第2097章 談判技巧 - 天命相師 - 都市傳奇 - 免費小說 - 冰楓論壇

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第2097章 談判技巧

天命相師 by 鯤鵬聽濤

2020-3-2 20:15

劉琳的信心只為了不到五秒鐘,她撲哧一笑,「我就算有信心幹好總裁,可是哪有人會那麼傻,把好好的總裁給我幹?」

「夢想總是要有的,萬一實現了呢?」

「好,今天就借老同學吉言,以後咱一定會實現理想。」劉琳握了握拳,信心滿滿。

兩人又聊了幾句,劉琳提議,「走,咱們先去看個電影,一會兒我請你吃飯,謝謝你給我打氣。」

「你不急著去上班了嗎?」唐丁詫異問道。

「不急,我請了一上午的假,別浪費了。」劉琳的笑容略顯得苦澀。

「我就不去了,我還有事。」

「那好吧,我自己去,就當給自己放個假。」

唐丁跟劉琳告別後,劉琳去逛街去了,唐丁則重新返回高杉資本,敲開了秦總監辦公室的門。

秦總監看到唐丁,臉上露出詫異之色,「你怎麼又回來了?不是說不能錄用你嗎?」

「我想見見你背後的高杉資本大股東。」

唐丁的話,讓秦總監疑惑不解,「我沒聽明白,你想見誰?」

「你背後的大股東。」

唐丁的語氣中有說不出的自信,秦總監是分管人事,目光如炬,她能看出唐丁不像是跟自己開玩笑,而且也沒有求職者會如此跟自己開玩笑。

「如果你說不出理由,我不可能幫你約見。」

「理由?合作算不算理由?」

「怎麼合作?」

「入資高杉資本,合作共贏。」

面對唐丁輕描淡寫的語氣,秦總監並沒有笑,而是再次上下打量唐丁,「高杉資本註冊資金三十億,市值如今已超過一百五十億,而且正處在高速發展期,公司投資了好幾個優質項目,雖然暫時還沒變現,但是減持是早晚的事。」

唐丁準確的把握到了秦總監話中沒說出來的那份意思,「越強調什麼就越缺什麼,看來貴公司的變現不那麼順利。」

秦總監知道唐丁看人很準,但是沒想到自己本想為公司打氣的一句話,卻被他發現了漏洞。

高杉資本雖然在業界有很大的名聲,是資本界的巨無霸,投資了數個讓人眼熱的優質項目,但是有些事情外面宣傳的往往不真實,高杉資本雖然有數個優質項目在手,但是融資也投入不少,而且還有合同約定,不到一定時間,不允許堅持手中股份。

而高杉資本就因為這樣幾個無法減持的項目,現在已經陷入了財務困境,只出不進,就算是高杉資本這樣的財團,也無法忍受。

而且最近一年來,高杉資本跟投的幾個項目,擱淺的擱淺,不順利的不順利,所以,高杉資本今年的資金壓力很大。

為什麼王總會對劉琳發火,不單單是因為劉琳是他的競爭對手派來的,主要是因為高杉資本在這一年中,在他的手中,並沒有任何的業績增長,連續拍板的幾個項目,都不順利。

要不然,以王總這年薪幾百萬的超級高管,就算對劉琳有意見,也不會在公司發出來。在公司發火,很大的原因是王總已經失去理智。

所以,高杉資本的情況並不容樂觀。

劉琳或許不瞭解財務的運行情況,以為公司運行正常,可是秦總監身為高層和領導心腹,是知道的。

秦總監為唐丁約見了她的「老闆」,高杉資本的第二號大股東,袁偉山。

具體袁偉山怎麼跟唐丁談的,秦總監不知道,因為唐丁和袁偉山是在只有兩人的情況下,進行的這次交談。

「我聽說你要入股高杉資本?想入股高杉資本的人很多,你應該去排隊。」袁偉山好整以暇的說道。

「入股或許要排隊,但是全資收購,是不是可以插個隊?」唐丁的一句話,就讓袁偉山徹底石化。

過了足足五秒鐘,袁偉山的石化才解凍,「全資收購?高杉資本總資產已經達到了近貳佰億,年輕人口氣不要太大。」

國內有二百億身家的人或許不少,但是能拿出二百億現金的,卻是寥寥無幾。在如今上市公司條件大幅寬鬆的情況下,很多上市公司的總資產也不過幾億,這還包括了持股數十位股東。

就算國內首富馬雲騰,讓他一下拿出二百億,也困難,因為他的資產都集中在有價證券上,現金十億八億他不缺,但是要拿出二百億,恐怕就得動用小商戶暫存在他那裡的保證金和交易金了。

「口氣大不大,得看錢夠不夠多。」

「還沒請教閣下怎麼稱呼?」袁偉山重新審視了唐丁,鄭重的詢問了他的姓名。

「唐丁。」

袁偉山在知道了唐丁的名字後,迅速的給助理髮了個信息讓查詢唐丁的信息。

「袁總做生意真謹慎。」

「謹慎點好。」

不過袁偉山自然查詢不到唐丁的信息,或者說唐丁的信息中就顯示是個普通人。

「高杉資本發展到今天是大家共同努力的結果,高杉資本這幾年的發展非常迅速,資產翻了幾番,我雖然不認為唐先生有實力收購高杉資本,但是我卻願意給每一個人宣傳一下高杉資本,也算是做個廣告吧。」

「哈哈,袁總真會做生意,不過,咱們就別互相試探了,痛快點,開個合理的價格。」

對於袁偉山的試探心裡,唐丁當然瞭然,雖然袁偉山嘴上說唐丁沒有實力,但是卻是在試探。成功的商人,不會放棄任何一點可能性。

袁偉山這麼做也有苦衷,現在的高杉資本,面臨遠水不解近渴的地步,公司幾個好的投資項目遲遲拿不回來錢,而現在跟進的項目,又需要資金投入。

給股東分紅,大家誰都願意,但是讓大家從口袋裡掏錢,誰會願意?於是股東之間就產生了分歧,有兩個原始股東鬧著要退股,這更讓高杉資本的資金現狀雪上加霜,雖然高杉資本的股東們一直捂著消息,並未向外傳播,但是高杉資本資金的窘境,讓很多有心人看在眼中。

「據我所知,能有實力全資收購高杉資本的,恐怕全國也找不出幾人。開價之前,我想知道唐先生,是否真有實力收購高杉資本?」

「哈哈,這個袁總不必擔心,我既然找到了袁先生來談,肯定是有備而來。」

「好,唐先生果然直爽,那麼既然唐先生有備而來,那麼就請唐先生出個合理的價格,我回去好跟眾位股東們商量一下?」袁偉山也是個老狐狸,他不說價,是怕要少了,自己吃虧。要高了,把人要跑。

如果唐丁是個精明的生意人,那麼他也會跟袁偉山打太極,互相切磋試探,直到一方先敗下陣來。

但是唐丁並不是個精明的生意人,他對商業的伎倆基本一無所知,不過唐丁也有他的優勢,唐丁的優勢就在於看人,看心。

對於袁偉山的擔心,還有他的顧慮,甚至包括了袁偉山的心理底價,唐丁都已經「看」了個清清楚楚。

「全資收購,我出資一百二十億。」唐丁說道。

唐丁的出價比袁偉山的期望值少了三十億。一百五十億是如今高杉資本的市場估值,但是一百五十億卻是在高杉資本運行良好情況下的估值,如今的高杉資本遇到了危機,自然有危機的價格。

所以,唐丁才喊出了一百二十億的價格。

即便唐丁沒出到袁偉山的期望值,袁偉山還是吃了一驚,能隨口喊出一百二十億,可不光是對高杉資本有詳細的瞭解,而且應該對高杉資本的現狀也十分清楚。還有一點,隨便喊出一百二十億的人,那應該就有一百多億的實力。

可是唐丁究竟是何許人,袁偉山不清楚,甚至他在國內都沒聽說過這麼一號人,怎麼就突然冒出了這麼一個富豪呢?

「高杉資本市值在一百五十億到二百億,你這個價格是不是太低了?」袁偉山大概感覺到自己的報價,餘地太大,「如果你誠心要,一百五十億最低,少了這個價格那就不用談了。」

袁偉山說完,唐丁就站起身來,向袁偉山伸出手,「那麼袁總,再見。」

唐丁的果決,打亂了袁偉山的節奏,他趕緊攔住唐丁,「別,別,喝完這壺茶再走?」

「袁總,你應該明白,我找到你,可不是為了喝茶來的。」

「知道,知道,喝茶,也是為了方便談事。」袁偉山拉唐丁坐下後,終於一狠心,「一百四十億,這是我能股東們商量的底線。」

「巧了,關於本次收購,我也有過底線,一百三十億,超過這個價格,我回去沒法交代。」

袁偉山看著唐丁年輕的面孔,他背後果然有人,要不然以他這麼一個年輕人,怎麼可能張口閉口就是一百多億?

「你這個價格,我要回去跟其他股東商量一下,畢竟公司不是我一個人的。」袁偉山沒繼續討價還價,而是來了一步以退為進。

「當然可以,我等袁總好消息。」

唐丁起身又要走,袁偉山又將唐丁攔住,「唐先生,我想再多一句嘴,咱們商量的價格,必須以現金形式交付,不接受有價證券。」

袁偉山此語是為了試探唐丁實力,畢竟固定資產有一百多億的人不少,但是能拿出一百多億現金的,那絕對都是福布斯榜單上的。

「沒問題,現金。」唐丁心道,肯定是現金,我鯤鵬集團的股份,我也不能給你。

「全資收購,我還要提兩個小要求。」唐丁笑著說道。

「說說看?」

「我需要袁總跟您的合夥人商量,我就不再出面,算是我偷個懶。另外,保留高杉資本的全部團隊,袁總不能把人都給我拉走,那我就沒意思了。」

唐丁的要求很合理,要知道付出這一百多個億,可不能只買幾個沒見效益的項目,這些項目如果沒有人跟進,只是一個空殼,唐丁要的是整個高杉資本,包括高杉資本的品牌,還有高杉資本的運營團隊。

其實,這跟唐丁最初的想法,是有出入的。

唐丁最初是想找幾個人,成立一家新的投資公司,做風險投資。但是唐丁進入高杉資本一看,自己把這新的投資公司想簡單了,投資公司可不是僅僅有錢就可以。投資公司需要專門的團隊,大的方面比如公司發展方針戰略,實際的運營中還有各種實際問題,投資風險評估,風險把控,重點的是投資項目的選擇,項目的跟進,另外還有人才的培養,可以幫公司規避風險的公司法務也必須健全,甚至很多後勤工作也要跟上。

總之,投資公司是個系統工程,絕對不是找兩個人,就能運營起來的。別說劉琳一個入行不到兩年的新手,就算是一個經驗豐富的職業經理人,也無法在短期內組建這樣一個團隊。

不過,這個團隊,唐丁有了,那麼讓劉琳在這個團隊的基礎上學習,發展,那麼唐丁相信以劉琳的聰明才智和執行能力,應該可以勝任。

當然現在只需要袁偉山的回話了。

唐丁在拒絕了袁偉山共進午餐的邀請後,袁偉山匆匆而去。

袁偉山也很忙,他要把跟唐丁的對話情況,盡早的跟自己相熟的股東溝通,以盡快達成共識。

袁偉山是商場老狐狸,他當然不傻。唐丁以一百三十億的價格收購高杉資本,雖然從市值上看,這些老股東們有些吃虧,但是如果他們仍舊把高杉資本握在手中,那麼眼下的項目就要投資十個億以上,而且還不一定馬上能見效益。再加上高杉資本的幾個優質項目,都有合同約定,不能減持套現。而且關鍵的是,今年的高杉資本盈利並不理想,投資的幾個項目夭折的夭折,失敗的失敗,如果明年按照這個發展,恐怕在握著高杉資本就沒有多大意義了。

還有最重要的一點,高杉資本諸如袁偉山等原始股東,早就賺了個盆滿缽滿,雖然高杉資本的註冊資金是三十億,但是實際上他們的實際出資也不過十億,其餘資金都是通過拆解,事後都還了回去。現在高杉資本能賣一百三十億,相當於這六年,他們的資產翻了十三倍。

這個利潤他們已經很滿意了,前年,去年就不斷有股東想撤資套現,都被袁偉山給勸阻了。
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