第68章 幹大事

顧驁倉促給香江的林國棟打電話，歸檔一下手頭的產權資料。另一邊則偷偷找顧敏和馬風，把公司的無形資產都捋清楚，以便到時候具體操辦。

還能假裝用這些借口拖延時間。

他估計，整個談判還是能把控在「友好合作」的氛圍內達成的。

國家需要的是為剛成立的中信豎標桿，而不是從漢樂電子這個單子本身賺到多少便宜——他的這筆生意，融資規模也就相當於儀正化纖一期工程的二十分之一左右，或者說寶鋼融資的這話的龍套處長，顯然是個思想比較保守的，滿腦子都是「防止國有資產流失」。

殊不知他的提法很不專業，到時候連履約的責任人都找不到，就算簽了也是枉做小人。

中信信託的談判人也有些嘀咕，表示要請示一下老闆。

請示後不久，老闆就親自來了，一個有些白髮的氣度不凡六旬老者。

他其實已經到了一會兒，剛才在跟聊天呢。

「我們中信是企業化經營，投資當然是要看眼光、擔風險、與國際評估慣例接軌的，何來國有資產流失？」

老闆一句話便讓龍套處長閉嘴了。

中信發的並不是政府國債，而是公司信託債。

老闆兩個月前剛剛拿到偉人的親口承諾：不干涉用人、財務、經營。所以中信確實有很大的自主權，老闆覺得什麼值，都能投，不用開什麼檔委會決定，也沒什麼「集體領導責任制」。

擺平了龍套處長後，老闆和藹地掃視了一圈：「這位就是小顧同志了吧，感謝你幫中信公司解決了最初的信用難題。覺得初步談判划算麼？有沒有什麼難言之隱？」

顧驁謙遜地微微鞠躬：「我覺得還行吧，憑我的經驗估計，這幾項技術和品牌，作價200萬美元，你我都有賺有賠的可能，關鍵看動作快慢。」

老闆找了個沙發坐下，翹起二郎腿：「此話怎講？」

顧驁毫不掩飾：「按照漢樂電子原先的生產速度，靠這幾款產品的知識產權，賺回200萬美元利潤是沒問題的。你們還能小賺一些。

但是，如果合資公司接手後，投產速度太慢，產量比合資前還低。那麼一旦等到未來曰本國內的南夢宮、科樂美競品扎堆上市，利潤率就會暴跌。

所以，關鍵是看『每一樣新產品在對手來得及仿造之前，我們能趁著窗口期生產出多少、推銷出多少』。各個環節都拖拖拉拉的話，兩得好，快速投產、加快市場響應速度，非常重要。對於時效性的產品，時間就是金錢，效率就是生命吶。拿到了一手好牌，能不能合則兩利，還要看管理和規劃。」老闆點點頭，深以為然。

說罷，他就讓自己的秘書幫他撥了兩個電話。

幾分鐘後，打完電話回到會議室裡，他直接告訴顧驁：「我剛剛跟包船王和邵爵士談妥了，他們各認購1000萬港幣信託債，明天公司再補個發行手續。

錢一到賬馬上會成立公司新的管理機構，立刻負責在深市沙角區設廠。咱一邊談判具體條款一邊建廠！再讓同志協調廠房和配套，盡量用現成的廠房裝修，盡快投產。」

這竟是不等談判細節徹底敲定，先有個意向，就把錢砸下去了。

「不是總共只要1500萬港幣融資額嗎？」顧驁有些緊張，怕對方又臨時增資稀釋他的股份。

老闆和藹地拍拍顧驁的肩膀：「別擔心，最終談下來用多少就是多少。多融一點有備無患嘛。到時候真用不完，包船王說都算他的好了，隨便我改投別處。」

話說到這份兒上，今天能敲定的東西，基本上就算敲定了。

一旁居中斡旋的副主任，滿面笑容地站起身來，以主人翁的身份祝賀：

「那就預祝老闆旗開得勝，為我國的外資信託事業開門紅了。小顧也值得嘉獎，說服了港商協助中信豎立樣板工程，國家都會記得這些貢獻的。」

老闆也熱情地與副主任握手：「哪裡哪裡，主任客氣了，這都是外資委的同志們大公無私啊，我反而應該慚愧，倆月前剛在面前許了諾、不用國家協助，這不還是打了臉麼。」

副主任：「誒，話不能這麼說。為寶鋼和儀正化纖加速融資，也是國家任務嘛，應該說是老闆為國任事。好了，咱也別客套了，都有功，都有功。」

一番互相客氣後，老闆表示還有要事，便告辭離開了。

副主任、包處長等人都送了出去，顧驁也跟著。

臨上車，老闆回頭商量了一句：「聽說小顧是外交學院的吧，坐我的車順路送他吧，有幾句話車上跟他聊——主任不介意吧？這是在商言商，跟香江同胞帶的話。」

「好好好，商業機密，商業機密！」副主任打趣著，並不阻止，反而給了顧驁一個眼神。

顧驁很想說他的車還停在委裡的停車場呢，但這種場合顯然不合適。

只能跟著老闆上了紅旗車。

關好車門，平滑起步。老闆立刻換了一副更務實的表情。

「小顧，雖然咱今天是初見，但我相信你要是從商，絕對是個幹大事的。這次的事情，我可能會佔你點便宜，但絕對不是我本意——如今沒有外人，我沒必要騙你。

如果將來你不做官了，想開創別的大事業，手頭緊，我可以幫你發一筆轉股債——10倍於今天這樁生意的利潤。」

轉股債是一種用企業股權作為抵押的債，如果經營很好，能償還到期債券，那麼企業持有者就不會稀釋股權。如果經營不好，還不了債，才會把股權執行給債權人。

相當於是一種對經營者非常優惠的融資了，賺了是自己的，賠了是大家的。

「這不符合紀律吧……」顧驁有些擔心。

老闆傲然道：「怎麼不合，我們是在商言商，你通過這一次證明了你的眼光和能力，下次我就加注。如果沒證明，我的話自然收回。

美國人很多投資都是投人不投事兒的，看準了某個人有前途，做什麼都有前途。我們也要學學這種魄力，不能老是看著資產評估。」

「那就謝了。」

外資委離外交學院不遠，沒聊幾句話，紅旗車就到了。

顧驁禮貌地告別，疲憊地走向宿舍樓。