第十八章 一喜一悲太突然

　「沈小姐，你該不會以為給了那些泥瓦匠工錢，還承諾了允許他們贖回良籍，這火炕的手藝就不會洩露出去了吧？」

　坐在了炕頭兒的何瑾，不知不覺就盤起了腿。感覺這樣一來，談話似乎更有味道。

　沈秀兒卻已頗為不耐何瑾的裝神弄鬼，只覺這少年著實貪心不足，還有些不知所謂，不由冷聲道：「何官人，做生意合則兩利、分則兩害。」

　「這三成的干股，小女子自認已公平合理。倘若何官人還是不滿意，那沈家大不了不做這生意了！」

　何瑾一聽這話，不由臉色也有些不好看。

　但畢竟兩世為人，他很快便不在意地笑了笑，對著一旁的小月兒言道：「月兒，你覺得這火炕能掙大錢嗎？」

　「能啊！」月兒是個沒心機的好孩子，開口答道：「天氣這麼冷，百姓都需要火炕。磁州這麼多百姓，一家一個火炕，我們就賺翻了！」

　「那你覺得，我們該怎麼用火炕賺錢呢？」

　「就讓沈家的工匠去給他們盤炕啊，盤好一個就收錢，然後我們就賺錢了。」

　何瑾笑了笑，明白這就是沈秀兒的想法。雖然月兒的說法很簡單幼稚，但本質上，沈秀兒想的商業模式就是這樣的。

　由此，何瑾便繼續循循善誘道：「可火炕這手藝，並不是什麼絕密的活計。就算沈家的工匠都不感念沈家的恩德，都不洩密。可假如我們給人盤了一個火炕，他們偷瞧學了手藝怎麼辦？」

　「又或者蓋好之後，人家把火炕砸了，弄明白火炕裡的工藝後，也讓他們的工匠出去跟我們搶生意，我們該怎麼辦？」

　話說到這裡，一旁已極其不耐、正準備離去的沈秀兒，不由嬌軀一震，回頭詫異不已地看著何瑾：「何，何官人，你竟想到了這點？」

　「天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。明代商賈的確重義信諾，但人性貪婪是難免的，也不乏背義取利的奸商。」

　「更何況，這時代還輕賤商賈之業，很多商賈也都自甘墮落。而火炕這門生意利途如此之大，有人想著分上一杯羹，不也在意料之中？」

　「這，這......」沈秀兒已無言以對，因為她心中也清楚，事情發展必然會如何瑾所言那般。

　故而，她不由歎了一口氣，道：「小女子何嘗不知這些？可千百年來，做生意不都是這樣的嗎？」

　「也正是因為這樣，何官人才更需要我們沈家，更嚴格地篩選商戶，保證這門兒生意能做得長久些.......」

　何瑾搖了搖頭，顯然不認可沈秀兒這等畏首縮尾的做法。但他也不主動講明，而是繼續向月兒言道：「月兒，我說個生意的另一種做法，你聽著覺得行不行？」

　「我們啊，先不給百姓們盤炕，而是給知州大人盤一個。你說知州大老爺有了這火炕，他高興不高興？」

　「當然高興啊......」月兒乖乖點頭，一臉憧憬地拐彎了話題：「要是有人給月兒盤一個，月兒也會很高興的。」

　「呃，這個你不用愁，沈小姐想必很快就會給你盤的。」何瑾聞言不由一臉寵溺，隨後拉回了正題，又道：「而大老爺有了火炕呢，又聽說這是沈家孝敬來的，並且沈家還要給全州的百姓盤炕，你說大老爺會不會更高興？」

　「當然會！」這下，不待月兒接話，沈秀兒已迫不及待開口了：「為官一任，自要造福一方！」

　「大老爺來磁州後，尚未有拿出手的政績。倘若知曉此事，必會意識到這將是他政績上濃墨重彩的一筆！」

　何瑾不由一笑，他當然比沈秀兒，更知道姚璟如何渴盼這一政績。

　畢竟新官上任三把火，姚璟上次還纏著陳銘出主意，想打開局面呢。而這火炕，簡直就是冬天裡的一把火，非照亮了姚璟的心窩不可。

　「沈家如此知情識趣，大老爺必然懂得投桃報李。假如這個時候，有人又給大老爺出主意，讓大老爺明令將這項工程定為州衙的善舉，交由沈家全權負責。如此一來，沈家還怕有人搶生意嗎？」

　「這，這......何官人，莫非乃妖孽轉世不成？如此天衣無縫的妙計，竟在須臾之間......不，難道何官人在同小女子談論火炕之事前，便已謀劃妥當？」

　沈秀兒這下真不知該如何評價何瑾，因為她之前對何瑾已有不凡的推定了。可想不到，這樣的推定，竟還要往上再提一層！

　真如何瑾所言，此事一旦被大老爺恩准，沈家便可獨佔磁州的市場！

　畢竟，州衙明令這項善舉工程由沈家負責，那他人再不知好歹搶奪生意，就是在違背州衙法令、擺明了不給大老爺面子啊！

　「謀定而後動，方能穩中求勝。」何瑾卻風騷而不蕩漾地捋了捋頭髮，道：「我當然早就想好了這等策略，否則為何我當了縣衙書辦後，才會跟你沈小姐談此事，而不是第一次見面的時候就說？」

　沈秀兒不由再度心中一凜，明白了何瑾的意思：因為有了衙門書辦這個身份後，何瑾才有反制的能力！

　果然，這妖孽智計如此滴水不漏！

　沈秀兒心中將何瑾想的高深莫測，卻不知何瑾心底，正在哎呦喊著麻煩：嘁......要不是大明朝沒個專利保護，我至於費這麼大的勁嗎？

　可激動一會兒後，沈秀兒又露出了為難的神色，蹙眉道：「何官人計策雖妙，可州衙那裡沈家卻沒......小女子明白了，何官人想多要些干股，就是拿去在州衙裡鋪路了！」

　聽到這裡，何瑾才終於鬆了一口氣：我的傻妹子，總算你還沒傻到家......

　而沈秀兒此時，也已在心中快速盤算起來：按照她的商業模式，沈家最多撈一筆先機就完了。

　但如何瑾這般，雖說在干股上會損失一些，可整個磁州便都是沈家的囊中之物，算算還是大賺特賺的。

　而且如此一來，還跟知州大老爺結下了個善緣，更綁住了何瑾這位如此謀略過人的天才——這樣的一筆人脈，可不是有錢就能買下來的！

　想到這裡，沈秀兒當即拿出了巾幗不讓鬚眉的豪氣，道：「何官人謀略周密長遠，遠非小女子能及。既如此，沈家願拿出六成的干股，助何官人達成此事！」

　「六成？.......」何瑾聞言，不由一下蹙起了眉。

　沈秀兒卻已下定了決心，見狀不由開口：「那就七成！」

　「不......」

　「還不行？」沈秀兒這就又開始惱怒了：何瑾，你未免也太貪得無厭了吧？

　可不料，隨後竟聽何瑾言道：「不行，六成太多了，五成足矣......我之前不是說了嘛，有錢大家賺，吃獨食是做不長久的。」

　隨後，他便意味深長地來了一句：「畢竟，這只是第一筆合作，以後我們能賺的錢，還多著呢。」

　「還有合作？」沈秀兒不由仔細咀嚼了這句話，忽然看著何瑾的眼神兒就變了：眼前這哪是一個人啊，分明就是一大塊金疙瘩......不，就是位善財童子啊！

　得了如此承諾的沈秀兒，就這樣暈暈乎乎地離去。整個人，都美得好像都已找不到了北。

　而盤著腿兒坐在炕上的何瑾，不由從懷中掏出了那兩張銀票兒，笑嘻嘻地道：「票票啊，你們很快就會，有很多很多的新夥伴了......」

　「什麼新夥伴？」話音剛落，一身疲累的老娘回來了，蹙眉疑惑道：「你給沈家那小姑娘灌什麼藥了，怎麼看著面色潮紅、走路都快飄起來了？尤其嘴裡，還一直嘀咕重複著你在幫她，你究竟幫她什麼了？」

　何瑾尚未開口，老娘忽然又神色一變，厲聲喝道：「你手裡的銀票兒，從哪來的？」

　「當然是沈小姐給的。」何瑾已有了由頭兒，一點都不怵，拍著火炕道：「兒子把這火炕的生意給了沈家，這二百兩就是沈小姐付給的定金，以後還有分紅呢。」

　可不料老娘二話不說，便以迅雷不及掩耳之勢，從何瑾手裡奪過了銀票兒。飛速瞟了一眼後，又塞入了懷中。

　一連串行雲流水、迅如星火的動作後，老娘才溫柔笑著對何瑾說道：「你還小，這錢不能拿著亂花，娘先替你收著，以後娶媳婦用！」

　何瑾整個人都呆了：老娘，你當我三歲娃娃嗎？你替我收著，那還能還我嗎？

　然而，他並不知道，悲劇遠還沒結束。

　這會兒老娘摸了摸炕頭兒後，不由面色古怪，狐疑地瞅著何瑾道：「你還真把這火炕盤成了？」

　「嗯......」二百兩銀票飛了，何瑾心情很是低落，是那種生無可戀的低落。

　可不料，老娘眼珠子一轉，忽然抄起笤帚疙瘩下令道：「今晚你去我屋睡，這火炕，娘先替你試試！」

　何瑾這次已不是驚呆了，而是都要瘋了：娘，你是我親娘嗎？......當娘的，要溫柔慈愛啊！