閆鵬跟自己要百分之六十五的利潤，也是有底氣的。因為閆鵬的醫藥營銷團隊的確很強勢，比起康博製藥的甄偉顯然更高一個層次。

　不過，閆鵬現在想明白了，按照三味製藥產品的競爭力，半年之後就能在全國範圍受到認可，到時候如果更換代理，或者自己苦苦建立營銷渠道，不是白白為人做嫁衣。

　閆鵬思前想後，綜合考慮之下，選擇對三味製藥進行讓步。

　成功的商人都有遠見，他已經從種種蛛絲馬跡看出蘇韜這個人值得投資。

　最高明的投資不是投資產品也不是投資企業，而是投資一個人。

　蘇韜很年輕，如今就是國醫大師，再過個幾十年，擁有和岳遵一樣的人脈資源在情理之中，他不依靠任何外力，只需要借助國醫專家這個平台，就能獨自打開一片天地。

　從蘇韜搞定陶秋平這件事情上，就能看出他的水平。

　陶秋平是學術派院長，在業內是除名的難搞定，當初康博製藥的醫療器材佔據全國市場百分之六十以上的份額時，陶秋平也沒有讓康博製藥的東西進入醫院，而是挑選了費瑞集團的產品，因為他對費瑞集團的產品質量很信任，雖然價格更高，但他情願購買全球最好的產品。

　陶秋平能看蘇韜的面子，讓托斯卡集團的產品進入華清醫院，這就足以證明蘇韜的處人與事也相當到位。

　閆鵬暗歎了一口氣，突然發現與蘇韜相識，說不定是自己的機遇。閆鵬在國內已經是最大的醫藥商人，但在國際上卻是無人知曉，但他心中也藏著一個野心，能否走出國門，到國際上也能闖出一番名堂？

　或許，借助三味製藥的產品，有這個機會。

　因為三味製藥未來的目標很堅定，那就是劍指國際，準備全面進入全球醫藥領域。

　閆鵬想到此處，忍不住也有些熱血沸騰了。

　與蘇韜又聊幾句，閆鵬掛斷電話之後，給弗萊趕緊撥通電話。

　弗萊來到華夏已經有一段時間，他發現華夏市場跟其他國家不一樣，醫藥行業有自己的規矩，作為一個陌生人，並不是你拿著足夠多的錢，擁有很好的產品，就能很好的融入。你想要進入這行，必須要有敲門磚及領路人，不然就會造成水土不服。

　因此弗萊聯繫到閆鵬之後，他已經確定這是卡斯托集團打開華夏市場的那把鑰匙。

　「閆總，請問有什麼事情吩咐？」弗萊抽著雪茄，語氣輕鬆地問道。

　「告訴你一個好消息，在蘇專家的幫助之下，我們給華清醫院投遞的那份標書已經受到院方的認可，他們準備引入托斯卡集團的幾款醫療器械。」閆鵬微笑道。

　「真的嗎？那實在太好了。」弗萊盡量控制自己的情緒，但捏著雪茄的手指還是忍不住在顫抖。

　他太興奮了！

　弗萊這個華西地區總裁，看上去名聲響亮，但是有苦自知。他如果成功開疆闢土，那就是托斯卡集團的功臣，未來前途不可限量，但集團給他的時間也是有限的，如果在短時間內，他交不出一份合格的答卷，面臨著被撤職的結局。

　閆鵬暗忖弗萊跟自己的心情果然一樣，語氣變得很嚴肅地說道：「中標只是第一步而已，你們必須要在產品質量上嚴格把關，如果得到華清醫院的認可，以後訂單就會源源不斷。」

　這只是萬里長征走出的第一步，當然，也是最關鍵的一步。

　閆鵬沒法給弗萊更多的保證，但他將信心傳遞給了弗萊。

　弗萊點頭承諾道：「這點請放心！托斯卡集團之所以能在國際醫藥領域站穩腳跟，源於我們的產品治療過硬，而且我們提供的售後服務到位，前期不僅會安排專業團隊對醫生進行培訓，後期有任何問題，絕對會第一時間進行維護。」

　閆鵬對托斯卡集團的專業性還是有所瞭解，笑道：「對了，聽說喬安娜女士最近會來到華夏？屆時一定要提前通知我，我會親自設宴招待。」

　「謝謝閆總的邀請，我會提醒喬安娜女士。」弗萊禮貌地微笑道。

　經歷過七山嶺疫情之後，喬安娜已經獲得董事們的支持和認可。

　托斯卡集團依靠醫療器械奠定基礎，但最近這幾年投資領域太多，導致盤子太大，很多附屬產業出現大規模的虧損，原有的醫療器械卻慢慢失去競爭力呈現出止步不前的狀態，所以喬安娜現在對華夏的市場非常感興趣，投入大量的精力，認為這將是改變托斯卡集團困境的唯一機會。