第236章.236 飢餓營銷

　場面喲變得有些失控。

　郭富田前面把腳踏車捧得那麼高，眾人以為價格要貴得沒邊，沒想到經過一段讓人瞪目結舌的開場白後，價格由千金跌到一兩黃金。

　一兩黃金也就十貫，十貫還不夠去青樓痛快地喝一次花酒呢，大唐繁榮富饒，京師長安最不缺的就是有錢人。

　光是能跑廢馬的名頭，就不止值這點錢，再說昌隆行還承諾維修一年，每次只收工本費，值了。

　三百輛新推出的腳踏車，不到半個時辰就銷售一空，後面那些買不到的，在郭富田的招呼下，交錢預訂，排隊的長龍有幾百米長，都排到外面的朱雀大街。

　十貫錢一輛，那麼多人排著隊交錢，好像買一把青菜一樣，把蘭朵都看呆了。

　在突騎施，十貫錢夠一家三口吃喝二三年，可在長安，好像十貫錢根本不是錢一樣。

　蘭朵有些感歎地說：「真是太富有了，一堆木頭砌成的腳踏車，賣到十貫的高價也這麼多人搶著要。」

　「是啊」庫羅有些感歎地說：「聽說光是長安，人口就達到百萬之巨，一座城比我們整個部落的人口還要高幾倍，而富庶的程度根本相提並論。」

　在大唐待得越久，二人就越覺得大唐的偉大。

　郭子儀有些自豪地說：「大唐建國不足百年，可我們的祖先卻在這片土地耕耘了幾千年，前赴後繼，薪火相傳，這是大唐較很多外邦優勝的地方。」

　庫羅有些感觸地說：「來大唐遊歷了那麼久，我終於明白為什麼大唐這麼強盛富饒了。」

　「哦，二哥，你說說，為什麼大唐強盛富饒。」鄭鵬有些好奇地說。

　郭子儀也饒有興趣地說：「二弟，某也想聽聽，你看出了什麼。」

　蘭朵也一臉好奇地看著庫羅。

　庫羅有些感概地說：「首先是勤儉，大唐上至官員，下至百姓，每天都很努力、用心地工作，舉個例子，當一個人賺到的錢財，足夠一家人開銷了，他不會滿足，會一直工作到做不動，錢多了就存下、買地置業，傳承給子孫後代，不像我的部族，也就是葛羅祿族，很多人今天能不餓肚子就高興，根本不考慮明天，得過且過。」

　「第二點是精明能幹，大唐太多能工巧匠了，武器、鐵器、衣服、糧食、各式工具等等，都可以自己打造，不像我們部落，不誇張地說，就是一口鐵鍋都打造不出，像鹽巴、布匹、鐵器這些都得用馬牛羊跟外面的人交換。」

　「最後一點，也是最可怕的一點，無論朝代怎麼交替、環境怎麼變遷，可這塊神奇的土地很少分裂，大多時候都能團結一致，齊心對外，他們對家鄉和宗族的眷戀，是我看過最強烈的，正是這種穩定和熱愛，一代代不斷建設自己家園，所以越來越美好。」

　頓了一下，庫羅有些苦笑地說：「我們遊牧民族不一樣，逐草而居，今天在這裡，說不定明天又得遷移；今年這塊牧地是我們的，說不定明年牧地就要易主，一年到頭大小衝突不斷，像改門換庭也不是什麼新鮮事，所以說，誰會有耐心建設？」

　這番話說得入情入理，郭子儀、鄭鵬還真無言反駁。

　說起來，最感謝的人應是秦始皇，以前能做一國之君就很了不起，要是能擴展一下勢力範圍，就無愧於先人和臣民，可秦始皇雄圖大略，不滿足一城一國一邦，而是要大一統，當秦朝的鐵騎征服天下後，他由「王」升為「皇」，號稱始皇帝。

　從此以後，無論哪個朝代，都是統一為目標，要不然也不好意思稱皇，每一任皇帝都以統一為目標的，經過千百年的融合、交流，各地區、民族之間的關係越來越融洽，從而為穩定和發展打下堅實的基礎。

　沒想到，庫羅竟然有那麼深刻地理解，把鄭鵬和郭子儀都震住。

　少頃，鄭鵬笑著說：「二哥，你說得很對，不過也不對。」

　「哦，為什麼？」庫羅有些好奇地問道。

　鄭鵬一臉正色地說：「這個問題前面討論過了，大唐和葛羅祿是一家，不分彼此，如果從手藝來說，沒錯，大唐有很多能工巧匠，比葛羅祿族的兄弟好多了，可換一種角度，要說騎馬打仗，葛羅祿族的百姓比的大唐百姓善戰多了，對吧？」

　頓了一下，鄭鵬繼續說：「好比一個家庭，有父有母有子，強壯的父主外，細心的母主內，至於兒子，則是用心學習，為光耀門楣而努力，如果把大唐和眾多友邦看成的一個家庭，有的負責後勤，有的負責調度，有的負責上戰場，各施其職，多好。」

　郭子儀對鄭鵬投去讚賞的目光，然後有些調皮地說：「對，有句古話叫金無足赤，人沒完人，葛羅族的勇士能征善戰，不能對他們要求更多，就像二弟再優秀，也不能替代女人生孩子吧？」

　眾人聞言都忍不住哈哈笑大笑起來。

　庫羅笑完，有些意味深長地說：「三弟的比喻太貼切了，看來我們葛羅祿族要站對隊才行，要不然，只會打鬥沒有生產和後勤，早晚得挨餓。」

　蘭朵看著鄭鵬，眼中若有所思，內心一直堅持的東西，好像有了一絲鬆動。

　郭子儀舉起酒杯：「那些國家大事，暫時還輪不到我們憂心，今天腳踏車大賣，三寶號這次真要發財了，也就是我們都能大賺一筆，來，我們喝酒。」

　「喝酒喝酒，越喝越有。」鄭鵬也笑呵呵地說。

　吃飽喝足，一行人才心滿意足地各自回去，臨走時，郭子儀提儀要不要去昌隆行看一看，鄭鵬還是拒絕了。

　雖說很多人都猜得出三寶號跟鄭鵬脫不了關係，可該避嫌還是避嫌。

　鄭鵬以為郭可棠第二天才來找自己，沒想到當天下午，郭可棠就出現在鄭鵬的大廳。

　「郭小姐笑得如沐春風，難道是佳期有望，好事近了？」鄭鵬調侃道。

　四貫拿貨，轉手就賣十貫，毛利突到六貫之多，一天進帳一千八貫之巨，換哪個都高興。

　郭可棠淡然一笑道：「商場瞬息萬變，現在好賺，不代表以後也好賺，要說高興，最值得高興就是鄭公子，我們的契約一簽，鄭公子就旱澇保收，坐等著收錢即可。」

　低價拿下獨家銷售，代價也不小，除了要在淨利潤提成給三寶號外，還有一個包銷協議，一年內昌隆行要保證銷出一萬輛腳踏車，數量不夠就得自己購下，還得處以罰金，要是銷售得好，分成和續約對昌隆行也有利。

　鄭鵬和郭可棠的交情好，可對郭府的好感一般，郭可棠是女生，她的位置隨時會被郭氏的子弟替代，起碼她嫁出去後，得把手頭的權力交接，為了保證自己的利益，白紙黑紙分清楚。

　「郭小姐，不知登門有何貴幹？」鄭鵬一時高興，喝得有點多，看到楚楚動人的林薰兒，早就有某種衝動，偏偏郭可棠這個時候找上門。

　還是少說客套話，開門見山。

　郭可棠也是一個爽脆的人，聞言馬上說：「三百輛腳踏車已經賣完，估計現在登記購買的數量不低於五百輛，鄭公子，你的三寶號需要擴招人手。」

　「沒問題，這件事郭七已經做了。」

　「這次在數量上實行限購，每人最多購買三輛，本想擴大影響，可前面的人，大多是購買三輛，有人當場就加價轉售，對了，我收到消息，有人高價收購了十多輛，準備運到洛陽加價銷售，要不要把限購加大，例如每人只准購買一輛？」

　鄭鵬擺擺手：「限是限，不過不是減少客人的購賣量，而是限製出貨量，例如一天只賣出一百輛。」

　「我明天準備把剩下的五百輛全賣出去，你說限量出售？有錢不想賺？是不是生產跟不上？要不要替你找一些熟練的工匠？」郭可棠焦急地問道。

　「不是有錢不想賺」鄭鵬解釋說：「物以稀為貴的道理，相信郭小姐很清楚，讓一些人有利可圖，他們為了賣出去，會賣力地替腳踏車宣傳，不僅提高腳踏車和昌隆行的知名度，也可以保證銷量，對吧。」

　這種做法，有點類似後世一個科技公司實施的「飢餓營銷」策略，由於出貨量少，往往一推出很快被搶購一空，有很多人就是沒有使用的需要，可依然守在電腦前搶貨，就是為了拿到貨後加價出售。

　為了賣多一點，就是對身邊人說貨有多好、多划算等等，不知不覺充當了義務推廣。

　郭可棠很精明，稍加思索，很快就明白鄭鵬的意思，聞言點點頭說：「謝謝鄭公子指點，小女子明白怎麼做了，告辭。」

　「那好，正事要緊，郭小姐請慢行。」

　郭可棠剛走，林薰兒就端著新沏好的茶水進來，左右打量一下，好奇地問道：「少爺，郭小姐呢？」

　「啊，這麼快？」

　「這裡又不做她的飯，留在這裡幹什麼？」

　林薰兒掩嘴一笑，放下茶壺，看著面帶紅暈的鄭鵬，一臉關切地問道：「少爺，你怎麼又喝那麼多，不要緊吧？奴婢給你做一碗醒酒湯？」

　「不用做醒酒怕那麼麻煩」鄭鵬突然站起來，一下摟著林薰兒的纖纖細腰，面帶曖昧地說：「薰兒陪本少爺睡一覺，發發汗就好。」

　林薰兒的俏臉一下子就紅了......

　錢財能改變一個人的生活環境，也能改變一個人的心情，蘭朵就是一個最好的例子。

　剛到這裡時，帶著一點郡主的脾性，對鄭鵬又有二分敵意，隨著她強行從庫羅哪裡「搶」了份子後，心情越來越好，特別是看到郭七和郭富田簽的契約，更是心花怒放。

　能不高興嗎，一輛腳踏車的淨利潤至少有兩貫，經過調整和商量，高力士占三成，鄭鵬佔二成半，郭子儀佔兩成，庫羅占一成半，後面加入的蘭朵占一成，這是鄭鵬和庫羅相讓的結果。

　就算只有一成，保底一萬輛腳踏車的利潤高達二萬貫，一成也有二千貫之巨。

　還不包括涼得快和風來儀的分成，庫羅答應給蘭朵分一半作為酬勞的。

　其實是剝削，只是兩人是周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。

　心情大好的蘭朵，看鄭鵬也格外順眼，不纏著鄭鵬，也不和鄭鵬鬥氣，有時看到鄭鵬和林薰兒打情罵俏時，還會主動回房，讓出空間。

　腳踏車的生產上了正軌，蘭朵也不用怎麼陪，鄭鵬的小日子過得不錯，練練拳，寫寫字，偶爾聽林薰兒彈唱、跳舞，興致來了又回房做些兒童不宜的事，日子過得很是滋潤。

　鄭鵬的心情不錯，和鄭鵬同住在宜陽坊的錢公公，最近心情也很好。

　教坊使掌管著過千號人，有事交待下去就好，不用事事親力親為，自從把鄭鵬招攏過來，左教坊最近出了不少風頭，別的不說，很多人送別朋友，特地跑到左教坊花重金請那些孩子去唱《送別》，光這一項每月就進帳不少。

　更別說鄭鵬送給的錢公公兩輛嶄新的腳踏車。

　那可是稀罕物，有錢也不容易搶到，當錢公公騎著腳踏車在昔日那些同僚跟前出現時，不知吸引了多少羨慕的眼光。

　這天錢公公正趴在案上小憩，剛有睡意，一個雜役連門都不敲，突然推門跑進來，邊跑邊叫道：「教坊使，教坊使。」

　「什麼事？」錢公公瞪大眼，有些陰測測地盯著來人。

　最不喜歡睡覺時被人吵醒，錢公公的眼裡都醞釀著火花。

　要是沒什麼重要的事，好好教訓這個毛毛燥燥的雜役。

　雜役被被錢公公瞪了一眼，臉色大變，有些焦急地說：「教坊使，快，陛下駕到，已經進了坊門。」

　什麼？皇帝駕到？

　事前沒一點風聲啊，錢公公嚇了一跳，不過他很快回過神，馬上站起來，高聲喊道：「快，都隨我去迎接聖駕。」

　報信的雜僕剛想跟著出去，錢公公好像想起什麼，馬上轉頭吩咐道：「從後門出去，快，把鄭判官喚來，就說陛下到了。」

　雜役應了一聲，飛快地往外走......