第48章 遊戲機也能玩融資租賃

1975年8080型cpu剛剛被英特爾公司推出時，售價一度高達三四過，只要是她介紹來買遊戲機的，會給她個人適當的提成，大約是銷售額的5%。

「全靠認識了一個有眼光的香江老闆，問她進了這款香江那邊最新研發的遊戲機怎麼，高沙桑也有興趣麼？」

高沙先生大為詫異，他還以為白井美琴肯定會遮遮掩掩，不想讓這個發財的秘密為同行所知呢，但現在竟然這麼爽快，不由讓他覺得這裡面有陰謀。

「白井小姐如此豪爽？你難道不想再壟斷獨賺這份錢更久時間麼？」

白井美琴深吸了一口氣，背誦道：「實話實說吧，我其實沒多少本錢，一個月前還一文不名呢，怎麼可能開得起自己的店。還是那位香江的韓老闆，因為在曰本人生地不熟，又限於法律無法親自下場。

所以據說是找了個東大畢業的大律師，給她想了個『設備融資租賃』的加盟方案，幾乎沒讓我出本錢就把店開起來了。

如今我雖然流水很高，但營收的絕大部分都按照融資租賃協議還設備款了，手頭依然緊。倒是那位韓老闆給我開出了出售設備後提成2%，可以直接拿現，所以我覺得幫忙推銷機器也不錯。」

高沙先生不是很懂「融資租賃」這個概念，又細問了一下，這才確認「這家店開起來的過程中，白井美琴只是出了20萬日元的首月房租，和臨時工工資這兩項開支。而所有遊戲機都是按融資租賃協議賒欠的」。

這種模式，在79年的中國，是絕對沒有人會玩、敢玩的連這個月剛剛成立中信信託的榮老闆，都沒見過這種大膽的業務。

即使在曰本，那也是非常罕見，只是法律上寫著允許，實際上只有在大型工業成套設備案例上見過，每一筆至少是十億日元/千萬美元級別的大生意。

只有在金融創新最先進的美國，這種模式可以下沉到10萬美元數量級的小生意上。也就是些拿不出一次性購車本錢的集裝箱卡車司機，又想攬運輸生意，那就跟生產重卡的廠家簽融資租賃，然後用此後五年跑運輸收入的大部分來還「租金」，租約期滿後車子產權就歸屬司機。

（其實就是一種生產設備的按揭，但按揭貸款的風險承擔方必須是銀行等金融機構，而融資租賃的風險承擔方直接就是設備生產商，不需要任何金融資質。本案中是顧驁和韓婷當了「債主」的身份）

韓婷便是用這一手，繞過了曰本法律不許外國「個體戶」經營娛樂業、又確保把白井美琴收到的錢全部控制起來。

聽了白井美琴的描述後，高沙先生最後一絲顧慮消除了，他不可思議而又急切地問：「這種生意還能這麼玩？一點本錢都不用先給的嗎？直接無本生意先把遊戲機拿到手、然後用遊戲機賺到的錢還遊戲機本身的價款？那不就是空手套白狼了？」

白井美琴連忙解釋：「韓老闆說，我是第一家試點，所以才可以零首付。後續至少要25%的首付款，如果在租賃期內覺得不划算的，可以停止還貸並由設備供貨方收回遊戲機產權。而且首付比例越高，總價折扣越低。一次性付清全款可以打75折。」

「你這裡有報價單麼？」高沙先生熱切地問。

白井美琴拿出了報價單。

高沙先生掃了一眼就跳起來：「雷電戰機25%首付融資租賃價70萬日元？太貴了！我們家的電動賽車機兩年前進貨才25萬日元！現在清庫存都降到20萬了！你這個整整是3點5倍餘行業均價！」

白井美琴：「可你的賽車機已經有好幾台在那兒吃灰了，而我這個機器的盈利能力你也看到了不是麼？而且，韓老闆提供了融資租賃啊。只首付25%，就可以先把機器提走。

而且提機後首月並不用還款，可以用機器的收入全額填補這25%的資金缺口，後續你覺得不划算可以退掉啊，那就相當於只是付了點租金，這能有多大風險？」

事實上，按照如今第一批的宰客價，只要高沙把第一筆的25%首付款付了，顧驁就已經回本了，還能有超過10%的純利潤，所以是不會賠的。

後面的75%，不管回款多少都是徹底淨賺。

高出上一代產品3點5倍的整機價格，在正常營銷模式下，肯定是會受到劇烈牴觸的。因為電器行老闆們都不肯承擔這個風險。

但25%首付，就相當於一次性資金壓力比進貨一台舊世代的電動還略低幾分，很多人就願意試一試了。

「而且，我們首月能確保出貨的數量，不會超過100台哦，因為產能有限，這是給全曰本市場的配額了。越早拿到，市場越沒有飽和，越能爆賺。

您如果願意等幾個月，雖然我保證機器也會便宜你可以等南夢宮和任天堂抄這個東西。但經營遊戲廳的同行說不定也會多好幾倍，到時候就不是100日元一次都有人搶，而是只能50日元一次了。」

如此遊說之下，高沙老闆終於下定了決心：「我第一批就要20台！能引薦我見韓老闆麼？」

「當然，我只有幫忙推銷的權力，可沒有拍板權。」

……

當天午後，高沙先生就見到了韓婷，還有另外三家秋葉原電器行的老闆，也在上午跟白井美琴溝通後，選擇了進一步合作。

他們非常驚訝於韓婷的美貌和氣質，沒想到白井店長口中經營這種高科技設備的老闆，竟然是個女人。

高沙印象裡還覺得總該是宮本茂這種任天堂高管級別的糟老頭子。

然而韓婷卻給了他們一個下馬威：「高沙君，諸位，為了確保大家的利益，本周可以出貨的遊戲機，我希望只有一家在秋葉原經營。其餘的，希望你們能在澀谷和新宿找到店面。經營太扎堆不僅不利於產品的推廣，同樣也會造成你們相互擠占客源，誰都沒有好處。」

這幾人都是有能耐在東京市區再拿下店面的，但這樣風險就大了，還存在週期與磨合的問題。

不過他們都瞬間覺得，韓婷說的確實有道理，大家扎堆經營只能是惡性競爭。

「我要留在秋葉原！」

「我也是！」

看著同行起哄，高沙先生知道事情沒這麼簡單：「韓小姐，你就直說吧，你想怎麼篩選資質、決定我們3家誰可以在秋葉原開店。」

「產品價格我是定死的，放心好了，不會坐地起價的。但是我會挑選未來融資還款進度和一次性購貨規模這兩項指標，來選出最有競爭力的合作夥伴，在秋葉原開店。」

「我可以一次進貨50台，哦不，是60台！而且我承諾，所有營收款項，我拿出90%優先用於還租金！還清為止！」高沙先生聞聲大喝。

第一週一共就只有100台貨源，他進60台，足夠確保別人加起來都沒他多，而且他也知道這幾個對手，暫時湊不出足夠的資金超過他。

60台機器，哪怕是25%的預付款，那也有1000多萬資金的占款壓力了，一兩天內籌出來，小電器行的老闆還真做不到。

同時，高沙瞭解附近的行情，他可以放在好幾個店門口分攤曝光量。60台機器還不足以讓整個秋葉原街區的消費潛力耗盡，也不會惡性競爭導致降價或者空置。

果然，旁邊兩個競爭者瞬間啞火了。無論是採購數量還是還款的勤快程度，他們都搶不過。

「高沙老闆果然爽快，那就這麼說定了。」韓婷巧笑嫣然地拿出一張合同。

「我能先看一看樣品麼？」高沙先生看了對方的表情，沒來由一陣恍惚，總覺得自己好像被算計了？所以他堅持看看樣品。

韓婷一臉淡然：「這當然沒問題了。不過這些機器都在營業中，你們不介意的話，去橫濱倉庫裡看好了，可以現場試機，確保遊戲和這邊的一模一樣。」