第五百六十九章 生絲行的廣告（中）

「那這和那謝娘子又有什麼關係？」嫩娘不解的問道。

香二娘笑了笑，對外間道：「拿進來！」兩名丫鬟送進了一隻木盒子，香二娘打開木盒，裡面有兩匹絹布，香二娘笑道：「妹妹，我今日便要考一考你，這兩匹絹哪一匹是用番絲織成，哪一批是用湖絲織成的？」

嫩娘伸手撫摸了一會兒兩匹絹布，又比較了色澤、細密程度、輕柔之後，卻始終無法分出高下來，最後只好搖了搖頭：「姐姐，我又不是織工，在我眼裡這兩匹絹布差不多。」

「是嗎？」香二娘將那兩匹絹布翻過來，露出背後的印記來，指著印著「太平」二字的那匹道：「你知道嗎，這種絲絹在南京城裡的價格只有湖絲的一半，即便是這樣，也非常不好賣，同樣一個店舖賣出去的只有湖絲的三分之一多。」

「怎麼會這樣？這兩種絹布看起來都差不多呀？為何人們不買只有一半價格的呢？」

「嫩娘，你說什麼人會買這種絲絹？」香二娘問道。

「當然是有錢人家，至少也是中等以上的人家，否則就會買棉布了！」

「不錯，在這些有錢人家眼裡，湖絲才是上等貨色，這種南洋絲綢不過是下等貨色，根本無法和湖絲相提並論。如果他們為了省錢買南洋絲綢做成的衣服穿在身上，也許可以省點銀子，卻會被人恥笑。所以他們寧可多花銀子買湖絲的綢緞，卻不肯買質量差不多，價錢只有一半的南洋絲綢！」

「原來是這麼回事！」嫩娘歎道：「那位謝娘子想必很為這件事情煩心吧？不過這又有什麼辦法呢？天下人覺得湖絲是第一已經好幾百年了，就算是皇上的龍袍都是用湖絲織成的，誰還能管得著別人心裡怎麼想？」

「那你就錯了，嫩娘，那位謝娘子還真想出辦法來了，你知道嗎？她這次來找我就是為了這件事情！」香二娘得意的笑道。

「找你？姐姐你又能有什麼辦法？」嫩娘笑道：「難道是求吳相公？可是這件事情吳相公恐怕也沒有辦法吧？」

「相公不行未必我就不行！」香二娘的唇角驕傲的翹了起來：「你知道嗎？那位謝娘子已經下令了，三個月內會不斷提高這種絲帛的價格，最後提高到和湖絲的一樣。」

「這豈不是更賣不出去了？客人們又不是傻子，一半價格都不買，難道漲價了反而會買？」

「那還真不一定！謝娘子說了一句話我就覺得很有道理：便宜沒好貨，你把價格定得這麼低，豈不是承認南洋絲比湖州絲差了？你說她說的對不對？」

「聽起來也有些道理！」嫩娘點了點頭：「不過光咱們覺得沒用呀，還得客人覺得才行！世人都知道湖州絲甲於天下，可沒人覺得南洋絲不比湖州絲差！」

「嗯，所以這就要靠宣傳了！」香二娘的眼睛閃著灼熱的光。

「宣傳？什麼叫宣傳？」

「這個——」香二娘想了想，有些為難的解釋道：「我也不是太清楚，就是讓所有人都相信的意思！」

「這怎麼可能！」嫩娘笑道：「就算是天子也沒法讓別人的腦袋裡怎麼想吧？何況謝家娘子。」

「謝家娘子做不到，但是嫩娘你做的到呀！」

「我——？」嫩娘長大了嘴巴：「姐姐你不是開玩笑吧？」

「誰開玩笑了！」香二娘問道：「我問你，你的身價現在是不是秦淮河畔最高的？」

「差不多吧！」嫩娘有些沒把握的答道：「李十娘、顧眉兒她們幾個和我差不多，不過就算比我多也多不了多少！」

「換句話說，你們幾個身邊可謂是高朋滿座，江南文人雅士，巨商富賈都求一見而不得，是不是？」

「是呀，不過這和絹布又有什麼關係？」

「那如果你們幾個都說這南洋的絹布好，做成的衣服穿在身上又是合體，又是漂亮，遠勝湖絲，那些文人雅士巨商富賈會不會反駁你們呢？」

「這個——」嫩娘聽到這裡，已經明白了六七分了，她猶豫了一下：「應該是不會當面反駁的，畢竟這也不是大事，那些人都在想方設法的討我們姐妹的歡心，又怎麼會在這種事情上別霉頭！」

「那不就是了，你們是秦淮名妓，他們是士林翹楚，只要你們和他們都說南洋絲比湖絲好，你覺得其他人會覺得不好嗎？一次不行就來兩次，兩次不行就來三次，三五個月後，南京城裡的風頭就可以改變了，南京都變了，杭州、蘇州、揚州其他地方自然也就隨風而動了，你說是不是呀？」

「這個——」嫩娘的腦子被徹底弄糊塗了，香二娘的面容顯得格外的陌生，她幾乎認不出來這個滿臉紅光的女人是誰了。她猶豫了一會，問道：「可，可是我們為什麼要這麼做呢？我可以看在姐姐的面子上幫這個忙，李十娘她們就未必了，畢竟我們都是江南人，為何要砸湖絲的招牌，捧一個外來的南洋絲呢？」

「問得好！」香二娘笑道：「你記得我先前說我要給姐妹們的晚景出把力嗎？」

「記得呀，可是這又有什麼關係？」

「當然有關係！」香二娘笑道：「你知道嗎？那個謝家娘子這麼多年來還都是一個人，可是卻無人敢於輕視她，就是我家相公，都對她頗為尊敬。」

「真的假的！」嫩娘長大了嘴巴。

「自然是真的！」香二娘露出了嚮往的神色：「我第一次認識她是三年前，我陪相公回泉州省親，正好謝家娘子登門造訪。吳府可是大開正門，我家公公在正門相迎，相公的大夫人作陪。我當然看了，羨慕的五體投地，想不到一個寡婦竟然能有這般面子。若是能夠這樣，死了也心甘情願！」