第1133章 粉絲的等級！

聽到葉天的新增禮物安排，旁邊一名心細的女員工趕緊開口提問道：

「可是……可是葉總，咱們和充值渠道那邊商談業務時，約定好的充值最低金額是十塊錢呀？」

「您現在提出的這個六塊錢禮物，雖然念起來非常朗朗上口，價格也剛好卡住了一個消費的關鍵點，可是用戶們不方便充值啊！」

聽到這個女員工的提醒話語，葉天不由得哈哈大笑起來了。

也就是在葉天哈哈大笑著的同時，那名女員工旁邊一名年少些許的男組長趕緊伸手拉住了那名女員工，壓低聲音說道：

「所以說你的思維方式就是沒有葉總的思維靈活呢，用戶只需要花六塊錢就能獲得粉絲牌子，並不代表著它們就只消費六塊錢啊？」

那名女員工頓時恍然大悟，終於明白過來葉天設置這個禮物價格的深意了！

葉天見她收住了話頭，也開始給在場的諸位員工講解起了自己的用意：

「大家或許都有聽說過，在手機遊戲和網頁遊戲的行業裡頭，非常講究一個叫做『首充』的名詞概念！」

「從遊戲運營的角度上講，設置首充的活動是非常有必要的。因為有了首充之後，玩家對這款新遊戲的黏性就會迅速增加，同時遊戲的活躍度、留存率也會隨之增加，遊戲運營商的收入也會因此增加。」

「通常來說，玩遊戲的玩家們可以分為普通玩家、初級玩家、忠實玩家和重度玩家，我們搞直播平台的也可以按照這個級別來把我們平台的觀眾分門別類。」

「當普通玩家下載下來一款新的遊戲時，一般人通常都只是報著試著玩玩看的嘗試心理，一旦不好玩的話他們就會卸載。」

「這也就如同我們直播平台裡頭的遊客一般，它們因為我們舉辦這次盛大的慶典活動，亦或者因為各種方式途徑的廣告引流來到我們的虎鯨直播平台，是沒有註冊賬號的遊客狀態。」

「這個時候，我們通過給他們推薦平台的優秀主播，讓他們發現我們直播平台的好玩之處，讓他們覺得有意思之後，他們就會轉變成初級觀眾！」

「而這些初級觀眾，就是我們手底下那群主播們的目標群體，也就是他們所要討得歡心的服務顧客！」

「主播的遊戲打得好、主播的節目有趣味、主播的直播有看頭了，才會吸引到相當一部分的玩家衝動消費，看了一會直播之後就被哄著充了首充、送出禮物！」

「所以我們新增設這個『粉絲牌子』的獨特辦卡禮物，其實就是為了幫助那群主播們有個好的借口和方式，呼籲他們的粉絲來多多支持他們。」

「假設一張辦卡的禮物只需要六塊錢的話，主播們說起來也好說，觀眾們聽起來也好聽，只要少抽一包紅雙喜煙，就已經可以打賞幾乎兩張辦卡禮物了。」

「六塊錢在現在這個社會能買什麼？現在外面大街上連一杯奶茶都得八塊錢起了！吃一個煎餅果子或許都得六七塊錢了！」

「很多看直播看得興起的觀眾們被主播一呼籲，想著主播那麼辛苦直播，打賞他一個煎餅果子的錢，那打賞起來自然是十分爽快的。」

葉天說到這裡的時候，周圍的那群員工們一個個都不停地點頭表示贊同。

葉天說的確實很對，以現在人們的消費價值觀來說，六塊錢價格的禮物確實算不了什麼，很容易就能讓觀眾們同意打賞。

那麼當那群觀眾們在直播間裡看直播，就會很容易答應下來那些主播送辦卡禮物給他們。

然後等他們打開充值頁面，發現充值最低金額要十塊錢時，或許他們會猶豫，但是話又已經放出去了，這十塊錢又不是什麼大錢，他們自然也就直接充值了。

那這樣一來，這群觀眾用戶們原本可能只是打算充值六塊錢的，現在卻變成了充值十塊錢，虎鯨直播平台就等於額外多收到了四塊錢的充值！

從某種程度上來說，這就等於虎鯨直播平台從一次刺激用戶消費的過程中又額外賺多了四塊錢！

許多人可能會說，他們只是想打賞六塊錢的，那四塊錢留著不打賞不就行了？

其實這樣的想法是大錯特錯的。

觀眾們充值的十塊錢只要一轉賬，其實平台那邊就已經等於收到了你的十元錢了。

直播平台要給你的，只不過是一些虛擬的禮物數據罷了。

你是只打賞一塊錢、其餘錢全部不動，還是一次性把十塊錢全都打賞乾淨，對於直播平台來說，他們都沒有一丁點的關係。

因為你們的錢早就已經裝到他的口袋裡面去了！

你越是不打賞出去，直播平台其實還越感謝你！

因為這樣的話，這筆錢就會一直待在直播平台的財務賬號上，成為直播平台的流動資金。

反而當你打賞給主播之後，直播平台才會開始計算需要分給每個主播的對應收益。

而且根據大數據顯示，其實只要你開始打賞禮物之後，剩下的四塊錢就不可能再存在多久了。

往往在短短幾天時間內，甚至在充值十塊錢的當天，就已經會被你全部消費揮霍乾淨了！

還是那個道理，六塊錢的粉絲辦卡禮物已經花費出去了，剩下的四塊錢還是問題嗎？

隨隨便便送四個一塊錢的禮物去抽下獎，就已經揮霍掉了！

這樣一來，那群遊客觀眾和初級觀眾們，就會又開始繼續考慮下一次的充值。

真正對某一個主播非常忠實的觀眾，甚至已經到達了重度崇拜的腦殘粉絲級別的觀眾，他們並不是首充這個福利活動設定所針對的重點對象了。

因為即便是沒有粉絲牌子的福利活動，這兩類粉絲也已經會毫不猶豫的充值打賞主播了。

通常來說，一般的普通玩家和初級玩家基本上會佔據整個遊戲所有玩家人數的百分之八十以上！

以此類推，直播平台裡頭的觀眾分類中，遊客觀眾和新到直播間裡看個稀奇湊個熱鬧的初級觀眾們也會佔據百分之八十以上的數量！

真正願意一直為自己崇拜和追捧的主播充值打賞的那群忠實粉絲，通常連20的數量都佔據不到！

一個明星有十個知道他名字的粉絲，往往願意為了他們付費，花錢去買他們唱片的，僅僅只有一兩個粉絲罷了！

由此可見，剩下的那群粉絲用戶中，到底有著多麼龐大的一個市場！

假如虎鯨直播平台現在靠著「粉絲牌子」這種首充福利活動，能夠讓佔絕大多數的那兩類普通遊客觀眾們願意掏錢充值的話，絕對就能讓虎鯨平台的收入瞬間翻上好幾倍之多！