第0863章 拓展營銷渠道 - 妙醫鴻途 - 都市傳奇 - 免費小說 - 冰楓論壇

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第0863章 拓展營銷渠道

妙醫鴻途 by 煙斗老哥

2019-10-27 18:48

 清晨起來時,台階上有秋露,顧茹姍的這個小區,雖說有點老,但綠化還不錯,蘇韜穿著運動服,跑了一圈之後,放緩速度步行。

 一個大媽在人工池塘裡喂錦鯉,蘇韜站在旁邊看了一陣,阿姨見蘇韜長得俊朗,笑著將魚食遞給蘇韜。蘇韜蹲下身子,不停地拋灑,錦鯉很肥,大部分都有二十厘米,被魚食引誘,不時地翻滾,吃得不亦樂乎。

 蘇韜將魚食還給大媽,大媽卻是不想讓蘇韜離開,笑著盤問蘇韜年齡多大,有沒有女朋友。

 蘇韜靦腆地笑了笑,大致說了一些真實情況,半真半假,等說自己有女朋友的時候,大媽表情頓時有些失望,酸溜溜地說道:「是啊,像你這樣的帥小伙,怎麼可能沒對象呢?」

 蘇韜有些尷尬地笑了笑,然後和大媽告辭。

 國醫專家會議已經結束,宋思辰和竇方剛兩人也各自返鄉,蘇韜留在燕京,因為還要處理一些事情,岳遵給自己介紹了不少醫藥渠道商,三味製藥的中成藥上市之後,鋪貨還得找他們。

 另外,康博製藥關閉之後,托斯卡集團也有想法佔領進口醫藥器材的市場,蘇韜需要為這件事情奔波。

 中午與閆鵬約好見面,岳遵私下給閆鵬打電話說明蘇韜的需要,所以閆鵬對蘇韜還是非常重視。

 在三味堂巡視一圈之後,蘇韜就趕往事先定好的酒樓,閆鵬穿著一件藏青色西服,看上去儀表堂堂,至於氣色好了很多,上次岳遵給他推薦的幾種特效藥效果明顯,他的糖尿病症狀好了許多。

 閆鵬跟蘇韜主動握手,笑道:「蘇專家,您好!」

 蘇韜沒想到閆鵬會提前到,連忙道:「不好意思,讓您久等了!」

 閆鵬擺了擺手,笑道:「距離我們約好的時間還有十分鐘,你已經提前到了。這是個人的習慣,做事情喜歡提前,生怕誤事。」

 蘇韜笑道:「這是敬業的表現!」

 閆鵬想起一件趣事,道:「如果在印度的話,我這種性格會要人命。有一次我請印度商人吃飯,時間定在晚上七點,結果到了九點打電話,他還沒出門呢!然後半夜十一點,才請到他。」

 蘇韜臉上露出笑容,「這和國家文化有關,我曾經也聽說過個笑話,印度火車非常有名,而且經常會隨意停歇,所以晚點是正常事。如果長途的話,經常會晚點一到兩天。」

 閆鵬笑著說道:「不過,印度的醫藥企業競爭優勢很大,印度醫療體系雖比較落後,但是藥比較便宜而且算得上靠譜。印度在國際重要市場例如美國、非洲及歐盟都領先於中國。」

 蘇韜想了想,笑道:「印度之所以能夠在醫藥出口方面佔據優勢,主要是他們在仿製上面有獨到之處。印度受到殖民影響計較嚴重,接受的教育也來自西方,所以他們的醫藥領域人才,在研究西藥時有自己的優勢。其實我們國家想要在國際上展現出自己國家醫藥的競爭優勢,可以另闢蹊徑從漢藥的角度來重新設計策略。」

 閆鵬見蘇韜終於談到正題,表情變得認真,「國內的中成藥工廠不少,但與西藥相比,成本較高,而且效果沒有西藥來得快。」

 蘇韜淡淡一笑,「閆總的看法有些過時,第一,三味製藥的中成藥在效果上絕對比西藥見效更快,而且沒有任何副作用。第二,中成藥之所以貴,是因為原材料成本高,但任何一個行業,當它的規模提升之後,會有更多人願意從事上游原材料的投入,當供給量跟上來之後,原材料的成本會降低。所以隨著中成藥的銷量穩步提升,成本也會慢慢降低,價格也會下降。」

 三味製藥第一批產品,價格定得很低,如果刨去成本,利潤非常低。當初,公司不少員工也在質疑這個策略,但被蘇韜力排眾議。

 因為藥物的成本是可以降下來的,但如果你一開始就將藥品的價格定得很高,會提升購買的門檻提高,讓不少病人無法體驗藥物的效果。

 閆鵬凝視著蘇韜,笑道:「你是個厲害的說客,不過我這個人做事比較謹慎,所以前期只會讓你們在五十家效益不錯的醫院銷售,如果效果不錯的話,我會加大投入。」

 蘇韜見閆鵬如此爽快,開心笑道:「那就麻煩閆總了。」

 閆鵬擺了擺手,道:「這原本就是一個有潛力的商機。其實我們也代理了不少中成藥,但說實話那些藥的質量很一般,和島國、韓國的中成藥相比,有很大的懸殊,而且價格定得非常高,在醫院裡面有點推不動。很多人情願花高價去購買進口中成藥,也不願意購買國內的中成藥。」

 蘇韜見閆鵬如此分析,心中倒是鬆了口氣,因為閆鵬的這番話,間接說明他是瞭解市場的,與這樣的人合作才能達到預期效果。他信心十足地保證道:「最多三個月,閆總你肯定會跟我們加大訂貨量。」

 和閆鵬的合作形式,類似於代理,由三味製藥提供貨源,閆鵬手中掌握的團隊幫他們進行銷售。其實對於閆鵬沒有什麼太大的成本,蘇韜承諾第一批貨,完全由三味製藥承擔,不需要閆鵬墊付資金,相當於是給閆鵬免費試水,閆鵬自然不會拒絕這個要求。

 「我們還得聊一下托斯卡集團進入華夏市場的事情!」閆鵬淡淡一笑,其實他對這一塊更感興趣,儘管這幾年國內醫療器械生產商進步明顯,除了低端的醫療器材之外,也在慢慢嘗試製造精密的高端醫療設備,但與國外領先數十年的技術相比,還是有明顯的差距。

 進口醫療器材市場,在國內有剛性需求,利潤豐厚,某個醫院隨便進口一台高端設備,利潤可以達到數十萬,康博製藥之所以能在華夏醫療市場立足那麼久,不僅在於營銷團隊強大,關鍵他們的產品質量過硬,畢竟德國的工業製造在全球還是處於一流水準。

 蘇韜也猜到閆鵬會提到這一點,道:「按照托斯卡集團的想法,他們打算自建全外資的醫藥公司。不過,公司會招募一些合作夥伴,代理銷售他們的產品。」

 閆鵬皺了皺眉,道:「他們很狡猾啊!如果托斯卡集團建立純外資公司,在華夏就不存在利潤分紅的情況,相當於所有人都受到他的僱傭,至於給代理賺到多少錢,完全是有他們說得算。」

 蘇韜笑道:「當然,這個方案也是可以談的。如果閆總願意嘗試,我可以為你引薦。」

 閆鵬倒也直爽,道:「那就請你代為牽線了。」

 與閆鵬的交談比較順利,至於上次孫長樂引薦費名揚給自己認識,現在對比來看,完全就是個笑話。

 任何行業都有自己的規則,並不是所有人想進入就能進入,孫長樂在專家組的確有資源和人脈,但是介紹給費名揚難道就一定能扶持出一個大藥商嗎?

 像閆鵬這種精明的藥商,是多年摸爬滾打才厚積薄發,他的營銷團隊如同蛛網般遍佈國內各大醫院,上到負責管理醫療衛生的領導幹部,下至擁有處方權的醫生,都與閆鵬有千絲萬縷的關係,不是朝夕之間就能打造好的,所以和閆鵬合作,遠比要和費名揚來得靠譜。

 當然,孫長樂當初引薦費名揚給蘇韜認識,也並非是真心為了給蘇韜提供渠道,只不過是利用費名揚賄賂岳遵的朋友圈,以此作為籌碼要挾那些朋友對岳遵進行倒戈。最終,在蘇韜的策劃之下,孫長樂的計劃失敗,至於費名揚也成為路人。

 與閆鵬的這次交談,兩人雖說談話方式很隨意,彼此都知道對方的誠心,兩人陸續交流一些合作的細節,然後在商議對接人,後續就是落實具體的利潤分成,然後再簽訂合同。

 兩人分手之後,閆鵬坐在車內沉思許久,然後撥通了幾個好友的電話,他現在需要打聽一下,三味製藥中成藥在軍方醫院的使用情況,作為一個經驗豐富的藥商,他不會被蘇韜三言兩語糊弄,必須要得到確鑿的消息。

 半個小時之後,一個位於湘南軍屬醫院的副院級朋友打來電話,道:「我剛才剛你查了一下那幾種藥物的使用情況,效果非常好,病人使用後康復得很快,現在已經被醫院納入一級藥物範疇。」

 閆鵬知道「一級藥物」的意義,醫生在治病的時候,會優先開一級藥物,而且對於藥源也會保護起來,會讓供貨方進行專供,不允許在市面上進行流通。這也是為何有些藥物,只能在醫院購買,在藥房購買不到的緣故。醫院為了增加競爭力,會對一些特殊藥物的貨源進行嚴格控制。

 閆鵬暗歎了一口氣,難怪蘇韜這麼有信心,原來他的藥物的確獲得市場認可,機會不等人,他立馬給屬下撥通電話,讓他對接與三味製藥的全面合作一事。
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