第八二零章 代理商制度

　回到府中，崔文卿叫來荷葉，也沒有坐車騎馬，就這麼一併朝著阿瑪尼服飾店走去。

　來到服飾店外面，正值客似雲來之時，可見經過兩年的發展，服飾店的規模已經教以前擴大足足兩倍有餘。

　生意興隆的阿瑪尼服飾店不僅盤下了周邊幾間店面，更是購置了一方空地蓋上了青磚瓦房，專門從事布料裁製。

　而如今的客人，除了部分散客百姓外，多以外地商人批發為主，許多慕名而來的商賈專門從阿瑪尼服飾店大批量的拿貨，再運到其所在城市高價販賣，從而獲取不菲的錢財。

　得到對於如此情況的稟告之後，崔文卿略作思忖，已是想到了一個更好的服飾店盈利之法，故此今日特地前來服飾店商討一番。

　來到服飾店內，除了何老漢之外，還有數十名時常在阿瑪尼服飾店拿貨，並建立了穩定商貿關係的外地商人。

　當崔文卿走進阿瑪尼服飾店新建立的大堂時，這些商賈已經濟濟一堂，正說笑不斷。

　見到阿瑪尼服飾店真正的幕後老闆，商人大覺興奮難耐，全都起身恭謙作禮。

　要知道崔文卿可非是普通的商賈，他還是當朝命官，且尤為折昭之夫，王安石學生，光著兩重身份，足可令人生出結交之心。

　經過兩年餘的鍛煉，何老漢已經從最開始有些畏首畏腳的小商賈，變作了具有長袖善舞風範的大掌櫃，為人以及說話都是老道了許多，此際向著崔文卿介紹來者客商之身份，說話竟是滴水不漏，恰到好處。

　待介紹完畢，崔文卿並沒有記住幾人，他走上尊位環顧四周壓了壓手，笑道：「諸位大商先且落座，容我說上幾句。」

　見眾人落座之後，崔文卿才語調舒緩的開口道：「阿瑪尼服飾店成立以來，一直致力於打造具有深遠影響力的服飾品牌，發展高端大氣上檔次的各類服飾，經過兩年發展，就目前情況來看，鳥巢牌褲衩、維多利亞的秘密內衣，以及阿瑪尼旗袍，都取得了不錯的銷售業績，具體分析銷售業績飛昇的原因，阿瑪尼府谷總店和洛陽分店銷售提升固然是一方面，然最為重要的，還是各位大商對阿瑪尼服飾的信賴以及支持，正是依靠著你們，阿瑪尼服飾才能進入其他城市，從而擴大了經驗規模，身為阿瑪尼服飾店東家，在這裡我要向各位表示感謝。」說完，竟是起身深深一躬。

　一名坐在最前面，生的是大腹便便的商賈大笑搖手道：「崔大人這麼說實在是抬舉吾等了，其實吾等之所以選擇購買阿瑪尼服飾店的衣物前去販賣，乃是因為阿瑪尼服飾店的衣物確實好賣，許多時候還出現了供不應求之勢，吾等也是在其中獲利勝多啊！」

　「謝員外說得不錯。」這大腹商人乃是崔文卿剛才少數幾個記住了名字的人，崔文卿繼續笑著言道，「其實做生意不僅僅是要看重一個利字，更為重要的是看一個義字，以仁義之道經商，才符合儒學之根本，所以我們阿瑪尼服飾店做生意，向來講究雙贏，既要我們賺錢，也要讓大家都能夠賺錢，大家才能皆大歡喜嘛！」

　一席話落點，眾商人全都歡聲大笑起來，顯然崔文卿的話大對他們胃口。

　話到此處，崔文卿也徑直道出了今日主要的目的，正容言道：「然據我所知，因為每個商人都能夠從我們阿瑪尼服飾店拿貨，致使部分同屬一城的商人出現了低價惡性競爭，如此一來不僅僅是存在競爭關係的商人們賺不到錢，對於我們阿瑪尼服飾店的高端品牌更是一種打擊，故此，在下想到了一個變法，供諸位大商思之。」

　眾商人全都目光炯炯的望著崔文卿，靜待下文。

　崔文卿右手輕輕拍在案几上，沉聲言道：「根據我的想法，那就是實施區域代理商制度。」

　「代理商制度？」眾人面面相覷，顯然不能理解崔文卿此句的意思。

　崔文卿朗聲解釋道：「所謂代理商制度，便是經由我們阿瑪尼服飾店授權，才能獲得阿瑪尼服飾店服飾售賣資格，而這種商人便稱之為代理商，從此以後，必須是有代理商資格的人，才能從阿瑪尼服飾店拿貨！」

　短短一席話，頓時激起了喧囂的海浪，眾商人議論紛紛不斷，顯然被崔文卿如此奇思妙想之舉弄得不明不白。

　還是那謝員外小心翼翼的問道：「敢問崔大人，成為你們的代理商不知道有何條件可言？」

　崔文卿笑道：「其實條件很簡單，從此之後固定的代理商須得每年繳納一定的代理費，數額以拿貨多少制定相應標準，另外拿貨之後，阿瑪尼服飾店還會根據貨物進行相應抽成。」

　話音落點，商人們的議論更是激烈了，而此刻的議論更是有了幾分憤怒之意在裡面，都覺得這個崔文卿實在乃吃人不吐骨頭的惡狼，前一刻還在說什麼雙方共贏，沒想到現在卻又提代理商制度，這個代理商制度完全是商業剝削，幾乎是壓搾著他們所賺取的利潤，如此一來如何能夠服眾！

　那謝員外不滿嚷嚷道：「崔大人，這個代理商制度對我們來說非常不公平啊！你們阿瑪尼服飾店什麼都沒做，居然就要抽取這麼多的利潤，如此一來我們如何能夠做生意？」

　崔文卿失笑言道：「各位誤會了，其實實行代理商制度也是在下的無奈之舉而已，單從阿瑪尼服飾店而論，就目前所開設的兩家店舖，已經遠遠不能滿足百姓們的需求，出現了求大於供之勢，故此在下左右思之，決定將店舖利潤全部交出來，專心發展阿瑪尼服飾裁製莊，從今以後，阿瑪尼服飾店專司生產以及定價，而將銷售環節全部交給各地的代理商！」

　聽到此話，不少商人均是呆住了，大家面面相覷，一時之間都弄不清楚崔文卿究竟有何目的。