130 －131 海豚

灰機看到我後不停地搖著尾巴，我伸出手，它兩條前腿就搭上我的手，一下站立起來，我把灰機抱起來。尼瑪這狗是老子的，胡羽佳你要是再說我個不是，老子今天和狗一起辭職。

我抱著灰機，仰著臉看著胡羽佳。胡羽佳審視了我一下，然後低著頭踱著步子。屋裡一片寂靜。她忽然抬頭看著我說，「馮起承，請你抱著小狗到台上來一下好嗎？」

什麼意思？我有些納悶，既然請我上台，我就上唄，看她玩什麼花樣。

我走上了台，抱著狗面無表情的站著，一副滿不在乎的樣子。

「說說馮起承這條小狗吧。」胡羽佳說。「這狗是你養的吧？」

我點了點頭。

「很好，關於養狗，我說個有趣的事，你如果想讓你的狗給你看門，尤其是遇到陌生的人就會叫，那麼你就要訓練它，誰知道怎麼訓練嗎？馮起承，你知道嗎？」

我搖了搖頭。

「好，如果這條狗見到人開始叫的時候，你就撫摸它的頭，然後給它親暱的說話，然後怎麼樣呢？大家想想，是不是這樣，狗就不叫了呢？」

我看了一眼胡羽佳，她在搞什麼鬼，難道是羞辱我嗎？

「對，當狗看到人叫的時候，你撫摸它，這樣它受到你的親暱獎賞後就會被鼓勵，以後這隻小狗每次看到人後，就會對人吼叫，大家再想一想，如果我讓這條狗只對男人叫，而見到女人後卻一聲不吭怎麼辦呢？馮起承，你知道嗎？」

「可能是同性戀吧。」我說。

我說完後，下面一陣大笑。

「我看你才是同性戀。」胡羽佳看著這條小狗說。下面又是一陣笑。

「胡總，你接著說，我們想聽聽怎麼訓練小狗只對男人叫。」馬莉說。

「好的，其實很簡單，當小狗每次對男人吼叫的時候，你就溫柔的撫摸它的頭，當小狗每次對著女人叫的時候，你就打它，這樣過一段時間，狗就會養成只對男人叫，對女人很安靜這樣一種習慣了。」

胡羽佳說完，下面異常的安靜。

「馮起承，你下去吧，記著下次別再把狗帶來了。」胡羽佳說。

「胡總，這條小狗是我帶來的。」周小娜站起來說。

「是嗎？原來你們兩人養一條狗啊。」胡羽佳說。

「不是的，這條狗是馮起承送給我的。」周小娜說。

「我接著說，我在法國的時候，去海豚館玩，有一次，我就問一個訓練師，他是怎麼訓練海豚這些高難度動作的，訓練師就把訓練海豚的秘密告訴了我。海豚剛來時，自然是什麼都不會的，當海豚在游泳池裡不小心把頭抬出水面的時候，訓練師就猛吹口哨，然後把魚扔給它吃，每次只要海豚抬頭，訓練師就吹口哨扔魚，這樣海豚就明白了，只要抬頭就會聽到哨音後有魚吃，過了一段時間，海豚的頭伸出水面後，卻沒有聽到口哨聲，也沒有魚吃，海豚就很奇怪，這是怎麼回事呢？訓練師這到底想幹什麼呢？大家想不想知道？」

「想知道。」馬莉和王飛異口同聲的說。

「馮起承，你知道嗎？給你一次展示你才華的機會。」胡羽佳說。

「胡總，我沒什麼才華，但這個我還真知道結果。」我說。

「那你上來給大家說說。」

「我是知道，但我有不說的權力吧。」我笑著說。

「就你能。」周小娜衝著我說。

「別聽馮起承吹牛，胡總你抓緊說吧，這個訓練師為什麼不吹口哨也不給魚了？」馬莉說。

「要知後事如何，請聽下回分解，大家休息十分鐘，去去洗手間吧。」胡羽佳笑著說。

胡羽佳回來後，端起茶杯喝了點水，「今天預報說有大雨，不知道大家都帶傘了嗎？好了，接著說海豚，說到哪了？」

「說到海豚露出頭也沒有魚吃了。」周小娜說。

「是的，但事情不久就有了轉機，有一隻海豚不小心半個身子躍出了水面，這時嘟嘟嘟的口哨聲又響起來了，魚也扔了過去，海豚明白了，半個身子出水，才有魚吃，這樣，以此類推，海豚整個身子出了水面，接著呢？就有了海豚翻觔斗等各種花樣。」

「原來是這樣，看來人真的很聰明。」周小娜說。

「訓練海豚和小狗的故事，大家有沒有什麼啟發？如果把這個案例用在商業上呢？」胡羽佳問。

「給我的啟發是，每次去見客戶的時候，都帶著小禮品過去，這樣客戶每次見都我都會心情愉快。」馬莉說。

「還有呢？」胡羽佳問。

「給我的感覺就是要引導客戶，想方設法把客戶的潛在需求不斷挖掘出來。」周小娜說。

「在面對你的客戶時，你要掌握主動權，主動權是怎麼來的呢？主動權是創造出來的，也就是我剛才講的訓練小狗和海豚的故事，怎麼在面對客戶中，處於有利位置，打破不對等的關係，掌握主動權，這個我先不講，留個大家的作業，下一次開會時，我們再來討論。」

我忽然覺得胡羽佳比我想像中的還要美，她人不僅漂亮，溫柔，還是一個很有智慧和頭腦的女人，要是能娶上這麼一個媳婦，我媽不知道該有多高興啊。

會開完了。胡羽佳讓我去她的辦公室。

「起承，最近忙什麼，不見你的人影，我打你電話，你也不接。」

「沒有啊。」我拿出手機看了看。

「最近你的業務進展不大啊。」

「是，現在企業的效益都不是太好。」我說。

胡羽佳背靠著辦公桌上下打量著我，我也迎著她的目光看著她，她的胸很豐滿，腰肢柔美，黑色七分褲，尖頭黑色高跟鞋，顯得一雙美腿更加修長。如果有一天能把這個美女摟在懷裡，我馮起承死而無憾了。

「起承，想問你個事，有人說你和周小娜談戀愛了，有這事嗎？」

「沒有，絕對沒有。」我說。

「是你看不上人家吧？」胡羽佳說。

我忽然不知道怎麼說好了，看了一眼窗外。

「談也挺好啊，我覺得你們兩人很般配呀。」胡羽佳說。

胡羽佳說完這話，我忽然心生涼意，感覺胡羽佳沒有把我放在眼裡，想想也是，我就是她公司銷售部的一個小職員，她怎麼會看上我呢？我突然覺得自己應該有所改變了。

「想什麼呢？馮起承。」

「我想該換一份工作。」我說。

「是嗎？你有什麼打算，說來聽聽。」

「開一家公司，然後把公司做大，我想做一個事業成功的男人。」

「那很好，我支持你，你想開什麼公司？」

「我還真沒想好。」我說。

「好吧，想好了，如果我覺得靠譜，我就同意你辭職，否則，」胡羽佳停頓了一下，說，「我可不放過你。」

胡羽佳說「我可不放過你」這句話時，我渾身一顫，像是有一股柔柔的風吹過身體，特別的涼爽。

「胡總，我能問你一個私人的問題嗎？」我說。

「可以啊，你說吧！」

「你現在有沒有談男朋友？」

-