第三七章漲價競爭法

「易哥，你可算來了……」

陳寧看到林易，慌手慌腳的拽著林易站在理髮店門口，也顧不得店裡還有十幾個客戶排隊，只管指著對面說道，「他們太過分了，你看看他們打的條幅，『新式髮型，專業設計，只需五十元！』這不是故意的嘛！氣死我了，早知道他們是這種白眼狼，當初說什麼也不會讓他倆到咱店裡幹活的！」

林易抬眼看看對面理髮店門頭上掛著的紅色條幅，頓時哈哈笑了起來。

「你還笑？剛才你沒來，就有好幾個人跑去他們那邊理髮了，還有兩個已經交了定金的，非要退錢呢！」陳寧急道。

「退了嗎？」林易笑著道。

「沒呢，我說退錢得找你，他們還在店裡等著呢。」陳寧氣呼呼的道。

「退錢，讓他們滾蛋！」林易霸氣的說道。

「噯，林易，你怎麼說話呢？什麼叫我們滾蛋？」店裡有人接口道。

林易呵呵一笑，道：「既然你想退錢，那就不是我的客戶，我還用得著對你客氣？趕緊的，陳寧，把錢給他們退了，讓他們去對面剪五十的頭去。」

陳寧嬌哼一聲，跑去收銀台拿了兩百塊錢出來，氣沖沖的塞到那兩人的手裡，反倒讓那兩位遲疑起來。

「還有誰要退錢的？說真的，對面可是只收五十啊，便宜一半呢，想去的趕緊說！」林易進了理髮店，咋咋呼呼的說道，眼見沒人接腔，又轉頭對陳寧道，「對了，我讓你做的條幅廣告，做好了嗎？」

「還沒呢，說是下午才能做出來。」陳寧說道。

「等會兒你去給他們說一下，重新改內容，」林易說道，「門頭上的不用動，還是掛《萬萬沒想到》劇組造型師的名頭，店內價格表重新修改一下。」

「降價啊？」陳寧道。

「降你個頭啊！」林易撇嘴道，「店內價目表改成我親自設計的，造型設計費每人兩百起步，上不封頂，如果需要染燙，則另外加錢！你設計的每人一百起步。另外，所有由咱們兩個設計過造型的客戶，將成為本店的VIP客戶，只有VIP客戶才能享受二十元每次的髮型維護以及免費的服飾造型建議！」

「啊？漲價啊？」陳寧訝異的張著嘴，道。

「當然得漲價啊，你易哥我現在可是大導演，每天忙得要死，時間金貴著呢！」林易笑道，「嗯，對了，咱們已經預約過的各位兄弟，還是老價格，以後誰再預約，再按新價格走。」

「哥們，我今天可是專門來預約的，能不能還按老價格啊？」有人叫道。

「行，就今天中午，還執行老價格好了，等下午條幅掛上再按新價格來！」林易大度的道。

「別急別急，我得趕緊給我宿舍兄弟打個電話，他們本來說明天再來預約呢，我讓他們趕緊來交錢……」又有個傢伙掏出手機嚷道。當即好幾個人效仿，趕緊掏出手機通知朋友同學。

剛才那兩個退款的傢伙有點抓瞎了，深度懷疑自己退款的決定是不是錯了。畢竟，如果林易的設計和對面的一個水準，怎麼可能人家降價，他反倒還敢漲價？漲價憑的什麼？是自信，是技術啊！

「易哥，要不我倆不退錢了吧……」那兩個傢伙腆著臉，把一百塊錢遞過來。

「別呀，對面便宜，趕緊去吧，看看人家那生意，也得排隊呢！」林易不陰不陽的笑道。

「我們，我們還是讓你幫我們設計吧……」那兩個傢伙山笑道。

「不好意思，哥們不伺候！」林易忽然冷了臉，道，「趕緊滾蛋，別耽誤我們生意！」

那兩個傢伙沒想到林易說翻臉就翻臉，給錢他都不賺，這算做的哪門子生意？一時愕然的結巴道：「你，你……」

「胖子，老大，幫忙把他倆弄出去！」林易叫道。

早已經到店裡等著洗頭的胖子立馬挽著袖子衝了過來，近二百斤的體重頗有壓迫感，而跟著林易一塊兒過來的老大，則是一本正經的嚴肅表情，猛然間也頗為唬人，說不得那兩個傢伙心不甘情不願的出了理髮店……

「易哥威武，哈哈，剛才他倆嚷嚷著要退錢的時候，我就看不順眼了！」有客戶嚷道。

「就是，就這種貨也想讓易哥給他們設計？也不先撒泡尿照照他們那熊樣！」有人附和。

「呵呵，讓哥幾個看笑話了。」林易笑道，「今天有點事兒耽誤了，過來的有點晚，咱還是趕緊開始吧，別耽誤了等會兒上課。胖子，開始洗頭了……」

林易加載了XX52036，開始忙碌起來。由於陳寧還沒有招到合適的理髮師，依舊只有他們兩個人幹活，不過今天由於林易去曹院長家一趟，過來的有點晚了，再加上接到同學電話，知道要漲價的消息後，不斷有人跑來預約，耽誤了工作效率，他倆每人只剪了兩個頭，就下午一點半了，乾脆就此收工，免得耽誤上課。

送走了滿屋子的顧客，老大則已經從對面的小吃店裡買了刀削面，四個人就在理髮店裡爬在收銀台上吃起來。

「易哥，咱們真漲價啊？」陳寧苦著臉一邊吃一邊問道。

「當然真漲！」林易吸溜一口面，說道，「你怕什麼？怕對面真能搶了咱們的生意？」

「他倆可是把咱們經常用的髮型全都學會了啊……」陳寧擔憂的說道。

「切！」林易不屑的道，「記住了，咱們做的是造型設計，不是髮型設計！所謂造型設計，需要根據顧客的職業、性格、愛好等方面，綜合起來，再設計髮型，設計服飾搭配，最終形成一個完整的造型出來。甚至更深入一些，還要對顧客的言行舉止、社交習慣等方面提供建議，讓顧客不論是外表，還是內在，達到一個完美的統一形象出來，這才叫造型設計！懂不懂？」

「呃……」陳寧眼睛裡又冒起小星星來，看著林易的表情那叫一個崇拜。

「我這段時間設計髮型後，是不是經常會給客戶閒聊一會兒？建議他們穿什麼衣服，見了妹子怎麼說話？你們當我是閒扯呢？那就是在對他們進行整體的造型設計！」林易說道，「就憑那兩個筆貨學了幾個新髮型，就想搶咱們的生意？笑話！保準他們幹不了一星期，就再也沒一個人找他們了！」

「不至於吧？」胖子懷疑道，「他們可比咱們便宜好多呢，另外你還準備漲價啊……」

「不至於？賭不賭？」林易撇嘴道，「一開始別人剪髮十五，咱們收一百，還有這麼多客戶？這是為什麼？因為我設計的造型，真真正正能讓顧客整個形象明顯大為改善！並且還有人因為改變造型直接泡到了妹子。他們呢？只會剪個新髮型，那和別的理髮店有什麼區別？他們剪個髮型最多值十五塊，誰會傻筆到給他們掏五十？就算他們也跟我學，給客戶建議整體造型設計，且不說他們的水平如何了，就算他們有水平也依舊是個死！」

「為什麼啊？」陳寧道。

林易老神在在的道：「你想過沒有，如果真是有錢的學生，誰會在乎我收的價格貴一點？在乎那幾十塊的，都是窮學生，連設計造型都捨不得花錢，又怎麼捨得聽他們的建議，買新風格的衣服？所以他們設計的造型肯定推廣不開，頂多還是淪落成普通理髮店罷了！」

「啊，我明白了，易哥，你簡直太厲害了，你就是我的偶像！」陳寧花癡一般的說道。

「別噁心我啊，我還沒吃飽呢！」林易趕緊說道，乾脆端著刀削面的大海碗，跑去理髮椅上吃去了……