第一百四十二章 合作共贏

「吳老闆坐下啊，本王還有話對你說。」朱聿鍵招呼著，再加上沈仲文等人重新入席，他才心中有了些底，告了聲罪之後坐在了旁邊的凳子上。

「吳老闆此來有什麼事情？」朱聿鍵開口詢問道。

「回稟王爺，草民是個商人，自然是在商言商，只不過來看看是否能有賺錢的機會而已。」他說話間看了看沈仲文三人，又看了看潘獨鰲，心中暗暗盤算自己沒來的這段時間，雙方是不是達成了什麼協議。

吳正鑫顯然非常精明，一下子就看出雙方必然是打算商業合作，否則對方打算挖牆腳，唐王來了也不會心平氣和的吃飯了。旁邊的潘獨鰲看出端倪，他以為朱聿鍵打算讓兩家競價，這樣可以多賺一些，心中不禁暗暗佩服朱聿鍵的商業手腕。

聽到吳正鑫所言，沈仲文三人心知要糟，如果他晚來片刻，雙方談妥了條件也就沒有龍游幫什麼事了。可是吳正鑫來得夠巧，恰恰是這個談價錢的要緊時間到來，這麼大的一筆買賣很可能會被攪黃了。

沈仲文剛才敷衍一番，潘獨鰲卻已經開口了：「王爺的工廠已經開工，所出產的東西越拉越多，所以希望與寧波幫合作，借助其商路對各省銷售。」

吳正鑫高興得一拍大腿說道：「王爺可以與我們龍游幫合作啊，我幫組建百年來，在各省都有了商站，如果王爺與我們合作銷售自然不成問題，而且我吳正鑫保證只收半成利潤。」

吳正鑫此舉擺明了是搶生意，氣得沈仲文咬牙切齒，可惜如今在唐王面前他又不好發作。寧波商幫組建日短，只能依靠海運優勢，在沿海各省有所發展，而龍游幫成立自南宋時期有上百年歷史，在長江以南各省都有大量商舖，他們銷售的優勢自然更大。何況吳正鑫擺明了不要利益，只取其中半成作為運費，根本就是打算讓寧波幫得不到好處。

「王爺……」虞世楓就想要站起來解釋一番，卻被朱聿鍵制止了。

他上下打量了幾眼吳正鑫說道：「吳老闆賣本王的貨物只要半成利潤，這連運費也湊不過，你不是打算賠本賺吆喝吧。」

「王爺的產業我等怎麼敢賺錢。」吳正鑫笑瞇瞇的說道。

朱聿鍵卻搖了搖頭：「商業是利益的結合，只有雙方共贏才能長期合作。想不到吳老闆經商這麼長時間，連這一點都不懂，不知道龍游幫是如何發展壯大的。」

虞世楓聽得心中暗笑，朱聿鍵顯然是在諷刺吳正鑫不懂商業規律，這樣他們的勝算就更大了。朱聿鍵此話一出，吳正鑫的臉上頓時笑容全失，他連忙離座跪倒：「請王爺恕罪，我絕無戲耍王爺的意思。小人是真心為王爺辦事，希望能夠幫助王爺銷售貨物。」

其實吳正鑫真的沒有戲耍朱聿鍵，只不過他的眼光更加長遠而已。朱聿鍵工廠裡的產品都極為暢銷，只要自己的商舖能夠獨家代理這些產品，自然能夠讓商舖的銷售量大增。任何人去商舖不可能只買一樣東西，就算有這樣的想法，也會看到其他讓自己心動的東西。他的商舖出售唐王的產品可以不賺錢，但能夠連帶的增加商舖銷售額，讓其他產品賣得更好，也能打響自己的名聲，從這方面來說吳正鑫還是有賺的。

吳正鑫的思想很前衛，但是朱聿鍵卻不這麼想，他搖搖頭道：「吳老闆快請起來吧，本王並不怪罪之意，本王只是希望大家能夠合作經商，畢竟和氣生財嘛。」

看了看沈仲文三人，又看了看吳正鑫，朱聿鍵說道：「本王看這樣如何？兩大商幫都可以合作，從王府的工廠進貨量你們就五五分成，但銷售地域要分開。寧波商幫只管沿海各省，龍游幫負責長江以南的內陸省份。」

「多謝王爺。」朱聿鍵金口一開，誰還敢反駁，雖然這次未竟全功，至少也能賺上不少，他們還有什麼不滿意的。

朱聿鍵道：「都起來吧，大家同為浙南的商幫，應該通力合作，否則豈不是讓其他商幫的人看了笑話，說我們浙江人不夠團結。」朱聿鍵的話算是說到了大家的心坎裡，雖然兩大商幫經常衝突，大家畢竟都是浙江人，應該一致對外才對。想到朱聿鍵的大度，兩方的人禁不住感到臉上發燒。

「本王做生意喜歡先說明白，這些貨物都是緊俏貨，但大家應該也知道薄利多銷的原則。這些貨物在各位的商舖內價格多少，必須嚴格受到限制，我不希望有人哄抬物價。本王的貨物會分出高中低三檔，分別對應富戶和貧民，貨物零售的價格，不得超過成本的兩成。當然我所說的成本是出廠價格加上運費，總不會讓大家吃虧的。」朱聿鍵先說出了自己的要求，大家都紛紛點頭，雖然價格浮動小，但如果工廠持續增產，他們的利潤還是很高的。

「吳老闆出售王府的商品還請不要賣過了界，本王在江北另有代理人。」朱聿鍵這句話是提醒吳正鑫的，因為長江以北各省的銷售權，他已經交給了李春玉和陳式舫。吳正鑫自然不敢反對連忙應是，反正龍游幫的勢力大多都在江南，他也不算吃虧。

朱聿鍵又轉向沈仲文三人道：「我唐王府也要組建一支貿易艦隊，這一點還請諸位能夠幫忙。當然我的艦隊並不在意附近售貨，他們是專門向歐羅巴運貨的。」

開始的一句話把沈仲文等人嚇了一跳，當聽到是專門向歐羅巴運貨的時候，他們才放下心來。畢竟寧波幫只在華夏貿易，連附近的其他國家也不交易，根本觸及不到歐洲，他們並無利益衝突。

「未來王府麾下的工廠有了新產品，自然都會找寧波商幫和龍游商幫代銷。為了我們今後合作共贏，本王提議乾了這杯。」朱聿鍵笑著舉起了酒杯。

「敬唐王殿下。」主人也都趕快舉杯一飲而盡，能夠與唐王一同飲酒，將來他們也有了吹噓的資本。