第3058章 鬼祟

傅華倒是覺得呼家樓項目運做好了，倒也是有利可圖的，最主要的是這塊地的地價是有很大的壓價空間的，便宜是這塊地的最大優點，要不然他當初也不會願意跟王恩時合作的。於是就出來做好人了，他笑著說：「張先生您先別生氣，羅先生並沒有要糟踐您的意思，只是他這個人做事比較較真，不肯放過他心中有疑問的地方，所以難免就會讓您感到有些不舒服的。希望您不要跟他一般見識。」

張天軍看了傅華一眼：「傅董這話倒是還順耳些的。」

傅華笑笑說：「您請坐吧，我想您來也是想要跟我們探討一下這個項目我們雙方有沒有合作的可能吧？」

張天軍點了點頭：「這個我承認，我們公司現在確實是被資金卡住了，沒有能力繼續開發了，但是又不忍心就這麼放任著項目閒置在那裡長草，所以就在四處尋找可能的合作夥伴。」

「您坐下來談吧，」羅勝天這時笑著說，「我現在確實是在尋找一個體量大一點的項目作為我登陸北京的第一個開發的項目。您跟我介紹一下這個所謂的金融不夜城的情況吧，只要項目合適，有利可圖，我們雙方倒也不妨商量一下怎麼個合作方式比較好。」

張天軍就在沙發那裡坐了下來，笑著說：「我覺得金融不夜城這個項目應該就是羅先生您需要的體量大，有利可圖的項目，我現在就把它的情況跟您介紹一下，這個項目位於……」

張天軍就開始結合他帶來的資料跟傅華和羅勝天介紹起項目的情況了，基本上這些情況跟當初王恩時跟傅華說的差不多，想來當初王恩時為了騙傅華上當還是做了些功課的，因此傅華對項目的判斷並沒有改變，他覺得這個項目做好了，不但能夠獲取很大的利益，而且還能幫助熙海投資在北京打響招牌。

只是有一點，王恩時撤出了，熙海投資並沒有做商業地產的能力，而羅勝天究竟能從十姑娘那裡取得多少資金還是個未知數，他就看著羅勝天問道：「羅先生，現在有一個問題啊，熙海投資這邊並沒有運作商業地產的經驗，而且商業地產一向都是投資巨大的，我們要不要接手這個項目還要慎重考慮的。」

「張先生，您看我這個合作夥伴，」羅勝天笑著說，「不論在什麼時刻，都是不忘了風險控制，他大概忘記我是香港過來的了，要知道香港那邊開發運營商業地產是最有經驗的了，你沒注意到北京這邊那幾個開發最成功的商業地產，都是由香港人開發的嗎？」

張天軍聽得連連點頭：「這點羅先生說得還真對，北京那幾個繁華的商業廣場都是香港人在這邊開發的，據我們公司瞭解，一個商業廣場單是每年的租金都是可以收到上百億人民幣的。真的是很羨慕人的，看來商業地產運作成功的話，利潤還是很豐厚的。」

「所以熙海投資沒有商業地產的運營經驗沒關係的，」羅勝天笑笑說，「我跟香港的幾大家族都有聯繫，讓他們幫我聘用一個懂得商業地產運營的人才過來，不是什麼都解決嗎？」

「對對，」張天軍笑著說，「羅先生這話說的太對了，沒有經驗可以請有經驗的人來幫忙的，其實北京這邊做地產大多都是跟著香港那邊學的，找來一個有經驗的人才，我們跟著他學習，做一個項目之後也就有經驗了。」

羅勝天看著有點小興奮的張天軍，笑了笑說：「既然那些都不成問題，那我們就跟張先生研究一下成問題的事項吧，不知道貴公司打算怎麼處置這個呼家樓地塊啊？是全部出讓，還是雙方各佔一定比例的合作開發啊？」

「想不到羅先生做事這麼爽利，」聽到羅勝天直奔問題的核心，張天成笑著說，「我們公司想要的就是全部出讓，雙方合作的話，團隊之間不好協調，很容易就會產生紛爭的，全額轉讓就能避免這些問題。」

「要全額轉讓啊，」羅勝天皺了一下眉頭，「張先生是做地產開發的，應該知道沒有誰家公司能夠一下子就可以拿出相對於呼家樓地塊的那麼大體量的資金的。這個就沒得談了。」

前面談的一直很順利，羅勝天在中間突然卻是說沒得談了，難免讓張天軍有些挫折感，他自然是不甘心事情就這麼結束的，便笑著說：「羅先生，我們雙方還沒有開始談轉讓的價格呢，您不能就這麼武斷地說，沒得談了啊？您起碼應該先給我一個報價，讓我看看公司能不能接受是吧？」

羅勝天笑笑說：「如果是全額轉讓，我的報價肯定很低的，而且我並不能一下子就付清，這麼多錢籌措起來也是需要時間的吧？」

「就算是再低，您也該跟我說個價格和付款方式的。」張天軍依舊存在著一絲希望，「這樣子我回去跟我們公司的領導也好匯報不是？」

羅勝天笑笑說：「按說呢這個項目的體量這麼大，百億肯定是要達到的，但是考慮到現在整個地產界的形勢，已經這個項目中存在的種種不明因素，如果貴公司想要我們一次性付清的話，我使使勁大概只能付給你們七十個億人民幣。如果分三期一年半的時間付清的話，我勉強能夠出到七十五個億的。」

傅華在跟羅勝天說起王恩時騙他的情況的時候，是說到這塊土地的價值有多少的，傅華是覺得整體價格控制在百億之內這個項目就很有運作價值了，現在好嘛，羅勝天又獅子大開口砍去了四分之一。

「羅先生，您這個價格也壓得太狠了吧？」張天軍苦笑著說，「要知道這個項目政府批給我們的時候，已經讓了很大一部分利益了。如果不考慮這一塊，這塊地最少也要兩三百億才能拿得下來的。」

「張先生這麼說就是拿我當外行了，」羅勝天笑笑說，「一個金融不夜城培育成熟最少也要十年左右的時間，如果政府不讓點利益給開發商開發商憑什麼貼著錢做金融不夜城，開發商是雷鋒嗎？我知道您並不是能夠做最後決定的人，這樣，您把我的報價匯報上去，如果你們公司接受這個方案，那我們可以繼續談下去，要不然就到此為止吧，就不要浪費大家的時間了。」

張天軍還想要繼續討價還價一番，這時他的手機響了起來，號碼是中天投資總經理辦公室的，他看了看羅勝天說：「不好意思，我們公司總經理辦公室找我，我先出去接個電話。」

「去把去吧，」羅勝天氣定神閒的揮了揮手，「這樣倒是可以省不少時間，你可以把我的報價直接匯報給你們總經理，如果他能夠接受我的報價，我們就繼續談下去。要不然就到此為止好了。」

張天軍就拿著電話出去接聽了，羅勝天笑著看著傅華說道：「怎麼樣，我的談判技巧還可以吧？」

傅華笑笑說：「你這個價格壓得太狠了，恐怕對方很難接受的。」

「你到底懂不懂怎麼談判啊？」羅勝天笑笑說，「看到對方主動上門來找我們，就應該知道他們幾乎已經是山窮水盡了，這個時候還不使勁壓價，除非我是傻瓜。也只有這樣子，接下來的談判才會掌控在我們手中。你就等著看好戲吧。」

張天軍嗎，沒幾分鐘就回來了，不過此時的張天軍跟他出去之前的神情完全是不同的，他面色鐵青，惡狠狠地瞪了傅華和羅勝天兩人一眼，感覺上要不是這是在傅華的董事長辦公室，他盡量在克制著自己，否則都可能對兩人破口大罵的。

傅華和羅勝天都有點丈二和尚摸不著頭腦，傅華不禁問道：「張先生，怎麼了，發生了什麼事情嗎？」

「你還裝什麼糊塗啊，」張天軍怒視著兩人，「你們倆個傢伙究竟做了什麼心中難道不清楚嗎？拿我當傻瓜耍啊？」

張天軍說完，幾下子把帶來的資料收拾起來了，然後氣哼哼的摔門而去了。傅華和羅勝天面面相覷，都不知道究竟發生了什麼，才讓張天軍前後態度有這麼大的變化，單單一個羅勝天砍價過狠應該還不至於這個樣子的吧？

這時有人敲門，傅華喊了聲進來，周文俊就走了進來，看到羅勝天在傅華的辦公室裡，周文俊對傅華說：「傅董你出來一下，我有話需要單獨跟你談。」

周文俊這個做派明顯是有事不想當著他的面說的，羅勝天就有點惱火的說道：「周總，什麼話不能說在當面啊？鬼鬼祟祟的算是幹嘛的啊？」

傅華看了周文俊一眼：「羅先生跟我們現在是一個陣線的，有什麼話講在當面好了。」

周文俊苦笑了一下：「我並沒有要針對羅先生的意思，只是我在瀏覽新聞的時候看到了一篇關於羅先生的文章，其中把羅先生說的很不堪。」