第四九一章 品牌效應

　今日吳采爾等女以及阿瑪尼服飾店的裁縫都是親自前來北市觀看了那幅壁畫，全都對畫中女子以及女子所穿的旗袍是驚為天人。

　特別是吳采爾，本就是愛美女子，更是對旗袍充滿了止不住的期盼，真希望自己也能夠如司馬薇這般，穿上旗袍展現在眾人之前。

　崔文卿微笑著壓了壓手，示意已是展開熱烈討論的維密寶貝稍安勿躁，這才開口解釋道：「諸位姑娘，離阿瑪尼分店正式開業還有十天的時間，我會令裁縫們為你們裁量出合適的旗袍，待到開業之時，再請你們穿上旗袍進行走秀表演，以壯我阿瑪尼服飾店之聲勢。」

　一聽崔文卿如此安排，維密寶貝們全都興奮連連的點點頭，止不住歡呼雀躍了。

　見狀，白真真卻是嘟了嘟小嘴，言道：「崔大哥，你可別忘了也答應過要為我和雅儀姐姐裁剪旗袍，我們可是一直等著哩。」

　崔文卿笑著點頭道：「在下所作的承諾，自然不敢相忘，這樣，常文，你也為白真真與趙雅儀裁剪合適旗袍，以謝兩位姑娘相助之恩。」

　常文頷首笑道：「只要姑爺開口了，在下自當從命，明日還請兩位姑娘光臨敝店，在下會吩咐裁縫為兩位量體裁衣。」

　聞言，白真真和趙雅儀自是點頭叫好，均是滿意的笑開了。

　蘇軾雖則乃為局外人，但還是很敏銳的提出了一些問題，言道：「文卿兄，請恕我直言，你所發明的這種旗袍雖則為極其新穎之衣，然有一點尤為可慮，那就是極易被人仿冒製造，相信要不了幾天，以絲綢商會為回首的綢緞莊，就能仿製出旗袍來，到時候你的阿瑪尼服飾店自然是生意大減，面對如此情況，不知你該當如何是好？」

　蘇軾這個問題，也是在場不少人心內的疑問，所有人的目光都望著崔文卿，想要看看他究竟要如何解決這個難題。

　望著面前眾人，崔文卿卻是淡淡一笑，指著桌上的劍南燒春問道：「大家可知此酒售價幾何？」

　蘇軾也算是賓滿樓的熟客了，自然對這些如數家珍，回答道：「在下沒記錯的話，賓滿樓內劍南燒春每斗應售十兩白銀。」

　崔文卿點頭笑問道：「若是在城內其他酒肆，不知此酒售價又是幾何？」

　蘇軾笑答道：「各處酒肆對於劍南燒春售價不一，有的高，有的低，就拿我家附近的酒肆來說，每鬥劍南燒春只售白銀三兩，比起賓滿樓來說，算是非常便宜了。」

　崔文卿言道：「蘇兄說得不錯，但是為何明明都是一樣的劍南燒春，在售價方面差別這麼大呢？」

　崔文卿此話方落，司馬薇已是回答道：「賓滿樓乃是洛陽城內數百年的老店，富麗堂皇，裝潢華麗，裡面的食客非富即貴，故而售價要高了不少。」

　崔文卿擊掌笑言道：「薇薇的話說到點子上了，因為大家都覺得賓滿樓高檔奢侈非常不錯，故而他這裡的酒即便賣得再貴，也是不乏酒客，因為客人們在這裡所享受的是一種地位尊榮，這便延伸到一個特定的意思，那就是品牌效益。」

　「品牌效益？」幾條嗓子同時驚訝發問。

　「對，」崔文卿點點頭，娓娓而談道，「所謂品牌效益，你們可以將之理解為物品的知名度，比如說在同樣的物品之下，購買者往往會購買自己較為熟悉信賴的物品，同時，這裡面也有一種從眾的心理，比如說，洛陽城的貴族仕女們都喜歡穿阿瑪尼服飾店的旗袍，那麼更多的人也會以此為本，購買旗袍優先所選擇的，就是阿瑪尼服飾店。」

　說到這裡，崔文卿頓了頓，言道：「也就是說，人們在購買旗袍的時候，首先所考慮的就是阿瑪尼所生產的旗袍，而阿瑪尼旗袍更是旗袍正宗，大師縫製，非非富即貴者不能穿著，這便是品牌所帶來的效益。」

　蘇軾聰慧過人，率先明白了過來，恍然笑道：「文卿兄的意思，莫非是說阿瑪尼服飾店的旗袍所賣的乃是品牌，而非旗袍本身？」

　崔文卿頷首道：「蘇兄此言不錯，在下目前有這麼一句感悟，那就是一流的商舖作品牌，二流的商舖作產品。兩者雖然都是貨品，然而價值卻有霄壤之別，就拿著賓滿樓來說，它正是憑借洛陽城內最為古老酒肆名號賺錢，值錢的並非是它的美酒佳餚本身，而是它賓滿樓這三個字。」

　「故此，旗袍根本就不擔心別家進行仿造，而且我也沒有興趣與那些仿冒商人打價格戰亦或是打數量戰，阿瑪尼服飾店所求的，是走高端上層路線，所面對的客人主要也是貴胄人士，說不定我賣上一件旗袍所帶來的利潤，便能勝過其他店舖賣數十件旗袍所帶來的利潤，因為旗袍的主要價值便體現在阿瑪尼服飾店這六個字上面。」

　說完之後，崔文卿猛然飲乾了杯中美酒，潤了潤喉頭，環顧左右笑語言道：「這些話大家明白沒有？」

　司馬薇怔怔然半響，這才失笑言道：「文卿兄，你若當真前去認真經商的話，要不了幾年保管會成為中原大商。」

　「不錯。」吳采爾頷首笑道，「姑爺經營之道雖然有別於世人，然而往往能夠一針見血直擊要害，否者當初阿瑪尼服飾店也不可能擊敗鮑和貴，從而崛起於府州了。」

　蘇軾哈哈笑道：「不過話說回來，文卿兄啊，你以這旗袍賺的銀子再多，也比不上你在府州發行軍債，那才是一本萬利的買賣。」

　聞言，崔文卿卻是淡淡一笑。

　實在話，他現在根本就不差錢，只要一封書信送到府州，負責河東銀行的呂惠卿立馬就會送來大把大把的銀兩給他用度。

　之所以如此重視服飾店的發展，完全是想將阿瑪尼服飾店送給脫離奴籍的荷葉，以便答謝她的救命之恩，如此一來，崔文卿才能心安理得。

　故而，阿瑪尼新店開業之事才在他心頭尤為重要。

　好在開業將至，而從目前展示旗袍推行的情況下看，銷量理應無憂，說不定還會在大齊貴婦仕女之中掀起一股穿旗袍的熱潮，想到這裡，崔文卿不禁滿是期盼了。