第256章 嚴肅告誡

第256章嚴肅告誡

王大山倒是好接受一些，他幾十歲了，見過不少事，也知道一很多部位人知的事，張奎跟在大領導身邊，知道的可能更多一些，都是贊同的點頭，對於楊立民的心思縝密都是很讚賞。

四人聊了一會兒後，楊立民接著說：「我再給你們普及一下銷售方面的東西，你們可以記錄一下，對你們以後開戰工作都有好處！」

其實楊立民不說沐蘭早就在不停的記錄了，王大山此時才反應過來，馬上拿出自己的筆記本記錄起來，他是聽得高興忘記了。楊立民的目的是讓他們兩人記住這些東西，沒想到張奎也子啊旁邊記錄了起來，都是一副乖學生的樣子，楊立民心中一笑，還都是聽過好學的啊，不過他也沒打擊張奎的積極性，多懂得一些東西對適應將來的生活絕對是有益無害的。

銷售的定義：一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。

因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，「銷售」可以說是一種「雙贏的藝術」。

銷售，最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。

實質內涵：站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價值。

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。

銷售業績絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂「流浪漢」的家。每個人都在感歎：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。

銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。

講到這裡，楊立民再次停頓下來，這些話都很書面話，他還有要解釋一下的：「剛才的這些你們以後慢慢去體會，不過，我要說的是，並不是長相好看就能做的好，雖然我不會把太難看的人放在店面來嚇人，但也絕對不會要一個花瓶在那裡做擺設，業績是門店的第一考核指標。能者上，庸者下，絕對不吃大鍋飯，這是基本準則。雖然頭幾年可能因為物資匱乏效益都很好，但以後商家多了競爭劇烈起來，就會顯示出各種矛盾來，所以，我要求，就算是成績很好的時候，也要做出評比，讓每個人心裡都有緊迫感，把混日子的人，全部都清楚出去。」

楊立民歎息一聲道：「實話跟你們說，就到目前為止，就已經有人來跟我說要讓什麼人什麼人進門店做售貨員了，我都推掉了，你們也記住了，這事，不做人情，誰的人我都要，但是要成績，幹不了活，那她就滾蛋。」

楊立民說的斬釘截鐵，毫不留情，而且目光很是嚴厲的掃過了沐蘭和王大山的臉，他可以想得到，等到門店開業，紅火的生意和客觀的收入絕對會讓很多人眼紅，而試圖將自己的什麼人送進門店上班，到時候，沐蘭還好，尤其是王大山，絕對會成為人們眼中的香餑餑，他要提前給他們打預防針。

王大山有些臉紅，連忙起身保證道：「立民你放心，這方面我絕對會嚴格把關，不會放水做人情的。」

楊立民點點頭道：「王叔，我並不是不相信你的為人，但是日後你們管理門店銷售，絕對是一個讓很多人眼紅的位置，所以就免不了這些事，甚至有人還是跟你或者我或者是其他方面有非常好的關係的，到時候一旦門店招員工，每個人的資料都讓我親自看一遍，我來定，有人有什麼意見，你也推到我身上來。這樣，你的壓力也能小一些。」

隨後，楊立民對其他的三個人都是說道：「你們包括張哥，你們都是我親近的人，或許都會碰到托關係送錢送東西的，這些我不管，我只看成績，還有人品，人品不好的，我一概不要。但是如果誰從中貪污腐敗，別怪我翻臉，這可是大事，就算你們三個我也照樣不會講情面。」

三個人都是臉上有些訕訕，不過他們心裡都覺得楊立民說的有些過了，一個門店的店員而已，誰會這麼巴結啊，還送錢，怎麼可能呢。

雖然楊立民也看出三人有些不屑，不過事實會說明一切，他只要提過醒了，到時候他們自然會知道應該怎麼辦。

想到給提醒的都差不多了，楊立民最後說道：「給說的我都說過了，剩下的就是商品運輸的安全問題和存放的安全，這一點王叔到時候你也要安排好，不能出岔子。」

轉頭看向沐蘭，楊立民想想還是提醒道：「到時候培訓可能店面，也可能會在其他地方，你出門和回來可以讓王叔安排人送你，社會並不是沒有壞人，這個你自己注意，也不要因為面子而出事，我寧可麻煩一點，也不想你出任何事。」

沐蘭本就是玲瓏聰明之人，自然聽得出這其中的關切，很是感激的說道：「楊經理，你放心吧，我知道了，我絕對不會拿自己的安全當兒戲的。」

楊立民也說了很多，接下來喝了點水，說說閒話就準備告辭，沐蘭攔住要讓留下來吃飯，楊立民擺擺手說：「算了，你現在過得也不寬裕，等你真正領到工資再說，機會多的是，有人請我吃飯我還是很開心的。車還在巷子口上停著呢，別被人給劃花了。」