178.商業盟約

有道是世界上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，有的只是永遠的利益。勢力之間的結合，就是源自於共同的利益。

在我看來，只要說服了大友宗麟，讓他成為我的支持者，我在北九州就是無往而不利的。至於像小野繼申這樣的附庸者，在這茫茫的亂世裡，真的是統治者一念他就生，一念他就死，根本沒有反抗的餘地和實力。

對於當政者來說，他們需要的不是表面上的和平——當然，我是指亂世當中——他們需要的是利益，是實際利益！是能夠為自己提供生存資源的實際利益，以及能提供這些的有力合作者。

小野繼申作為商業協會的管理者，實際上在很多年前就已經喪失了他本身應有的功能。他的初衷和行事原則並不是壯大博多的商業協會，而是順我者昌、逆我者亡，讓自己成為領頭人、一家獨大才好。

可是這與大友家的需求是不符合的。他們一直也在思考替代者的問題。大友宗麟曾經想要扶持現在的二理事、三理事，但是經過觀察，像他們這樣的角色，如果走到小野繼申的位置上，其實也跟他一樣、是一丘之貉，絕對不會比小野繼申做得更好。

再加上自己的大舅子田原親賢在中間也有齷齪，因此儘管立花道雪、高橋紹運多次提醒自己，但大友宗麟卻一直沒有下定決心，改革或者撤銷原先的商業協會，而是讓它就那麼不死不活的掛著。

可是當我出現在他眼前，大友宗麟突然覺得，他找到了想要的人。

首先，我和他根本利益一致——圈內人都知道，我一直在致力於同羽柴秀吉的鬥爭，儘管原因顯得有些單薄，但是客觀事實是我與他在各個領域都展開了角力，而且成果相當不錯。

羽柴秀吉在島津義久與大友宗麟的鬥爭中，一直站在島津義久的一邊。儘管島津義久在我的影響下，現在的態度十分曖昧，但卻並不妨礙羽柴秀吉依然與大友宗麟十分不友好的現實。

事實上，東瀛近年來就已經呈現出統一的趨勢，那個關鍵點就是織田信長。織田信長死後，羽柴秀吉則成了他最完美的替代者。

期望和平的人在他身上看到了繼續統一的希望，但是每名獨立勢力的大BOSS卻絕不希望這樣的事情發生——畢竟，當你習慣了權力，習慣了高高在上，又有誰會甘心放棄這些，成為別人的附庸呢？

在這一點上，大友宗麟和島津義久是一樣的，甚至每名大名都是一樣，區別只在於，他們之前對強勢的羽柴秀吉採取的是綏靖政策、依附政策亦或是敵對政策。僅此而已。

但是，當他們看到了我的思想、我的舉動、我的劍刃所指，卻紛紛選擇了與我合作。理由很簡單——敵人的敵人就是朋友，不是麼？

其次，我的商業理念是他不得不接受的現實——我既幫助他、又幫助島津義久的狀態讓他並不十分滿意。但我是個商人，商人就是要利益最大化，我的原則是兩方都幫，也可以看做是兩不相幫，因為我提供給他們敵對雙方的都是各自的必需品。

在我的支持下，島津家和大友家由原來的都有缺陷，變成了都比較完美，彌補了各自的不足，實際上以前是均勢，現在還是均勢。他無法阻止我幫助島津義久，卻可以爭取我同樣給予他支持，至少不會改變現在的現狀，不是麼？

第三，我可以給他帶來現實利益。近年來，在小野繼申的攛掇下，博多港的發展並不好，貿易額逐年萎縮，一些優秀的商會進不來、進來的留不住，而內部卻形成了利益共同體，彼此間半死不活的依偎著。

從稅收上看，近年來博多港稅收同比連年負增長，環比甚至出現了斷崖式的下跌——主要是一些原本的港口支柱產業、優秀商會，因為與小野繼申不和、不肯與他們同流合污而被逐出，造成當月稅收短收嚴重。長此以往，對國家是極其不利的。

大友宗麟敲打了幾次小野繼申，但這傢伙卻依然故我，並沒有什麼改觀。所以儘管有大舅哥護著，卻依然讓大友宗麟深深不滿。

而我則主張稅收於民、而返之於民——當然，並不是直接將稅收返還給民眾，而是通過增加稅收，增強大友家的調控能力和支出水平，將之返還投入到經濟、民政、軍事等方面建設上，進而再次提升大友家的競爭力。

當然了，上面都是構想，我的辦法也很簡單，那就是官方引導，優勝劣汰，用森林法則解決現實的問題！將那些靠著裙帶關係存活的商會擠出去，讓有價值、有潛力、有能量的商會走進來！

手段一：減稅。降低稅率，放水養魚，吸引外面的商會走進來，讓現有的商會更安心，支持他們做大做強。

手段二：競爭。取消原本小野繼申的和稀泥戰術，他還講究什麼「資源調配」，我就是鼓勵市場競爭，讓他們自然淘汰，留下好的，剔除差的。

手段三：補貼。國家需要什麼，我們就補貼什麼。比如，大友家需要鐵炮，那就補貼鐵炮。從人工、材料、運輸、儲藏等多個方面，給予相關領域的商會直接補貼，或者稅收返還的形勢，吸引急需的商會來到博多發展。

手段四：共享。由刃海牽頭，建立一個貿易交流平台，商會以純自願的方式加入，向平台提供自己掌握的商業信息——比如區域價格波動、流行趨勢變化等等，以此換得相應的積分。他們運用積分，可以查看和掌握別人提供的、他們所需要的內幕信息。

有了這個平台，加入的商會就像長上了千里眼、順風耳，能夠眼觀六路、耳聽八方；而平台之外的商會，則會越來越變成聾子、瞎子，成為別人的盤中餐、刀俎面對的肉。

而通過這個方式做強自己，勢必會吸取周邊的營養，這其中一定就包括羽柴秀吉家，此消彼長，水漲船高，對大友家百利而無一害！

聽我說完構思之後，大友宗麟當場就拍了板，並對我之前與他言語上的摩擦表示了諒解和歉意。

至於大友重臣立花道雪和高橋紹運則提出，希望與我們刃海商會建立更加緊密的軍事合作關係——他們看上了兩點——我的水軍，我的戰術。

可是被我當然的拒絕了。我一早就說過，在東瀛戰國裡，我會成為一個站在中間的人。我不會加入任何一方勢力，可以合作，卻不會成為任何人的附庸。

很多人不理解，為什麼呢？有了臣屬的身份不是更加親密嗎？有這種觀點的人一般都是缺乏社會經驗的。就像一對青年男女，當他們遙遙相望，可能會覺得彼此十分吸引對方；但是當他們真正走到一起、朝夕相對時，卻往往會發現對方很多缺點，簡直無法忍受。

效忠更是如此，朋友、夥伴之間的合作是平等的，而主上與臣屬之間的協作卻有上下之分，有自己思想的人，他的人心、人性是不願屈居於人下的！

比如我。

所以我拒絕了他們想「綁架」我、將我捆綁在大友家戰車上的提議，而是選擇了單純的商貿合作。當然，我也並非免費合作，我的要求是：一方面，大友家的港口對我開放，減少徵稅三成；第二，以今年稅收為基數，以後年度的稅收增量，我要百分之五作為勞務費。

大友宗麟毫不猶豫的答應了我的要求，因為這是公平的。於是就有了剛才在聯席會議上的情景。

我之前就說了，在這亂世裡，只要有了統治者的支持，對付這些民間組織簡直就是勢如破竹！那是毫無阻礙的一擼到底！

當然，戰略上我們藐視敵人，戰術上我們還要重視敵人——立花道雪一直希望整倒小野繼申，所以四處搜索他的不是。當我們乾柴烈火、一拍即合之後，他立即指出幾家可以利用的商會。

那幾個托兒都是他推薦的，與小野繼申都有積怨，也都是有實際發展潛力的。當我們向他們承諾，今後給他們提供更好的商業環境時，他們毫不猶豫的選擇了合作。

那位把女兒嫁給小野繼申當十姨太的源內偉，磕磕巴巴、卻一語中的的說出了為什麼選擇與我們合作的理由。

一方面，他們相信立花道雪的信譽。

另一方面，他們無法迴避對我殘酷的手段的恐懼和擔憂，如果不合作......下一步結果難料。

這一點倒是我意料之中的，只不過立花道雪又深深的看了我一眼。

至於小野家的管家為什麼出賣小野繼申，其實這個根本沒什麼難理解的——當自己的性命、自己全家的性命都攥在別人手裡，與之合作的話可以活下去，甚至還可以得到一份不錯的工作；而拒絕的話，不用等到明天，自己一家老小就會成為野狗的口糧，這很難選擇嗎？

於是一切就這麼水到渠成了。會上間或也出現了一些零星的雜音，我都很官方的作了回答，還是那句話，加入不加入，全憑自願，絕不強求。

一開始有的人不相信——主要是小野繼申的親信——但後來他們發現，我真的做到了自己承諾的，來去自由，方才放心的選擇了安於現狀，不加入自由貿易聯盟。

回城向大友宗麟覆命的路上，立花道雪忍了好久，還是奇怪的問我：「孫指揮使樣，你為什麼要給那些敵對商會一條生路呢？何不......」他伸手做了一個下劈的動作，眼神中露出凶光。

可以看出，這位大友家的大忠臣恨透了這些商界的蛀蟲，恨不得立即將他們連根拔起。

可是我卻笑了笑，問道：「道雪殿，你認為，在我們的商業攻勢下，這些商會能存活下去嗎？」

立花道雪搖頭道：「自然是不能！所以我才奇怪，為什麼不快刀斬亂麻？」

我微笑著看著遠方道：「兩個原因，一方面，我們是商業同盟，自然要有商業同盟的樣子，完全靠上面的威壓來解決問題，那是對商業環境最大的破壞！」

立花道雪點了點頭，扭頭繼續看著我。

「另一方面！」我看著立花道雪輕輕的一笑，漫聲道：「鳥兒們、母雞們下蛋，裡面有蛋黃，外面有蛋清，蟲子們、魚兒們也是如此，你知道這是為什麼嗎？」

立花道雪搖搖頭，不知道我要說什麼。

我卻看著遠方道：「因為這些下蛋的媽媽們要給自己的孩子留下足夠的養料，只有吸收了這些養料，蛋黃裡才能變出小雞、小鳥、小蟲、小魚！而這些我『心軟』留下來、實際上卻必死的商會，就是我留給未來準備大力培養大商會的養料啊！」

說完，我微微一笑，雙腿一夾三國黑的馬腹，便那麼策馬去了。只留下立花道雪望著我的背影，久久無語。