第18章 賣秘方

秦天的話很直接，而且說完之後，就有逐客的意思。

這幾個商人見秦天如此，都有點著急，他們此來的目的就是為了蚊香，夜來香蚊香的好賣，讓他們看到了一個很廣闊的市場。

如果就這麼走了，那可就白白把機會給損失掉了。

一名叫白七的商人站了出來，道：「讓秦公子見笑了，在下白七，想跟秦公子談一下蚊香的事情。」

白七搶先開口，其他商人都怕失了先機，紛紛也跟著說了起來。

「秦公子，在下陳留，也想跟您商談一下蚊香的事情。」

「在下……」

眾人七嘴八舌的說著，秦天淡笑，道：「幾位想談蚊香的事情，好說，不知幾位是想從我這裡訂購蚊香去賣啊，還是有其他想法？」

幾個商人相互望了一眼，訂購蚊香，自然也很賺錢，但顯然不足以滿足他們的胃口。

「秦公子，若是您願意把秘方拿出來賣的話，我願意購買秘方。」

「秦公子，我也願意購買秘方。」

「我也願意……」

這幾個商人能夠在這麼短的時間裡看出夜來香蚊香的妙處，顯然都絕非泛泛之輩，能買秘方，他們肯定都願意買秘方。

只有這樣，他們賣蚊香的價錢如何，生產多少，才能夠掌控在他們自己的手裡，不然從秦天這裡訂購，多多少少都是要受制於人的。

「幾位都願意買秘方，在下覺得也沒什麼，錢嘛，大家一起賺才好，不過這秘方我準備售價一千貫，不知道幾位之中，誰能夠吃下？」

聽到秦天開口就要一千貫，這幾個人不由得直抽抽，心想秦天還真敢要啊。

這蚊香一根一文錢，一千根才一貫錢了，一天就算賣出去一萬根，也才不過十貫錢，一千貫錢，他們要賣一百天才能夠賺回來。

可等他們把這個錢賺回來的時候，夏天就過去了，也就是說他們忙碌了一個夏天，還什麼都沒有賺到。

這還只是在理想的情況下，而做生意問題很多啊，今天一萬根能賣出去，可連續幾天之後，你還能賣一萬根嗎？

一戶人家買十根能用十天，他們肯定要在十天之後才會再買吧？

要這麼算的話，整個夏天他們還不可能回本，當然，如果去其他外地賣的話，一萬根一天也不是沒有可能，但同時卻又增加了路途的成本費用，所以一千貫錢，顯然是不划算的。

幾個商人暗自苦笑。

「秦公子，一千貫錢對我們來說都有點難以接受，可有折中的法子？」白七望著秦天問道，秦天早料到他們吃不下，畢竟蚊香只是一個小買賣，讓他們一千貫錢買這麼一個秘方，實在太噎人了。

而且這個秘方指不定什麼時候就人盡皆知了，那他們花錢買這麼個秘方，豈不是更虧？

「折中的法子也有，這個秘方在下就只賣一千貫錢，幾位若是肯合力買下，在下也賣，你們得了秘方之後，可以去不同的地方進行生產販賣，想來一個夏天也能賺上幾倍的錢，當然，長安城附近的生意，你們就不要想著染指了，我也有職業道德，賣給了你們，便不會再賣給其他人，你們不用擔心我會繼續販賣秘方，如何？」

幾個人合力購買秘方，他們一人兩百貫錢，倒也拿得出來，只是這樣的話，幾個人都有秘方，肯定會有一定的競爭，他們在市場上也就失去了絕對的掌控權。

不過幾個商人只稍微一想之後，便同意了下來。

雖說秘方幾個人都知道，這對他們壟斷市場是不利的，但蚊香作為新產品，市場絕對是很大很大的，他們五六個人怕也吞不下，既然吞不下，多幾個人知道秘方也無妨。

幾個商人同意之後，秦天便跟他們當場簽訂了合約，然後一手交錢一手交秘方，這些商人拿到秘方之後，都是欣喜，也不在秦家村多做停留，幾個人一商量，便向不同地方趕去。

他們都是多年商人，做生意很有經驗，如今市場這麼大，單獨開闢一個顯然更有利於他們賺錢，若是幾個人都去一個地方，那顯然損害的是他們自己的利益。

幾個商人走了，秦天看著一千貫錢，露出了一絲淺笑，旁邊的福伯這次反而沒有高興，以前他看到幾貫錢就高興的不成樣子，可此時卻沒有，這讓秦天很意外。

「福伯，是不是看到這麼多錢，傻眼了？」一個秘方賣這麼多錢，他覺得福伯肯定高興的傻眼了，以至於高興都表現不出來。

可福伯卻搖搖頭：「少爺，這秘方如果在我們手裡，我們一個夏天就能賺這麼多錢，明年再賺，這樣才能夠綿延不絕啊，可您把秘方給賣了，其他人知道了，我們以後要繼續做這個生意，只怕不容易了吧？」

秦天一愣，他沒想到一向蠢萌的福伯竟然也能說出這麼一番話來，雖然這番話其實並不是很有道理，但至少表明他已經開始考慮一些事情了。

「福伯，蚊香的秘方其實並不牢靠，那秦八父子不就做出了贗品，雖然他們不知道缺少硫磺，但只要他們慢慢研究，明年的時候，說不定就知道了，那樣的話，明年我們還能繼續做蚊香的生意嗎？就算能做，可還能像今年這麼順利嗎？」

福伯愕然，明年若是知道秘方的人多了，他們肯定不可能像今年這樣順利，一萬根一個上午就賣完。

「少爺……」

「蚊香秘方保護不了多久的，而且這個生意來錢太慢了，能夠一次換到這麼多錢，對我們來說是好事，因為我要用這筆錢，做一個更大的生意，用錢來生錢，才是生意之道。」

蚊香一萬根才十貫錢，實在是太慢了一點，所以秦天準備在做這個生意的同時，把花露水也給製造出來。

以前他沒錢，很多原材料買不起，但現在有錢了，製造花露水的原材料也就不成問題了，花露水，可比蚊香賺錢多了。

「少爺，是老奴考慮不周。」

秦天擺手：「拿上這一百貫錢，去買一些上好的禮品回來，明天我要跟夫人歸寧。」