第十七章 新產品的需求

「李老闆這車子真是氣派，恐怕價值不菲吧。」朱聿鍵笑瞇瞇的說道。

「朱先生不會是來看我這馬車的吧？有什麼事情要談請講當面。」李春玉拱拱手道。

朱聿鍵看了看張書堂，對著李春玉回答道：「李老闆走南闖北，耳目靈通，應該聽說過歐羅巴有一種玻璃鏡吧。」

「玻璃鏡？當然聽說過。」經常往返於江南的邊塞的李春玉，對玻璃鏡自然非常瞭解，他也經常從南方的佛郎機人手中購買一些，當做名貴禮物贈送權貴。只不過這些玻璃鏡雖然小卻極為昂貴，所以這份禮他都是送給那些達官顯貴。正是因為他經常買來送人，對這種小鏡子的行情異常清楚。

「當然聽說過，這玻璃鏡只有威尼斯人會做，可謂價值不菲。」李春玉嘖嘖讚歎道：「我也曾經找過一些高手匠人想要仿製，始終沒有成功。」

「如果我打算做這個買賣，不知道李老闆是否有興趣參加？」朱聿鍵微笑著說道。

「什麼？難道朱先生有這個玻璃鏡的秘方？」李春玉先是一愣，隨即反應了過來。

「算是吧。」朱聿鍵給他的回答很模糊，實際上他不想過早暴露玻璃製造工藝，畢竟他還需要利用這東西賺錢。中國人都是講究低調的，太扎眼很容易被人盯上。

李春玉自然也知道這一點，他也就沒有再問，而是將話題轉到了合作上：「不知道朱先生打算讓我如何參與？」

「我來提供貨源，李老闆負責銷售，這利潤嘛就七三開，我七你三如何？」朱聿鍵詢問道。朱聿鍵畢竟還是缺少經驗，他這麼一說，李春玉更加確定他掌握了玻璃製造工藝，心中大為詫異。

「這似乎太少了些，**如何？」李春玉打算給自己多謀取些利益。

朱聿鍵卻連連搖頭道：「我總不能虧本，七三開李老闆已經賺了好大便宜，畢竟這玻璃鏡成本不便宜。」他故意將玻璃鏡說得成本很高，免得讓外人眼紅嫉妒。如果外人都認為玻璃鏡製造成本很高，也就不會緊盯著他了。

這玻璃鏡還是保密的，外人根本不知道成本幾何，朱聿鍵如此說了李春玉也就信了。他思慮片刻問道：「不知道朱先生每月能提供多少玻璃鏡？又打算賣個什麼價位？」

朱聿鍵與張書堂對視了一眼，示意讓對方來說。張書堂估計了一下那個小工坊的製造能力回答道：「玻璃鏡每月大概能提供五十面，至於價錢就要看李老闆的了，我們畢竟不是商人，難以做出估價。」

李春玉看了看朱聿鍵，又看了看張書堂低頭思考片刻道：「我看就定價五千兩一面好了。」

聽到定價如此便宜，朱聿鍵一愣反問道：「這麼貴的玻璃鏡，會不會很少有人買得起？如果銷路打不開，以後會滯銷的。」

「這個朱先生請放心，玻璃鏡在江南也是稀罕之物，而威尼斯也製作不易，每年最多能運來十餘面而已，所以才會價格極高。朱先生的玻璃鏡每月都能有五十面，相信全國富商都會趨之若鶩的，銷路根本不成問題，我這是考慮到玻璃鏡變多了，才壓價到五千兩的，否則一萬兩一面也會被搶光。」李春玉給他們描繪著玻璃鏡的市場前景。

「原來如此。」朱聿鍵點了點頭，看來這玻璃鏡還是個高檔商品，那就不能繼續擴大生產規模了，否則很容易造成價格跳水，自己的利潤反而會降低。只是每個月五十面鏡子，也就是賣二十五萬兩銀子，他自己能落下十幾萬兩。這麼多錢看似很多，但考慮到自己中興大明的計劃，估計還是不夠的。更何況這樣的產品全靠技術壟斷，價格容易出現波動，不能只依靠這麼一種產品賺錢，看來還是要開發新產品才行。

「就依李老闆好了，每月初一，我就命人把玻璃鏡送過去。」朱聿鍵當即決定和李春玉合作，雙方互擊一掌算是把事情定了下來。

看著李春玉遠去的馬車，張書堂在一旁詢問道：「主公認為這個人可靠嗎？」

「無所謂可靠不可靠，咱們已經將成本說得很高，產量也盡量壓縮了，應該不會太惹眼。何況咱們現在沒有銷售網絡，必須依靠這樣走南闖北的大糧商，這也是迫不得已。」

「只是我們與李春玉初次見面，還不瞭解此人習性，這樣的合作有些冒失。萬一出了什麼事情，財路可就斷了。」張書堂不免有些擔心。

「放心吧，我自有打算，下一次我們就和陳式舫合作，讓他們形成競爭關係，這樣才能保證財源穩定。」朱聿鍵擺擺手道。

「下次？」張書堂聽得一愣，他因為玻璃工藝是朱聿鍵偶爾得到，並將其視為最大財源。可是現在聽起來，這位主公似乎還有其他好東西沒拿出來。

「主公你這是要……」張書堂低聲詢問道。

「還不一定。」朱聿鍵擺擺手道：「我給你畫些圖，你幫我定制一批東西，最好用玻璃的，如果不行就做陶瓷的也可以，我要試試看。」

「屬下明白。」張書堂知道，朱聿鍵手裡恐怕還有其他王牌，心中不免興奮了起來。

朱聿鍵定做的當然不是車床，就算他想要，憑借現在的科技水平也製造不出來，他要做的是化學實驗器材。身為一個機械工程專業的學生，可不是只會這一門，至少朱聿鍵在高中的課程中，化學成績還是很不錯的，而他也沒打算製作多麼高端的產品，只不過是幾個化學小實驗而已。

接下來的十幾天，朱聿鍵幾乎成了兩點一線的上班族，每天上午去給十三個孩子上課以後，他就躲在牢房裡進行化學實驗，那刺鼻的味道讓獄卒都不願意靠近牢房二十米以內。可是出奇的有兩個學生卻對化學實驗很感興趣，這兩個叫張浦庭和廖忠生的學生，在看了那本化學趣味讀物之後，就對實驗產生了很大興趣。