第十章 登門推銷

四個試驗用的陶范很快被送到了張府，這些陶范都是符合中國古典元素的，有鴛鴦戲水，有獅子滾繡球，有商人喜歡的財源廣進，也有官員喜歡的節節升高可謂相當有針對性。

在張書堂的命令下，玻璃作坊繼續開工，隨著火紅的玻璃水流入陶范，大家的臉上滿是期待的神色。因為這次製作的都是些工藝品，冷卻時間自然比玻璃板要長許多，直到第二天早上，他們才敢將玻璃品從模子裡倒出來。

當那些玻璃工藝品離開陶范，呈現中眾人面前的時候，那惟妙惟肖的造型與晶瑩剔透的感覺，讓所有人都愛不釋手。老管家捧著獅子滾繡球的造型送到張書堂手中道：「大人，這個東西能賣大價錢吧。」

「當然，有了它我們再也不用受窮了。」張書堂呵呵笑道：「我宣佈今後大家在這個作坊裡工作，每月拿十兩紋銀的工錢。當然今後大家要謹守秘密，誰也不能說出去。」

「大人放心，我們一定好好幹活，保守秘密。」眾人歡呼著保證道。

張書堂懷揣了兩個玻璃工藝品去見朱聿鍵，自然受到了一番誇讚，朱聿鍵又給他出主意，讓他用顏料點綴一番，果然造型更加生動活潑。做好了這一批產品，玻璃工坊就暫時停工了，張書堂決定先不生產，用這批產品試試水再說。

第二天晚上，張書堂就去陳家登門拜訪了。作為南陽府排行第二的富豪之家，陳家以布匹生意起家，經過幾代人的積累，如今也算家資數十萬，成了一方有名的豪商。

商人有了錢，自然願意結交官府，為自己的生意保駕護航。不過陳家過去結交的大多是知府一級的高官，雖然張書堂這樣的推官也能參加雙方的宴席，但多是作為陪客，並不受到陳家的重視。

今天聽說張書堂主動登門拜訪，陳家的家主陳式舫眉頭微微皺了起來。對於這些小官，他是不願意多浪費時間的，只不過陳家畢竟只是身份低微的商人，如果對官府的人不敬純屬找死，所以萬般不願還是必須見一見的。

陳式舫只能讓人將其請到大堂想見，同時囑咐下人上茶。侍女詢問道：「老爺，上哪種茶？」陳式舫待客的茶分為三種，分別對應三種身份的人，如今來的是個官員，所以侍女才會詢問用哪種茶待客。

陳式舫不耐煩的揮揮手道：「用最差的茶末沏一碗出來。」對於這樣的小官他並不在意，反正這敬客的茶也只是個樣子，他可不想糟蹋了自己的好茶。

家丁通報客人已到，儘管看不上官職低微的張書堂，但陳式舫還是笑著迎了上去：「張大人今天好興致啊，竟然想到來寒舍盤桓，真是茅舍生輝呀。」

「陳老闆客氣了，上次你邀請知府大人飲宴，我也沒顧得與你說說話，所以今天特來叨擾。」張書堂笑瞇瞇的走進客廳，也不等對方相讓，就直接坐到了椅子上。

按照他平時的做法，自然不會如此無禮。不過他深知這些商人目光短淺，對自己這個年過三旬的七品推官沒多少耐心，所以他才借此打壓一下對方的氣焰，為一會兒談生意做個鋪墊。如果不是為了將主公交給的任務辦好，他才不會如此鋒芒畢露。

見到張書堂不等他相讓就坐下了，陳式舫臉上肥肉抽了抽，不過他沒敢發作。人家畢竟是個官員，儘管他與知府相熟，但下面的這個推官要找他麻煩，也是相當容易的。所謂閻王好見，小鬼難搪就是這個道理。

陳式舫裝作沒看見對方的無禮，滿臉堆笑的坐到主位上：「在下也願意與大人多多親近，還望張大人以後不要客氣多多走動才好。」

張書堂點點頭，他故意裝作打量府內裝潢嘖嘖讚歎道：「這是自然，陳老闆果然一城豪富，家裡的裝飾如此奢華，可見花費不少啊。」

這番話讓陳式舫臉色一變，通常官員對他如此說話，多半是來敲竹槓的。想到這裡他不禁無名火起，最近連年大旱盜賊峰起，尤其是河南這樣的人口大省情況更是嚴重，他的商路不暢收入減少了許多，每年給知府大人的例錢卻不曾減少，如今一個七品的推官又來敲竹槓，讓他如何不怒。

沒想到張書堂下面的話卻是語氣一轉：「陳老闆家中裝潢的確奢華，卻少了一件鎮宅的重寶。」

「這……」陳式舫已經被張書堂的話繞迷糊了，此時他已經不知道對方要來做什麼了。

看到陳式舫滿臉迷惑，張書堂微微一笑，他要的就是這種效果，這樣才好談生意。站起身來在屋子裡轉了兩圈，張書堂道：「最近我的朋友從江南送來一件重寶，我本來是要留下的，只可惜最近手頭比較緊，想要割愛，不知道陳老闆有沒有興趣？」說話間張書堂將懷裡的玻璃工藝品拿了出來。

聽到張書堂的來意，陳式舫還以為對方故意拿些普通物品來兜售，名為兜售實則索賄。他心中正盤算著應該如何拒絕，卻被對方拿出的東西吸引住了。那是一個足有巴掌大的小獅子。只見這個獅子眉宇分明，身上毛髮條理清晰，嘴裡銳利尖牙活靈活現。它的頭顱高昂長尾倒捲，腳下踩著繡球，一派睨視天下不怒自威的氣勢。

最讓陳式舫驚訝的是他自認閱寶無數，還從未見過如此晶瑩剔透的材質，而獅子眉眼間的點點色彩，不但勾勒出其具體形象，還讓整個工藝品更加活靈活現，讓他一見就愛不釋手。

「這是什麼東西？」陳式舫指了指那個小獅子問道。

張書堂笑道：「這是玻璃的獅子滾繡球，也是我朋友帶來的好東西。他這次帶來不多，只是試試水而已，如果銷路不錯才會繼續帶貨過來。您也知道，這種東西價值不菲，不是普通人家買得起的，所以並不打算大量進貨。」這時候張書堂彷彿變成了商人，對著陳式舫大談起生意經來。