第一百零五章 保險

　「我在香山就業指導中心上班。」

　看趙曉問向自己，劉暢笑著回道。

　她的目的就是自己，劉暢挺想看看她怎麼跟自己談業務。

　「你在那上班？那裡聽說待遇很好呢，還是公家的單位，真好。你們那現在有沒好的職業介紹？」

　香山就業指導中心趙曉知道，她曾經有好幾次往那邊轉了一下，考慮著自己是不是要換份職業，只是一次次咬牙又轉身離開。

　沒想到自己這個老鄉竟然在那上班，趙曉又忍不住猶豫起來，自己是不是要換份職業？

　「你現在在保險公司上班不是挺好的麼？難道還要考慮換職業？」

　趙曉眼裡的猶豫劉暢注意到了，不過卻沒說什麼。

　「這份職業可能不太適合我，做了幾個月了，到現在也沒做出什麼成績出來。」

　趙曉沒有說因為自己長的漂亮啊，這份工作做著很危險，也沒說這份工作沒有自己的打扮那麼光鮮。

　「呵呵，你要想換職業好說，那邊只要交一百塊錢介紹費，就可以按照你的要求給你找一份職業出來，不滿意還能退錢，服務包你滿意！」

　聽了趙曉的話後，劉暢笑了。

　他一直以為這妹子會找自己談買保險的事情，沒想到事情到這竟然轉彎了，現在竟然成了自己向她推銷了。

　「嗯，謝謝老鄉，我再考慮下。老鄉，你經常開車，風險很大，有沒考慮給自己買一份保險呢？」

　似乎劉暢的笑容給了她膽量一般，這個時候趙曉突然鼓起勇氣問向劉暢。

　「呃……我還以為你不會跟我說這個了呢。不過你可以嘗試下說服我，而且還得討喜，如果我滿意的話，或許會跟你買一份。」

　聽了趙曉的話後，劉暢愣了下，他原本還以為趙曉不會跟自己說這個了，沒想到最後她還是說了出來。

　買保險劉暢還真有點想法，他想給自己買一份，還想給父母買一份。

　家裡他跟張雪聊過，讓張雪幫自己留意下。

　如果市裡有買斷社保的機會，他準備給自己父母把社保買斷下來。

　正常來說，劉暢父母只是農民，是沒法買斷社保的。

　但是蛇有蛇道，只要想辦法，願意花錢，很多事情還是可以搞定的。

　這時候買斷社保便宜的很，一兩萬塊錢就能搞定。

　買斷後等自己父母到了退休年紀，什麼都不用做，在家呆著一個月還有收入。

　而且隨著年紀越大，拿到的好處越多，所以這種買斷很有必要。

　這些東西只是未雨綢繆，自己重新來一次，往後會怎麼樣，劉暢自己也沒法預料，他總得給家人留點保底的東西。

　以前自己沒錢，沒得選擇。

　往後這塊會越發卡的嚴起來，想要買斷的錢也會越來越多起來，趁早買最好。

　除了社保，一份商業保險也有必要。當然，這是建立在自己能夠支付的起的條件下。

　買保險跟別人買也是買，跟自己老鄉買也是買，其實只要趙曉開口了，劉暢還真會跟她買上幾份。

　他現在這麼說，只是想看看趙曉的能力，並不是為難這妹子。

　「啊？……」

　趙曉臉紅了下，沒想到自己的目的早就被劉暢猜中了。

　不過到這個時候，她反而放開了，決定鼓起勇氣再嘗試下。

　如果劉暢想要睡自己，說不定也可以考慮下。

　至少劉暢長的帥氣，而且還跟自己是老鄉，睡了他就跑不掉了，到時自己找他家去。

　想到這，她便磕磕碰碰的說了起來。

　「行了，行了。你的水平不行！還差不小，難怪你做了快三個月了還開不到單。」

　趙曉有點結巴的跟劉暢介紹了一番，後面的話還沒說，就被劉暢打斷了。

　不是劉暢粗魯，而是後面的話肯定不討喜，這新年還沒過，自己就不聽了。

　雖然劉暢其實並不講究這些，但是大過年的，也沒人願意聽。

　「……」

　見劉暢打斷了自己的介紹，趙曉眼淚都快流出來了，原本還以為自己有機會，沒想到….

　「你不用委屈的看著我，我只是在說實話。小鳴你在一邊也聽著，我跟你們講些東西，這些對你以後一樣有用。」

　劉暢沒有搭理趙曉，而是扭頭看向一副於心不忍的賀鳴，對著他們兩一起說了起來。

　他現在心情好，順便給兩人上下課。

　趙曉願不願意聽，劉暢並不關心。

　雖然有點老鄉的關係，但是到目前為止，兩人之間還屬於陌生人的關係。

　他的主要對象是賀鳴，這傢伙比眼前的趙曉還不如。

　「談業務首先要考慮的是自身的態度問題，不要本能的就覺得要低人一等，這種心態很不好……」

　賀鳴到時要去做銷售業務這塊，那個跟推銷保險其實差不多。

　趙曉現在就是他的參考標準，劉暢看到趙曉的樣子便忍不住想給自己表弟說些，順便給趙曉提個醒。

　她剛才給自己介紹這些的時候心態就不對，劉暢自己去年跑了半年的業務，對這塊頗有自己的心得。

　談業務一味的放低自己的心態，反而更容易讓對方看低。

　正確的打開方式就是把心態擺平，然後通過各種小技巧來推動自己的意圖。

　比如通過聊天，或者做一些小動作引起別人的興趣。

　趙曉前面就做的不錯，能夠放開心態跑過來跟劉暢他們攀談，這不就給她爭取到了一個機會？

　做業務便是這樣，很多時候，只要能夠稍稍主動下，跟身邊的人多聊聊，說不定機會就在自己身邊。

　「然後就是談話技巧……」

　趙曉開始覺得劉暢就在為難自己，氣的準備扭頭就走。

　只是聽劉暢說了下去的時候她感覺有點不對頭，這傢伙似乎在教自己怎麼推銷。

　為什麼他會懂那麼多？

　劉暢沒有去管趙曉在想什麼，而是一股腦的把自己想說的東西說了出來。

　談話技巧真的很重要，好言語如同三月春風，讓人舒服也能得到別人的好感。

　這塊，趙曉就差遠了，她只會把自己公司的那套背了出來，不會靈活運用。

　「你準備下，我要買三份保險。」

　跟兩人講了一番談業務的基本技巧以後，劉暢突然對旁邊的趙曉來了句。