第204章 鉤引加盟商

要想讓女性朋友認識到男人的魅力，最好的辦法就是真的認真專注，而不要裝。

所以第二天一早，顧驁就帶著保鏢李聯傑，坐飛機從洛杉磯趕去灣區，他要真心視察一下遊戲機生意的進展，聽取有關馬仔的匯報。

這還是顧驁來美國後，第一次坐這麼短途的飛機，不由讓他有些感慨：要是美國跟將來的中國一樣，有高鐵就好辦了，區區800公里坐什麼飛機嘛。

但這注定是不可能的，美國的地廣人稀、私家車普及率之高，鐵路注定是巨虧，只能搞搞高價的景觀列車。

「阿傑，不介意給我再客串兩天保鏢、提提行李吧。等國內的《少林寺w和這邊的《終結者w都上映，你可能就是大明星了。」臨近飛機降落，顧驁半是開玩笑地跟李聯傑打趣。

「怎麼會，我知道『大明星』怎麼來的——都是谷歌栽培的結果。以後會有更多大明星求著給您客串保鏢而不可得呢。」

顧驁抬手制止：「誒，你也不要妄自菲薄。我這次也是來唸書，不好弄太大排場。等以後畢業了，我肯定弄專職的保鏢隊伍。」

廢話少說，顧驁帶著李聯傑從舊金山國際機場出來，史育朱已經畢恭畢敬在那裡等候接機了。

「顧總，阿傑，這邊。」史育朱招呼兩人上車，然後親自開車送去公司。

史育朱跟著顧驁到美國也有一個多月了，在顧驁的授權下，註冊成立了一家天鯤娛樂在美國的全資子公司，也頗僱傭了十幾名骨幹員工，把跟索尼出貨渠道的對接、以及跟國內的出貨跟單等日常工作，全部串聯起來。

當然銷售利潤目前並不從這家公司走，名義上這只是一家提供技術和售後服務的公司，然後順帶提供點兒業務接洽。因此不存在避稅的問題。

時至今日，顧驁的產業模式還不用太考慮避稅，國內給他的減免、香江那邊的優惠，都還沒到期。顧驁估摸著即使將來要按照硅谷人和後世國內互聯那樣，搞「離岸公司」，至少也是1984年以後的事情了。

到時候無非是中國的業務丟到開曼群島、美國的業務丟到巴哈馬，地球人都懂。

表哥陸光復到時候也該哥大法博畢業了，資本架構方面的事兒，顧驁可以全部丟給陸光復去操心。

人家哥大金融系的本科、國際商法的碩博，這點事兒都操盤不好，書就算白念了。

且說眼下。

顧驁之所以讓史育朱把天鯤娛樂的駐美子公司開到舊金山，也是因為索尼的駐美總部如今也還在這裡。顧驁的出貨渠道主要依托索尼，當然要就近抱大腿了。

確切地說，是設在灣區南方、斯坦福大學所在的帕羅奧圖。這地方如今是硅谷的中心，距離舊金山國際機場也就20多公里，跟舊金山核心市區差不多遠。在互聯到來之前，斯坦福周邊就是硅谷的核心了。

有些對索尼印象停留在後世狀態的看官，或許會奇怪：索尼總部不是一直設在紐約的麼？

這其實是一個誤解，1985年廣場協議之前的索尼，還是一家非常務實於技術和實業的電子公司。因為日資產品的出貨成本優勢還在，曰本人非常勤奮，電子巨頭的總部基本上都設在加州。

但廣場協議之後，日元對美元三年內跳漲了一倍多，曰本人很快發現搞實業不如對外輸出資本，於是包括索尼也不能免俗，把總部搬去了紐約，走上了買買買之路。

顧驁如今合作的，還是一個1.0版本的索尼。

……

半個多小時後，史育朱沿著101號公路開到帕羅奧圖，帶著顧驁參觀了只有幾間辦公室的子公司。

「這一個月，咱遊戲機賣得如何？你自己有貼身跟過索尼的渠道麼？有沒有什麼想法？」顧驁在會客室的沙發上坐定，一邊問一邊拿起報表來看。

史育朱匯報道：「還不錯，準備的存貨基本上都消化完了。『地球防衛者』賣得最好，目前等待發貨的積壓訂單都有幾千台之多。

『冒險島』其次，存貨都能賣完，而且這種勢頭還能保持住至少三個月。但是比較老舊的『炸彈人』和『吃豆人』銷量堪憂——我摸索了一個月，發現美國市場完全不能套用此前曰本市場的室裡的大電視，調到某個頻道，然後開始解說。

「顧總，這玩意兒，是我來美國之後，剛剛發現的。我還特地調研了一下，在美國這邊，應該也屬於剛剛出現的新事物——有一家名叫hsn的機構，也就是hyime-shyipping-netwyirk，或者叫『家庭購物

該機構在佛羅里達電視台上，租了一個頻道直接賣東西，目前不依托衛星電視的話，僅有邁阿密和奧克蘭等幾座城市收得到，我為了研究這東西的潛力，特地開了個衛星電視。你可別把這東西等同於國內的電視廣告，它時間上要長得多，而且會專門反覆在節目裡渲染使用效果、銷售商聯繫方式、發貨渠道。是可以直接訂購的。」

顧驁打斷道：「我知道，這不就是電視購物麼，說重點。我先告訴你，街機可不是零售產品。而且目前這個節目的銷售額應該還很撲街吧。」

史育朱：「我當然知道不是零售產品——我相信，零售的話，反而效果不會太好。因為普通消費者沒有那麼大魄力，相信電視郵購的信用度，只有企業級客戶，反而更容易信任。您說過的，任何新的商業模式，肯定先是2b的客戶更容易相信，然後才會慢慢傳導到2c。

我們如果把電視購物這種模式修改一下，改成『電視招攬加盟商』，肯定會比首創者更有前途。我們可以拍個短片，實地採訪一下最早引入天鯤娛樂遊戲機的街機廳老闆們，讓他們現身說法、並取得授權看他們的營業利潤表，告訴小城市的娛樂場所經營者們，在紐約、洛杉磯、芝加哥……那些引進了『冒險島』和『地球防禦者』的同行們，究竟賺了多少錢！」